by 宁言2014-07-31 家电圈

连日来，家电圈对于农村家电经销商在市场操作过程中的困惑与迷茫报道，引发了众多经销商的吐槽。

随着越来越多的三四级市场上的家电经销商，开始关注自己的生存现状和未来发展，新的挑战再度产生——问题1：很多农村家庭的家电保有量越来越高，不少产品开始出现卖不动的情况，刚性需求又普遍偏弱;问题2：市场上可以供选择经销的家电品牌越来越多，偶尔相信几个新品牌，却遭遇了产品质量和售后服务差的问题，带来很多后遗症。

挑战一：接下来，还卖什么家电产品?

多位农村经销商说，现在的彩电、冰箱、洗衣机，越来越难卖了。虽然空调今年表现还不错，但也可以看到，也就是未来几年的事情，很快就出现饱和了。

很多人总是认为，农村市场还有很大的空间，农村市场还没有好好开拓过。实际上，农村与城市本身上就存在“消费能力、消费观点”等方面的差异。农村家庭的家电保有量，肯定不能按照城市家庭的标准来核算。

过去几年的家电下乡政策，已经让冰箱和洗衣机出现了一轮持续的高增长市场。透支的就是当前和未来几年的市场需求。同样，电视的保有量更大，虽然受到产品升级换代以及家庭多台电视需求的推动，过去几年在农村也保持着很高的增长势头。

但任何市场，都不可能没有天花板的。对于农村经销商来说，他们长年处在农村市场的一线，他们的直觉和体验是非常敏感的。除了空调还能再保持在未来几年的快增长之外，其它家电产品在农村市场已经开始碰到“发展开花板”了。

所以，面对这种现状和格局，让农村经销商又应该怎么办?无疑，期待家电企业加速推动传统产品的升级换代，特别是要通过智慧、智能、个性化新品、精品，通过更新一批老家电，从而在刚性需求之外，创造换代产生的新增需求。

挑战二：还能卖谁家的产品?

掰开手指头数一数，才发现：对于农村经销商来说，可以持续经营的家电品牌并不多。的确，目前在中国市场上占据主导地位的本土家电品牌，可以获得大众认知和信赖的家电品牌已经不超过30个。

而落到每个产品品类，可以让农村经销商放心操作，不担心产品质量不稳定，售后服务配套差而产生后遗症的品牌，真心来说就更不多。

就拿外资企业来说，活跃在中国市场上的外国品牌，而且可以深入农村市场的，不会超过10个。

同样，就国产品牌来看，可以真正让农村经销商放心的，就是海尔、美的、海信、长虹、TCL、创维、奥克斯、志高、小天鹅、格兰仕、方太、老板等等品牌。所以，在农村经销商眼中，大家电品牌就是“粥少僧多”，大家都抢。但是，大企业对于农村经销商的要求门槛并不低，很多大品牌对于年销售额少于15万，甚至20万的农村经销商，都是采取了停止合作的方式。

当然，很多人会说，农村经销商完全可以选择那些不知名，甚至是假冒、山寨的中小品牌。但是，多位农村经销商却向家电圈表示：我们也不想经营那些杂牌，虽然说他们可能给的利润多一些。但是销售出去之后，产品的质量和服务，都是很头疼的事情。情愿选择大品牌，产品可靠，服务完善，我们卖出就不担心用户会背后“骂娘”了。

唯一出路：农村经销商渠道洗牌

毫无疑问，面对上述两大挑战，对于当前全国市场上的20多万农村经销商们，唯一的出路只有一条，那就是迎来第一轮，也是最为激烈的一轮市场格局的洗牌。

规模小、资金弱、思路旧的老一批农村经销商将面临着被淘汰出局的尴尬。这已经是不可扭转的趋势和浪潮。要知道，对于中国三四级市场的众多家电经销商来说，“优胜劣汰”这是整个社会发展的必然规律，家电制造企业已经通过一轮又一轮的洗牌，实现了“做大做强”。

那么，农村经销商，也必须要经历这一轮的“洗牌”，实现做大做强，建立可以与家电企业平等对话和沟通的实力与平台。

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