中国移动在“2007年手机多媒体应用大会”上，表示关于TD-SCDMA终端的定位，目前还没有一些定论，中国移动在8个城市的TD-SCDMA网是试点，目前最大问题就是对于对TD用户定位的问题，到底是定位成高端用户还是低端用户？这个结论将直接影响到手机的问题。以及与下游合作伙伴协调，将来定制的手机终端是高端手机还是低端手机。

    两条消息都是关于手机功能与定位的，而到底是功能决定定位还是定位决定功能呢？笔者认为，因为用户最终需求才是最重要的。所以定位对于功能来讲更重要。只有明确了手机的市场定位，才能做到有的放矢，细分市场才能满足客户有针对性的需求。之前短命的卫星电话就是没有找到适合自己的市场定位，在短暂的时间里就不幸夭折了。

    而中国移动上马TD-SCDMA是板上钉钉的事情，对于TD手机的用户定位一定要考虑周全。这里首先我们要明确，中国发展到3G时代，是技术的发展推动了产业进步还是市场的发展要求产业提高，与世界其他国家相比，我们的移动技术发展还有一定的差距，市场需求要求有更快的速度与更高的稳定性，从这个角度讲中国3G是市场需求要求产业提高。市场更高的定位决定了产品须具备更强大的功能。

    业内把对TD终端关注点主要集中在TD终端的稳定性，这只是第一步，提供稳定的通话质量是基础，3G的本质不在于此，而在于提供高速的数据业务和提供移动多媒体业务。就目前而言，市场需求要求手机能够满足人们看电视、高速上网、进行搜索业务的需求，随之而来的是手机电视、移动搜索、终端定位等业务方兴未艾。这些业务也是第三代移动通信的标志性应用。能够满足观看电视、播放流媒体、进行移动搜索的终端就是满足市场需求的手机，3G手机的市场定位决定了它的功能。

最终人们见到什么样的TD终端，市场会不会买账，就要看运营商与终端厂商的智慧了。中兴与联通联合推出的面向行业应用的手机给我们启发，在此前中国联通一直致力于手机的行业应用，相继推出了“警务新时空”、“海洋新时空”、“移动医疗新时空”和“政务新时空”等瞄准行业应用的品牌。运营商可以把市场进行划分，细化不同的市场需求，找到不同的开发方向，满足市场多方面的需求。