背景信息：在新媒体时代，盈利法则已经发生改变。传统媒体的盈利法宝是用内容来吸引受众，阅读率和收视率决定了广告投放量，而广告和文章/节目的内容往往并无关联——你能找到“特约赞助”的某某洗发水和历史大片的内容联系吗？在新媒体时代，这种法则已经行不通了。

新媒体如果想要和传统媒体争夺广告商的注意力，就必须证明自己的广告更贴近消费者、更有效、而且更便宜。而这就需要利用新媒体自身具备的及时性、互动性和开放性等优势，将点击率（类似于传统媒体的发行量或收视率）和商业价值联系起来。

为什么大多数新媒体不能盈利？重要原因在于他们还是用传统媒体的做法去发展——用大规模的流量和“眼球效应”去吸引读者，然后吸引广告商的注意。对于新浪这样的门户网站来说，这一法则依然有效，但这样的网站屈指可数，大多数新媒体都在艰难度日。

虽然大多数网站对外宣称他们有多少会员，有多少点击率，但它们并不能给广告商带来那些明显可见、可以衡量的价值。它们虽然能够将许多潜在的消费者吸引过来，却没有能力对他们进行商业价值的开发。也就是说，他们没有将人气转化为现金的能力。

启明创投的董事总经理董家骏认为，新媒体的发展前景关键在于要将内容生产能力和盈利能力结合起来，他心目中理想的商业模式应该同时具备三个要素——“网络（Network）、分类（Profile）和对标（Target）”，他认为这是新媒体实现盈利的三个重要步骤。

第一步，先利用细分化的内容吸引具有某些共同特征的消费者，构建一个虚拟的媒体社区；第二步，针对这些具有某些共同特征的读者（消费者）进行分类，进行数据挖掘；第三步，根据这些读者（消费者）的特征针对性地推出定制化的广告，推广商务。

现在大多数WEB 2.0媒体还只是完成第一步的工作，即通过内容积聚起足够的人气，但接起来的工作并没有展开。虽然许多网站号称有多少会员，但这些会员并没有反映足够多的消费者的信息，因此针对这些潜在的消费者进行电子商务也就无从谈起了。

这个过程其实也是一个“精准营销”的概念，Google的成功在很大程度上也是基于此得。当一个人通过Google搜索关键词时，Google也同时了解到这个人可能会对那些东西感兴趣，然后为这个人提供针对性的广告，这种广告的精准度要远远高于传统媒体。

Google的成功也揭示了新媒体的发展趋势，那就是提供内容集合的价值要高于提供内容的价值，因为前者能够更有效地发掘潜在消费者的商业价值。在广告商来看，Google与其说是一个搜索引擎，不如说是一个消费者信息的甄别器和广告适配器.

[conby点评：分析新媒体的潜在的各种盈利模式，就是要分析处于中间"平台"位置的新媒体企业，与产业链中的其他环节能够产生哪些商业利益，基于受众层面的商业模式将是未来新媒体主要的收入来源。受众是新媒体发展和壮大的基础，可以说受众数量的多少、以及受众消费层次的高低，决定了新媒体本身的价值.]

 

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