兼谈翻译。

 《渠道变革》与《电子邮件营销密码》同属一个系列。从事外版书引进工作以来，我常常无奈地遇到这样的问题：一本精彩绝伦的好书，遇到一个平淡无奇的译者，那么这本书的吸引力将大打折扣。说起来信雅达是多么容易，真正能做到的，又有几人？我遇到很多的翻译，一上来都号称翻译过多少万字的作品，但到用时交出来的东西难以卒读。现在英文好的人很多，但能把英文转化成漂亮中文的，少。

 在为《渠道变革》挑选翻译时，我要考虑几个因素：中英文俱佳，熟悉这个行业，对本书内容有深刻的理解、浓厚的兴趣……幸运的是，博雅公关的阎跃龙很痛快地答应帮忙，他说正在研究这方面的内容，也很想对国外先进的营销理念一睹为快。跃龙是原《通讯世界》杂志的主编，笔头厉害，英文更不必说，他能应承下来，我还有什么不放心的？

 于是现在可以向大家呈现这本书——译者：刘雪莲（阎跃龙的太太，也是学英文的），阎跃龙。期待这本书给大家以启发。

 下面附一个跃龙的译者序，以飨读者。

译　者　序

读完《渠道变革》这本书，掩卷深思，发现当初我认为该书只是介绍不同营销渠道的想法是多么错误。

除了为我们深入剖析12种营销渠道之外，本书还教给我们更多营销的思维模式和实际经验。这些对于任何要进行产品或者服务营销的企业或个人来说，都不无裨益。

尤其是在金融危机肆虐的现时，如何把产品卖出去，如何在激烈竞争的市场中占得先机，已经成为关系企业生死存亡的大事。根据本书的各种理论和实践，重新审视一下自己的市场营销策略，肯定可以发现很多可改进之处。

*  以结果为导向、用目标做指导的营销原则非常重要。不要为了营销而营销，不要为了使用某种渠道而使用某种渠道，在营销前制定目标，在营销中密切监控目标完成情况，在营销后总结提高。

*  每一种渠道都是直接回复。作者不愧为营销大师，在谈及每一种渠道时都提醒读者该渠道的直接回复特性，这恰恰是以结果为导向的营销原则的再次体现。例如，作者抨击花里胡哨的电视广告虽然能得到创意大奖，但消费者竟然看不出是在为什么产品做广告，对于营销的帮助可想而知。

*  测试在任何渠道的使用中都至关重要。大到测试哪种渠道最合适自己，小到测试媒介、测试名单、测试文案、测试信息都非常关键。测试的理念使企业可以在大规模营销投入前找到一条相对完善的营销方式，不仅少走很多弯路，而且能大大提高效率。

* 不要冷落了传统渠道。互联网正在受到大家的追捧，这无可厚非，但是也不要忘了使用传统渠道。本书作者对待互联网的态度非常客观，即互联网不过是一种新渠道，同样符合渠道营销的各项原则。除此之外，直邮、广播、电视等渠道在新时代仍然有其用武之地。

*  时刻提醒自己用多渠道的思维去思考问题。当今市场，已经不是一种渠道一统天下的时代，企业要想从市场竞争中脱颖而出，必须要时刻具备多渠道营销的思想。根据自己企业的实际情况，制定适合自己的多渠道营销策略才是最佳策略。

当然，本书还教导我们要用逻辑、流程化的思路去进行营销。比如，在活动营销中，作者用详细的篇幅给出了成功组织活动的管理工具；在直邮中，作者用10个问题指导你实现一个完美的offer。

虽然很多企业都在或多或少不自觉地使用着多渠道营销，但是如何自觉主动地将多渠道营销原则用在企业中才是至关重要的。

希望本书能够为您和您的企业在营销中助一臂之力。

闫跃龙

2009年5月31日于北京