从去年9月格力挑起自身史上第一次价格战，到今年4月底发改委约谈空调企业，告诫不准价格战，半年多的时间里，格力异常活跃，董姐异常活跃，在空调业搅起阵阵尘土。

行业龙头格力异常举动背后的逻辑何在？大数据分析或能剖解一二。从业者或能从中理性认识空调市场，从而理性应对。

数解一： 价格战并非因库存；4000万套行业库存，拜格力低价压货所赐

去年末今年初，行业4000万套库存一直被媒体拿来说事，并把其作为行业价格战的动力源泉。果真如此吗？

2014年8月底，制冷年度结束，按照大数据公司奥维云网（AVC）的监测，行业库存在2000万套左右，为行业历史上的新高。随即各上市公司半年报出炉，格力销售额为579亿元。按照格力宣布的1400亿目标，差距实在不小（10月格力公布的三季报显示销售累计984.10亿元）。

巨大的差距促使格力贸然采取了非常手段——向经销商降低价格压库存，保销售增长。为了完成压货促销售增长，格力才在9月底发动了自己历史上首次价格战。目的非常明确——在最后一个季度，通过价格战策略冲刺1400亿销售目标。

格力为何选择通过压库存来促进销售呢？一位长期浸淫在区域市场业务人员说得直白，“经销商的钱在哪里，经销商的心就在那里！”格力价格政策通过压库存，把经销商的钱都变成商品，经销商就会不遗余力地“去库存”，销售自然快速提升。这也是格力以往屡试不爽的市场法宝。

在格力低价格吸引经销商提货过程中，其他企业也必须做出相应降价，以维护自己的经销商体系稳定，巩固已有市场份额。价格战就这么打起来了。

但是，库存压下去了，终端需求明显不足，压货的速度越快，库存增长的也就越快，这就是库存为何越来越大的根本原因。

由此可以看出库存加码的逻辑：不是因为有了巨大库存才去打价格战，而是先有了低价压货才有了巨大的库存。4000万套库存就是这样滚雪球似地滚出来的。

数解二：空调价格回到6年前，未必能为格力带来200亿销售

格力董事长董明珠在今年3月25日放言：“暴利时代结束了，空调价格也该回到6年前了。”貌似格力要抓住价格，“一战到底”。

其实，这番表态只是格力的一个策略而已：一是要表明价格战是长期战略，并非只为了冲击1400亿元销售的权宜之计；二是宣布将抢占竞争对手的市场份额，“清理行业”，挤死小品牌。

那么我们看一下，格力所说的“价格回到6年前”是个什么样子。查阅相关资料，6年前空调行业平均价格是2850元/套，现在是3800元，相差近1000元。换句话说，现在的价格要回到6年前，至少要降低30%。

如果仅以价低价格换取销售额，明显不符合逻辑：格力以降低30%的价格，换取30%的销售量增长，对销售额压根没有贡献。

所以，格力继续以降价来提升销售增长200亿的策略是难以奏效的。进入4月份后，格力没有再提价格战之事，倒是董明珠以格力手机秀来吸引眼球，是否可以理解为格力已经意识到此点，所以就以其他事件或热点转移舆论焦点？

好在4月份最后一天，发改委约谈空调主流企业及家电渠道商，告诫不允许打价格战。格力正“愁瞌睡找不到枕头”，遂乘势借坡下驴扔掉了价格战包袱。或许这才是

数解三：做手机，服务200亿年增长

国内空调市场经过30多年发展，已然进入到平稳发展的成熟阶段。据大数据公司奥维云网（AVC）提供的数据显示，国内市场年销售总量已是稳定在4500万台左右，大幅增量或大幅减量的可能性非常小。

在此情况下，已经分享了近40%市场份额的格力，要想继续增长，只能蚕食竞品份额。发改委约谈不许再打价格战，却从手段上限制了格力腾挪的空间。

于是难题出现：空调行业总量增长空间有限，那么一直标榜自己专业制冷的格力，蜗居在制冷空调领域要完成每年增长销售额200亿的目标，几乎是不可能的。

当然，格力在制冷空调领域做过尝试——以中央空调作为增长点。无奈中央空调整体市场容量有限，仅为不足700亿的市场容量，却有近百家企业在分食。况且，格力已经在其中占据了30%以上的份额，增长空间也几近枯竭。

由此，格力要想实现年增长200亿的目标，必须跳出制冷空调业，甚至是要跳出家电产业。多元化是必由之路。格力也早就开始布局。

考察格力专卖店可以看到，“空调专卖”已经变成“家电专卖”：除了传统的家用空调、商用空调，还增加了大松小家电、晶弘冰箱。如果，董明珠宣称的格力手机再上柜的话，格力也就从只卖物理属性的产品延伸到电子产品，这是一个质的飞跃。

结合大数据统计预测，如果格力手机上市，捆绑空调等产品一起推，给格力销售量增长带来的贡献会比较可观。若手机均价2000元，销售100万部就可以增加销售额20亿元。那么，1000万部呢？

看来，格力做手机或许还真是为了实现那个200亿元年增收目标。