近来，格力电器渠道削藩的消息甚嚣尘上，这边格力电器老一批的渠道商也面临着被洗牌出局，那边北京盛世恒兴格力成为格力电器的全国销售渠道的唯一控股股东。包括山西这样偏远的区域也受到波及。格力这一轮的渠道变革，在此前的媒体零散报道中，被认为是格力电器对渠道控制权强化的一种策略。

格力之所以在渠道模式被业内普遍认可，并为竞争对手学习模仿后开始变革，原因有很多，主要集中在方面，一方面，更高的发展目标所迫。董明珠在两会期间对媒体表示，格力未来的目标将是每年以200亿元的目标增长。以单一空调为主业的格力，在规模已经达到千亿，再要延续这样的高增长已经很难。在渠道上压缩成本应该是不得已的选择；另一方面，董明珠管理性格使然。董总的强势在业内有目共睹，老的渠道商虽然对格力发展起到至关重要的作用，但是现在他们已经成为格力渠道变革的阻力，甚至是格力成功的利益分享着。以董总的管理性格，这样的渠道商不果断清理，就无法实现自己的战略目标。

无论如何，格力削藩总归是好说不好听。特别是跟随格力多年的区域经销商们，一直以来把自己绑在格力的战船上，与格力同甘苦共患难。现在格力强大了，把这些有贡献的臣子们踢出去，确实令渠道商们难以理解。

如果，格力从利益上不让这些经销商吃亏，给予他们足够的补偿，我们还可以从格力确实是在吐故纳新，是为了渠道更具活力与便于管理上理解。否则，格力仅仅是为了今后的利益，下狠手抛弃曾经的战略伙伴的话，难免落下卸磨杀驴的恶名。这样的话，对格力品牌是一个巨大的伤害。