http://s11/mw690/001ooejszy6WXWMOzlEba&690 明年冲“三强”" TITLE="乐视：今年造“三节”  明年冲“三强”" />

互联网品牌的成长很多时候是出人意料，十年前有谁看好过阿里。而今天的阿里成为全球最大的网购平台。在彩电领域不可忽视的是，像乐视这样的互联网企业，其高成长性也是令人刮目相看。

自2012年9月19日，乐视宣布跨界进入彩电业以来，一直是被认为彩电业的颠覆者。三年来，乐视TV不负众望，不仅成为智能电视领军者，而且成为电视行业线上规模的最大。乐视的快速崛起，不仅对互联网跨界具有借鉴意义，而且对传统企业在互联网+背景下的转型，也具有非常重要的参考意义。

“双11”乐视勇冠第一

互联网电视品牌在“双11”这样的电商平台上可以说是如鱼得水。理由很简单，网购消费者主要群体是70后一直延伸到90后，在他们眼里最认可的就是互联网品牌。事实也是如此，在2014年的“双11”期间，乐视超级电视在天猫总销量就达到1.58亿元，成为电视类产品天猫电商销售的第一。

今年“双11”是乐视首次定位“黑色919”购物节后遭遇的一个线上销售节点。一些人曾经有过担心，“黑色919”才刚过去不足2个月，再要在“双11”取得好的业绩难度很大。原因在于，乐视创造具有生态的“黑色919”购物节，已经卖出超过38.2万台超级电视，是否透支市场需求尚否可知，再要征战“双11”还是让人有些担心。

事实证明，担忧是多余之举。在“双11”乐视当天总销售额15.2亿，其中电视9.6亿，手机4.2亿，远超小米的12.54亿元。值得深入思考的是，乐视的这一销售额还是在乐1s缺席，且刚刚结束“黑色919”，超级电视再次备货量不充分的情况下取得的，这一成绩已经足具历史意义。特别是超级电视在天猫、京东第三方平台上的表现，让所有电视厂商不得不另眼看待。

细致盘点，“双11”当天，超级电视全网销量38.6万台，打破了乐视“黑色919”单日38.2万台日销量纪录。15.2亿元的销售收入，也远超乐视高层预定的12亿元的目标。在天猫，京东的第三方平台上，几乎垄断关于电视的一切纪录！即使在大家电领域，乐视仅凭电视单品类就跻身总销售额排行榜前三，大家电旗舰店销售额排名仅次于海尔。

与同为互联网企业跨界彩电的小米对位比较，乐视的领先就更为突出。首先从市场占位上讲，生态经济全面战胜屌丝经济。小米电视没突破，手机阵地则陷入华为，魅族，乐视抢夺。其次从产品定位上讲，乐视是定位中高端，主打明星人群、精英人群，品牌自上而下。小米定位低端，主打屌丝人群，低收入人群，品牌自下而上。再次从定价模式上讲，乐视是生态补贴硬件，低于量产成本定价。小米是硬件微利，以量取胜加配件盈利。第四从商业模式上讲，乐视生态系统经济，靠后续服务力驱动；小米是智能仅拘泥于硬件生态圈经济上。孰优孰劣，一目了然。

数据支撑高速增长

一个企业、一个品牌，进入到一个朝阳行业或者夕阳行业，对其成长有着非常重要的意义。如果是进入到一个夕阳行业，既就是你有三头六臂，也难以施展你的才华和能力。如果是进入到一个朝阳行业，情况就大不相同。

彩电行业，曾被人看成是成熟产业，也就是人们所说的将夕阳行业。其实不然，彩电业虽说已经发展成熟，但是缘于彩电产品在新材料、新技术的推动下，不断有新的迭代产品出现，从而满足用户的消费需求的升级。从需求升级和产品迭代两个层面来看，彩电业的无疑仍然是属于朝阳行业。

在11月3日，一年一度的"2015(第十一届)中国音视频产业技术与应用趋势论坛(AVF)"上，奥维云网（AVC）提供的大数据显示，2015年1-9月份整体家电市场处于低迷状态，唯有彩电呈现增长态势。其中数据有三个层面对乐视这样的互联网企业特别有利。

