前几天华为大规模赠送C网设备的传闻被炒得沸沸扬扬。对此，华为采取了一贯做法：打死也不回应。

    昨天，摩托罗拉又被爆在多个招标点实行零价招标。

    这里暂不论传闻背后是否有玄机或其他动机，C网招标日渐白热却已是不争的事实。

    要说华为能在这场“战斗”中拿下多少份额，暂不预测，但我想结果肯定不低。这就是华为的可怕之处：虽然后来却往往能够居上。

    其实从单纯的技术、产品性能来说，几家竞标厂商都有大规模供货的经验，CDMA产品质量也差不了多少。华为的不同或者说优势我认为在于两点。

    一是华为希望被证明的欲望最强烈。

    华为这几年在海外CDMA市场做的是风生水起，但因为早前战略布局失误，与国内CDMA市场基本绝缘。这也成为华为的一块心病。

    华为CDMA产品线总裁赵明就曾经跟我说，他们在和海外客户谈判时，经常会被问到一个问题：“你们既然CDMA做的这么好，为什么在国内份额却很少呢？”这让华为很尴尬。

    如果在国内CDMA市场发展更好些，华为海外市场应该会比现在走得更远。

    二是华为不是一个上市公司。

    关于华为为何不上市有很多猜测。如任正非军事化的领导、狼性文化，包括华为可能有半军方性质等等。

    这里不再揣测任正非的心思。不过华为这样一个企业如果上市，资本市场应该是很高兴的。

    但上市后的华为在更加规范之后，能否有现在的灵活机制和应变能力就很难说了。

    还是以竞标为例，上市企业都有一套规范的流程，太低的价格会影响公司的财报业绩，所以董事会都会谨慎权衡。就算特事特办，从上报、评议、决定到执行决策也需要一段时间，往往会错过最佳竞争时机。这也是华为的机会所在。

    其实除了此次C网招标，华为此前对小灵通的介入以及海外市场的拓展，基本都是打了低价牌。在后续的TD二期建网设备招标上，华为是否会故伎重演，不是没有可能。

     相关文章：国内CDMA市场成华为心病