长篇小说《石河》

作者/网络文魁

                              （八）

上次说到，他在那家店里一干就是三年，没有往家拿回过一分钱。

钱虽然没有赚到，但掌柜的待他确实也不薄，有些买卖上的重要事都交给他去做，他又结识了不少朋友，学到了不少经商的知识。

这也许就是人们经常说的那句话，叫作有失必有得吧！

这时，有朋友对他说：“你家乡盛产梨，为什么不去贩梨呢？”他想，也是呀！

于是，雇上人家的小毛驴车，从铜川沟里装上梨，再拉到省城去卖，开始贩运，学着做小买卖了。

一开始上梨，他因为本钱小，没有敢上太好的梨，因为，上货价钱高呀！他没有那么多钱。

但是，接下来他就发现，他运去的梨，在货栈里，东西虽然不多，但两三天才能发出去，而别人别人发的好梨，货又多，基本当天就能全发完。

多两三天，就多两三天的费用，加上盘缠，算下来还不如好梨赚钱。好梨虽然上货价高，但发货的价钱也高呀！

他开始贩运好梨了，他知道铜川沟里哪的梨最好。

走四天一趟的小毛驴车，他的梨少、货又好，要的价钱又不是最高，梨一到货栈，就被抢购光了。

有的掌柜的看这小伙子实蹭，发的梨个个都好，干脆不从货栈进梨了，让他直接把梨送到货摊上，送到店里。

四天一趟的来回，还是小毛驴车，发货时间太慢了。因为，那是他亲自看的，一个一个收的梨，验的货，装的车呀！

他忙不过来了，因为，一个人的力量毕竟是有限的呀！总不能把自己瓣成两半来回跑呀！

他开始教二弟，如何验梨、收梨。二弟，也能雇上小毛驴车，跟上货跑省城了。

就这样，忙来忙去，也供不上卖，祖父也放下农活，上手了。

到后来，他也顾不上回家，专门在省城，给人家的水果货摊上、店里订货、上货，家里验货、装车的事，就全靠给祖父和二弟了。

再后来，雇佣小毛驴车也改成大马车运梨了。

祖父给他起的小名叫“小猫”，在省城的各个干鲜水果店里，名字开始叫响了。

人们一说起是铜川沟里小猫送来的梨，大家都说好，好象是铜川沟里梨的品牌一样，牌子打出去了。

其实，最主要的，还是他这个人的人品，人们对他这个小伙子的评价是四个字，诚实、可信。

他想的更多的，是让商家能够从他所贩运的货里赚到更多的钱，而在果农那里，则希望能在他手里，把梨卖个好价钱。本来是个矛盾，他宁肯自己少赚些钱，也要让利于两头。

钱看似赚的少了，但是，贩运的买卖做大了。

铜川沟里的果农，只要见着小猫，都愿把最好的梨卖给他，别人，对不起，不卖！

而在省城，水果经销商们，只要找见小猫，就能进到铜川沟里最好的梨。

他觉得，做生意首先要讲诚信。他认为，买卖是一种交换，表面上交换的是商品，一手交钱一手交货，骨子里交换的是人与人之间的诚信。

他认准一个道理，诚信乃，为人之本，赚钱之源。他没有上过多少学，更没有多高的学问，硬是靠着自己的闯荡，甚至是挨打受骗的代价，才悟出这么点做人的道理，经商的理念。（作者/网络文魁）