第一个数据，2015年1-9月，彩电销售量3300万台，同比增长3.5%；销售金额1115亿元，同比增长7.1%。在彩电整体增长的环境下，有利于乐视这样扩张性品牌的持续发力。特别是销售金额大于销售量增长，证明需求在向高端大尺寸转移，这对新品主推55寸以上高端产品的乐视十分有利。

第二个数据，2015年1-9月分渠道销量同比，连锁卖场-9%，百货商场-8%，超市类卖场-12%，其他家电终端-6%，线上平台63%。可以明显看出，线下各种渠道都是同比销量下滑，唯有线上渠道是大幅增长。而作为互联网品牌的乐视，主战场就在线上，线上大幅增长恐怕少不了乐视所作的贡献。

第三个数据，2015年1-9月彩电互联网品牌月平均销量占总量的9%，最高的两个月分别是6月份的16%，9月份的14%。6月份高于均值是因为有京东的6·18店庆，而9月份高于均值明显是因乐视黑色9·19所致。可见，9·19作为互联网品牌的人造节日，已经具有一定的份量和影响力。

三个看似并不起眼的数据，和一旦联系起来思考，就可以明显反映出数据对乐视十分有利，不论是从消费需求，渠道转型，还是网购的增长，都支撑乐视的高增长。

特别是从第二个数据看出，乐视“黑色919”已经在乐迷的推动之下，形成了一个网上销售的高峰。如果说，京东所造的“6·16”是一个人造购物节，阿里所创的“双11”也是一个人造节的话，那么“黑色919”也应该被认定为是第三个人造购物节。而且，“黑色919”是由一个产品商所造，相比平台企业造节来说难度更大，其价值也显得更为珍贵。

“生态”助推冲击三甲

乐视TV能够在短短三年，取得了传统电视企业三十年的成果，其中必定是有一定的发展逻辑道理。而乐视TV也欲在彩电行业冲击前三强的地位，以乐视目前的发展状况和活力，这种可能性不仅是存在的，甚至会是必然的。

乐视冲击彩电行业前三强，最主要的资源和底气来自两个方面，一方面是乐视乐视的垂直生态整合，其本质是整合产业链上下游资源，为用户提供极致体验。另一方面进一步开放生态平台，通过乐视网所打造的“内容＋终端＋平台＋应用”垂直生态为核心竞争力，切入其它垂直领域，并深耕其行业领域。

在乐视打造垂直生态的过程中，乐视已经探索出了一套适合自己模式。随着“乐视影业”并入乐视网；“乐视体育”、“乐视云计算”逐渐剥离上市公司；“乐视超级手机”、“乐视汽车”等企业并非乐视网的控股子公司；加上乐视全球招募LePar。乐视从原有的“内容＋终端＋平台＋应用”的垂直生态方法论，逐渐迈向一个开放且相互间具有极强化反效应的乐视生态帝国。就乐视TV而言，借助生态的优势，成功的几率更大。

而在彩电行业格局中，占比最多的创维、海信都在年销售700万台以上，TLC在600万台以上，长虹、康佳在400-500万台之间，海尔系加起来也在500万台上下。目前，乐视负责TV业务的梁军总经理曾回答媒体采访时说过，乐视TV2015年销量要冲击400万台。如果这一目标真的能够实现，那么以这样的增长速度，明年乐视冲击彩电业前三并无悬念，甚至会更为乐观。

据“双11”期间的销售数据显示，若以智能电视销量来衡量，乐视已经成为销量的TOP1。因为，乐视TV产品从定位上说都是智能机，而其他品牌还有一些非智能产品。可见，在高端产品上乐视已经占据行业的顶端。

虽说，有人质疑乐视产品的价格低，以价格高低来论英雄。其实，这是一种偏见。乐视的价格低是以生态补贴带来的红利，不是一般企业打价格战那样的结果。这是一般传统电视企业难以比拟，也是难以简单模仿的。

乐视创始人贾跃亭在“双11”后评述说：“硬件负利，生态经济带来的性价比再一次刷新历史！超级电视打破‘双11’天猫京东关于电视的一切纪录，乐1s预售打败现货模式、夺得京东新品及千元旗舰双冠。这是全体蒙眼狂奔的乐视人和不离不弃的乐迷一起创造的新纪录。“