笔者曾撰文认为，中国家电业发展至今日，已经是非常成熟的产业。平稳运行已经是一个新常态，既不可能出现前几年的跳跃性的高增长，也不会出现断崖式的快速萎缩。
       如果认同笔者判断的话，那么接下来家电经销商，就面对在平稳发展期的经营策略的如何调整问题。或者说家电新常态下，经销商如何进行转型。
       家电产业进入新常态，会有一些行业特点的转变。比如需求结构的变化，渠道模式的变化，甚至盈利模式都会有新的特点出现，简单沿用以往的经验已经不能应对，必须要在思想上重新认识，梳理。
       首先，整体家电是新常态下的经营产品组合。以往，由于家电产品的特性不同，在市场上形成了诸多专业经销商或专卖店。这是因为，以往消费者经济收入有限，买家电这类的耐用消费品，都是一样一样地去买。现在，人们的消费水平高了，客户已经转向购买同一品牌下的诸多家电产品。
        因此，过去单一卖某一家电品的经销商，应该考虑转向整体家电的经营。成为某一品牌，或者某几类整体家电的经营者。在这转向过程中，就带来学习自己不熟悉产品的问题，需要经销商坚持不断学习，不断更新自己的知识体系。
       其次，不要排斥做线上经营的家电商。传统家电经销商，专卖店是自己的传统领地，在这一亩三分地上可以说是游刃有余，对新兴电商由于陌生而不感兴趣。但目前，新兴的线上销售已经开始被消费者所接受，虽然对售后服务依赖性比较强的产品，线上所占比重还不算大。因而，一些商家就不愿意接受电商，甚至担心自己的卖场会沦为电商的体验中心。
       接受电商或者与电商合作，已经是不可逆转的趋势。与其抗衡，不如合作，在竞合中取得发展。转型合作可以考虑在两个方面：一方面自己也开网店，在线上进行销售，自己也就转变成一个电商渠道。另一方面也可以与厂家的在线商城合作，转型成为电商在当地的产品体验中心、货物配送中心、售后服务中心。
       再次，接受布局新兴家电产品的经营。传统的家电产品经销商都不陌生，但是随着科学技术的发展，新技术、新材料的广泛应用，一些新兴的家电产品层出不穷。这些新兴家电产品经销商是陌生的，但这些新兴家电产品，不仅蕴含着巨大的市场空间，而且作为新产品利润空间巨大。
       因此，传统经销商要有敏锐的眼光，去发现出现在市场上的新产品，并且主动寻找经营商机。把新产品的经营与传统产品结合起来。这样不仅会吸引新的消费者，还会丰富自己经营产品线。
       第四，在体验式营销上做足文章。互联网时代，科学技术已经拉近了实体店与虚拟店的距离，应孕而生的O2O模式已经风靡市场。传统经销商在这场拥抱互联网抉择过程中，要以学习的精神积极参与。
       传统卖场并不单属于线下客户，它可通过线下把消费者引流到线上，再通过线上的运营，回归线下。因此，如何通过科技化设备，有效提升线下门店的科技感、体验感、场景感，拉近消费者距离，是传统零售企业转型需要考虑的重点方向。
       家电市场进入平稳发展时期，既不意味着市场就是一潭死水，相反起起伏伏是少不了的；也不意味着产品都不活跃，相反一些新型家电产品处于爆发期，市场辗转腾挪的空间非常大。这就要看哪些经销商具有战略头脑，善于学习，去把握时代发展过程中的新商机，这样的经销商在新常态下，依然可以大有作为！