【按】自《每日经济新闻》报特邀专文《民企与央企的牵手》发表后，接到不少媒体记者朋友们的采访。建议感兴趣的搜索“宋延庆”查找。在此再发一篇《中国房地产报》的采访稿。

1.     您如何看待当前央企与民企频繁合作这一现象？是否会成为未来一大行业趋势？

【宋延庆】目前央企与民企牵手合作，虽然越来越多，但大都是市场转型时期机会导向下的各取所需，还没有，今后也难以成为行业主流趋势。毕竟，央企只有几十家，而且在法人治理和企业文化方面有很大不同。但可能在一定程度上将会改变房地产市场的竞争格局。

2.     央企与民企合作能给双方带来怎样的双赢结果？对整个行业又会产生怎样的影响？

【宋延庆】双方合作基本不外乎“民企出地+央企出钱”方式，主要区别在于对项目开发实际控制权上。这种合作方式主要是以项目合作为标的的机会型合作，可谓是优势互补、互利共赢。说得通俗一点儿，就是彼此需要、相互利用。还有一种方式是战略合作，比如万科与中粮、五矿，融创与保利、方兴等。所谓战略合作，就是合作一方（主要是民企）为了增加项目资源，做大销售额，提高市场占有率，而将合作开发作为企业的战略举措。根据我们所做过的咨询实例来看，后者实现双赢的可能性更大。

3.     就您接触到的例子，您觉得这种合作可能会带来哪些方面的问题？双方合作应各自注意规避哪些风险？

【宋延庆】主要集中于股东方对实际控制权的争夺上。虽然合作各方在合作协议、公司章程上有相关约定，但大都过于格式化和模糊。这往往会在后来的共治共管中产生分歧。还有合并报表问题、日常经营管理问题等。例如，某两家上市企业合作开发一个项目，按说项目公司经理主要是对董事会负责，但两家股东单位都项目公司上报很多报表，而内容格式却各家有各家的要求。于是，合作项目公司各个部门不得不拿出大量的时间精力去应付两家法人股东单位的报表和各类检查。合作实践中，类似不类似的事情有很多。

4.     以前央企与民企的合作通常都是“民企出地+央企出钱”的模式，新形势下双方的合作模式应做哪些提升？

【宋延庆】最好由以项目合作为主的机会导向转向企业之间和某一市场区域的战略导向。从企业发展高度树立战略合作思维很有必要，至少比简单的项目股权合作要深远得多。当然也不能一概而论，今后还是项目合作居多。

5.     央企与民企合作开发项目如何解决管理难题？

【宋延庆】建议有四。一是要细化合作协议和公司章程，完善“三会”规则，建立董事会领导下的项目总经理负责制。二是在组织管控方面，要清晰界定“三大关系”：授权关系、权责边界关系和工作接口关系。三是根据管理模式和组织结构设计，建立相应的流程（包括项目公司内部流程和所有“上行”流程）。四是以项目投资目标为导向，建立并严格施行绩效管理和奖惩制度。这四项“链式管理”做好了，就不会出现什么原则性问题。即使出现一些小问题，也是正常的，因为谁操作也不可能没有疏漏和错误。要抓大放小，平和淡定，这是合作的重要前提。

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