从做家用空调的角度审视，中央空调是一个正在开发的处女地，不仅利润空间大，而且较家用空调好经营，令人好一个羡慕、嫉妒、恨。

因此，很多空调经销商当经营不顺当时，就把目光瞄在了中央空调上，拼命寻找关系资源进入，以为中有空调领域市场格局未定，辗转腾挪的机会很多。其实不然，中央空调产业与家用空调相差无几，也已经进入的格局初定稳定发展的阶段。

产业具备成熟特征

如果在早几年间，中央空调产业确实还处于发展初期。自进入到21世纪10年代，中央空调产业已经发生了根本性的变化，具备了一个成熟产业的基本特征。

首先，从产品层面来说。产品流派已经十分清晰，技术上分为以欧美约克、开利为代表的水（风）冷机组，以日本大金、日立、三菱为代表VRV制冷系统。当然，细分的话还可以分为六种机型，即，水（风）冷机组、模块机组、溴化锂机组、单元机、多联机和末端设备、虽然，现在技术逐渐有融合的方面，但是技术流派的特点依然十分清晰。

其次，从应用来层面来说。应用范围还是有着明显的区别，水（风）冷机组，一般多用于大型制冷项目上，绝大多数是应用在工业、工程项目。而VRV系统多用于民用，包括建筑住宅、办公、商业、住宅等。当然，交叉应用的案例也不少，但主流方向依然已经定型。

再次，在出货数量上看，自2011年出货量超过500亿元后，连续4年都在600亿左右徘徊，连续高增长的势头已经衰弱。证明行业已经告别高速增长，进入到平稳增长期。

无论是产品、应用，还是市场容量，都已经体现出一个成熟行业的基本特征，很难再现行业初期时的那种爆发性。

品牌渠道格局初定

仅从国内市场来看，不论是品牌格局相对稳定，流通渠道也已经基本定型。显示出国内中央空调市场已近渐入佳境，已经告别早年的爆发期，进入到平稳发展的成熟时期。

品牌上，经过在国内十多年的快速发展，已经进入到相对稳定的一个时期。中央空调是个性化产品，卖的是设备或者是解决方案，而个性化需求会给更多品牌生存提供空间。因而，中央空调至今品牌林立，活跃品牌至少在50家以上。

中央空调行业TOP10品牌中，外资品牌大金、约克、开利、麦克维尔、海信日立、特灵、东芝占据7席。国内品牌格力、美的、海尔占据3席。从TOP10品牌的占有率来看，维持在77%左右，体现出行业品牌虽多，但集中度却很高。

从渠道层面而言，国内已经形成区域代理商把控主流渠道，集成商为辅的流通格局模式。分销商、工程商作为与项目对接终端，已经遍及各个城市，甚至渗透到一些经济发达的乡镇。很多工程商还是家用空调经销商华丽转身而成的。

转型机会仍然存在

在2015年空调市场陷入低迷之际，很多经销商开始动起转型中央空调的心思。虽说，这一天已经过了介入的良机，但绝不是没有机会。

转身中央空调领域，家用空调经销商还是具备很多浑然天成的优势，很多还都是顺势而为，说白了就是家用空调的延伸。但一定要注意以下一些问题：

第一，做中央空调就跟做家用空调的工程机差不多，要依靠在当地的资源拿项目。只要拿到项目，既就是你不懂中央空调的技术，也可以依靠厂家的市场、设计人员完成招标的流程。关键是你能不能及早获得项目信息。

第二，还是要学一些中央空调的基本知识。没有相关中央空调的常识，很多项目信息就会从你面前滑身而过。如果掌握了相关知识，就可以从一些闲谈碎语中获取有价值信息，从而获得项目。

第三，如果要进入家庭中央空调领域，就必须建立自己的设计、安装、维修队伍。做家用空调起码不需要设计人员，而中央空调就是必不可少，就是户式中央空调也需要提前设计，以便装修时给中央空调留下必要的管道、出风口等。

此外，还有一点需要特别提醒，就是你如果抱着到中央空调领域寻求暴利，那我就奉劝你别来了。对于这样一个也进入成熟期的行业，有暴利心态是十分可怕的，还不如不进来的好。

总之，中央空调领域相对家用而言，是一个个性化十足，技术含量较高的行业。想要进入这一领域，必须要善于学习，从一个外行迅速办成内行。否则，进入了也会被撞的头破血流。