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在家电产业整体增长乏力时，水家电产品却是逆势增长，成为2014年家电市场的一个独特看点。据奥维咨询(AVC)监测数据显示，2013水家电整体零售额达到181.0亿元，同比增速20.7%。同期，整体家电的增长仅为10%，水家电是整体家电增幅的一倍多。

水家电增长速率加快，根本原因是水家电在中国市场的普及率很低。据相关资料显示，目前国内的净水器普及仅为2%，而在欧美发达国家已经达到90%，就连我们的近邻日韩也到达70%。

差距就意味着市场的空间，也意味着水家电行业增长动力十足。这也引发了今年以来围绕水家电市场，不少大家电企业、专业水家电企业，甚至保健品企业的“雄群争霸”，在纷纷加大市场抢夺筹码同时，也开始水家电产业的第一轮“洗牌与重组”。

水家电与家电存差异

与传统家电产品普及的市场背景不同，水家电崛起之时，恰逢渠道分化之日。传统家电普及期，经历的是专业经销商和连锁卖场的渠道之争，而水家电目前的开启普及路时，却是面临线上线下两中渠道力量的博弈。

这对水家电产业来说，意味着不可能再复制传统的家电普及之路，创新营销才能真正走上发展的快车道。面对中国如此有诱惑力的市场，国内外品牌早就擦拳磨掌，准备在净水家电领域有所作为。

目前，在水家电主流市场上，专业从事饮用水开发的本土企业有4家：沁园、安吉尔、立升、泉来;由传统家电行业延伸进入的大企业有2家：美的、海尔;外资品牌进入中国市场的有4家，3M、A.O史密斯、怡口、滨特尔。

三股力量博弈，量与质的对垒

在中国水家电市场，本土品牌起步较早、基础扎实，定位相对平民化。这其中又分为美的、海尔等大家电企业主导的水家电产品，以及本土的专业化水家电企业。

在产品上，主要是净水机为主，技术上主打超滤技术，体现在价格上比较低，容易接地气。因此，国内品牌在数量上依然占据加大份额，TOP10品牌前十位中，国内品牌占据了六席，并保持有65%以上的市场份额。

外资品牌虽然排名靠后，但来势凶猛已经给国内品牌构成巨大压力。在今年3月举行的中国家电展上，OA史密斯的现场免费供水点，设置到场馆每一个角落，参展观众随时都可以喝到现场制作甘甜的纯净水，广告效应十分明显。

外资品牌进入中国市场虽晚，但凭借着巨大的品牌影响力和资金实力，走的是高端路线。在产品上主要是以纯水机为主，技术上采用反渗透的膜技术，平均价格要比过滤产品高出近1000元。因此，外资品牌占据了国内高端市场，并且凭借产品技术的先进性，在2014年前五个月创造出77.6%的增长速率。

洋枪土炮对垒，未分胜负

从既往市场表现来看，拥有“土炮”的国内品牌在零售数量上略占优势，但在盈利能力以及发展后劲上，已经显示出疲态;而拥有“洋枪”的外资品牌在技术上明显占优，虽然现在市场份额上还处于下风，但是从长远趋势来看，发展的后劲会更足一些。

不过，要知道在中国市场纵横捭阖，不能只注重于技术一个层面，还得考虑竞争对手、渠道选择、产品定位、价格策略等诸多因素。仅竞争对手一个层面而言，一方面，中国企业学习、消化、吸收新技术的能力是世人皆知，反渗透的膜技术固然先进，但已经是成熟技术，购买专利技术并无障碍;另一方面，中国企业在贴近市场的操作上，不仅能够审视度势，更善于灵活机动。在中国运作市场方面，外资品牌是很难与国内品牌抗衡，这一点在其他家电产品上已经得到印证。

因此，笔者以为到底是外资品牌的“洋枪”能够攻城拔寨，还是国内品牌的“土炮”能够解决战斗呢?现在下结论还为时过早。

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