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国内家电市场进入低迷期，已经是不争的事实。其实，笔者早在7月底就曾撰文分析过，国内家电市场将进入平稳发展期。这主要是国内家电产业和市场，经过近30多年的普及，高速增长时期已经结束，未来市场将会在近几年市场容量均值上下波动，大幅度的增长与下滑都不会出现，这与国内经济进入新常态也是不谋而合。

能够看到和理解这一背景的存在，再来看当前市场出现的空窗期也好，还是经销商体系的动荡也好，就能够较为理性和深刻。也就会把心态放得更为平和，从而客观、理智的去对待当前的局面。

新常态特点不可忽视

近日，国家统计局公布了9月份宏观数据，CPI同比上涨仅有1.6%，低于市场预期；PPI同比下滑5.9%，呈现继续疲弱。宏观数据说明的是大势，说明支撑消费需求大幅增长的基础已经不再。

而家电产品作为居民的主要消费品，特别是彩电、冰箱、空调、洗衣机作为耐用消费品，大面积普及已经完成。目前，已经进入到更新需求阶段。更新需求的特点就是相对平稳，不再会出现大起大落的态势。这就是，所谓的家电业的新常态。

如果，我们意识不到这一新常态的来临，还在以过去高增长时期的思维主导目前的业务，不仅实施的难度非常大，还或将是灾难性的，甚至会给竞争对手以可乘之机。

比方说，市场容量已经触及到天花板，而行业格局已经相对恒定，你还是要按照原来每年增长多少来下指标，来考核业务体系。不仅指标难以下下去，即就是下下去了，也是难以完成，而越考核越闹心。最终把自己的心态完全打乱，也把自己的营销体系彻底搞乱。

不要说新常态那是政府的说辞，是政治术语。其实不然，经济增长都会遇到调整，而在这一体系下的家电产业就能置之度外吗？因此，一定要看清当前的家电产业形形势，遇到调整绝不可以硬着头皮乱闯。

空窗期符合市场规律

具体聚焦到当前的空窗期，也应该客观理性的去分析。要看到空窗期是客观存在，既然是客观存在，就必须认真的去研究，去对待。不要一听空窗期，就无形中生出悲观的情绪，这样还怎样理性操作市场呢？

回观20年前，空调刚进入国内市场，那个时候的空调市场操作，与现在截然不同。最重要的特征就是淡旺季分明。旺季不仅销售火爆，安装更是成为瓶颈。甚至出现过有的品牌买了飞机票往热销市场支援安装工。但进入到9月份之后，基本上都是刀枪入库、马放南山，市场人员不论是销售端的还是售后端的，都安排去旅游了。

问题的关键在于，那个时候家电市场还不成熟，正处于普及的爆发时期。经过国内家电人的努力，以淡季打款旺季销售这样的类资本运作的方式，把空调这样一个季节性很强的产品，运作到淡旺季的差别越来越小。

可是要知道，淡旺季差别越来越小，并不是没有了差别，这才是当前市场问题的症结所在。就是当整体经济形势不错时，认为造势可以掩盖自然走势，一旦整体经济环境变化，自然规律的作用就凸显出来。当前的市场空窗期，就是自然规律的流露。

策略上体现张弛有度

既然了解到当前市场进入到相对低迷时期，我们做市场就一定能要尊重市场规律法则，做到顺势而为，对市场要有所为有所不为。张弛有度，才是真正的市场高手。

就以家电业渠道失控来说，笔者认为这是家电产业进入到新时期必定会遇到的问题。所谓的家电渠道失控，看起来是很可怕的一件事。其实不然，这应该是渠道变革的阵痛，也只有经过这种阵痛，才会有新的格局出现。

理由在于，以往的代理制体制似乎已经快要走到尽头。代理制曾经在家电普及的历史进程中，起到过巨大的作用，其历史地位和贡献不可抹杀。但是，进入到互联网时代，不仅信息的不对称已经被逐步打破，渠道扁平化已经是一种趋势。特别是线上渠道的崛起，使得代理商最后墙角也面临被挖。

由此可见，再坚持大的类似省、市级代理，已经是一条不归路。渠道的扁平化才是变革的归宿。那么，渠道的扁平化过程，就是渠道商的再次洗牌去留的抉择。线上不用说，就是一个扁平化的渠道，真正要进行革命或痛苦抉择的就是线下渠道。

其实，明智者早就给业内做出表率。不妨回忆一下，苏宁在2000之前，也是一个代理商，而且是通过代理商捞到的第一桶金。但是，张近东和他的团队，早早意识到搞批发代理，不会太久。因而，在2000年前后就开始转向专注零售，转型成为全国性连锁卖场。

因此，不论是厂家，还是那些大的代理商，必须要看到减少渠道的层次迫切性。如果从这个角度看问题，你还会觉得当前的渠道乱、失控是问题吗？在这里该放弃的就得放弃，张弛有度说的就是这个道理。