长篇小说《石河》

作者/网络文魁

                             （十二）

紧接着，他们发现市场上有了假冒“诚义昌”加工的冰糖葫芦，山楂果小不说，色泽也没有“诚义昌”的好。可老百姓不注意，分不清呀!

三掌柜的急在心里，可表面上还在安顿伙计们要稳住，按照市场要求数量加工，宁少勿多，当天加工，当天出货。

三掌柜的到市场上转悠去了。这一转悠，倒转出明堂来了。

原来，加工冰糖葫芦，工艺并不复杂。说简单也简单，只要选好山楂果，处理好洗干净，把握好冰糖糊的火候，就可以了。要说假冒的话，也太容易了。

他发现，批发糖葫芦有十送二(即五送一)，甚至个别还有十送三的。他发现，市场上冰糖葫芦品种花色也不少，有用长山药穿的，有用苹果块穿的，有用梨块穿的，还有用各种果穿一串的，颜色搭配的很好看，吃的人也不少。他感觉，“诚义昌”做的太单一了，自己怎么就没有想到，早点到市场上转一转，了解了解市场呢?

他连续在市场上转攸了一礼拜。并让伙计们也到市场上去转—转，看—看，要求每个伙计回来后都要提出自己的看法和建议。

回来后，伙计们一商量，七嘴八舌。老李师父说：“他们多买多送，我看咱来个降价促销。”

小张小伙计说：“他们把利让给中间经销者，咱把利直接让给消费者。”

楞根小伙计说：“这样算下来，咱这价价格比十送二还要低了，咱得赚头可就少的多了！”

三掌柜说：“单价赚头肯定是少了，但是如果销量上去了的话，咱还能保持以前的利润额，甚至超过。”

“只不过伙计们要比以前要受累了，要有一个思想准备。”他停了一下，看了一眼大伙，说：

“另外，我还有一个提议，就是我们诚义昌的冰糖葫芦，也要有自己的品种花样，上梨的、上苹果的，等等，不能老跟在别人屁股后面走，要有我们自己的特色。”

他看了一眼老李师父说：

“另外，老李师父进竹签的时候顺便问一下，在穿冰糖葫芦的竹签上面，能不能烫上我们诚义昌自己的标识标记。”

他最后说到：“这样，老百姓一眼就能认出咱“诚义昌”加工的冰糖葫芦，既便于老百姓的监督，又防止别人给咱们弄假。”

大家一听说好，事情就这样定下来了。说干就干，会后，大伙就照这次会上定的干开了。

半个月以后，“诚义昌”冰糖葫芦的日流水帐恢复到了下降前的水平。

一个月以后，“诚义昌”冰糖葫芦的总毛利超过了加工制作以来的最好水平！

（作者/网络文魁）