高锦鸿

【导读】五一大促已经过去有一段时间了，作为今年五一家电市场整体表现最好的空调行业，其市场格局、品牌竞争呈现何种走势？智能化有没有改变传统空调产业的发展格局？今天，推荐一篇由市场投资人士撰写的复盘五一空调市场稿件，供参考。

空调市场仍在增长

随着五一促销的结束，今年上半年空调市场的基调基本确定。

奥维咨询数据显示，今年五一期间（04.14—05.04）空调零售量为684万台、零售额为244.6亿元，分别同比增长10.5%和10.3%。而中怡康数据显示，五一期间（04.28—05.04）空调零售量为90.5万台，同比增长2.2%。本年空调零售量累计为335万台，同比增长10.4%。

虽然空调市场已经没有往日的高增长，但在总体情况在三大白电，以及黑电中依然是表现最好的。

格局之变

近年经过激烈的市场竞争，国内空调市场逐步形成了格力美的“双巨头”格局，格力一直领跑，美的不断追赶。

又因为美的2011年开始经历战略调整，在此期间格力份额得到明显提升，一度使两者间的差距拉开，“双巨头”格局有所松动。

然而，今年以来市场格局又出现了新的变化。格力仍然是国内空调行业的霸主，但稍一停顿，美的似乎又追上来了。

美的狠超预期

美的“狠”超预期，这是奥维对美的空调五一期间销售情况的一句概括。

奥维数据显示，五一期间美的空调同比增长30%，远超行业增速。而中怡康数据也显示，美的空调今年以来零售额增速达到34%，市场份额达到27.1%（去年一、二季度分别为21.5%和21.6%）。

去年以来，美的集团逐步从战略调整中走出来，各主要业务的明显恢复是有目共睹的。其中，空调市场也必定是是美的集团重新发力的重点。正因如此，虽然美的空调重新增长有那么点“理所当然”，但今年以来美的空调的市场整体表现和走势，还是令人侧目的。

美的空调今年看似有点意外的“狠”超预期，其实与美的集团的战略调整和整体上市有着很大的关系。

战略调整使美的认识到做产品必须要精品，而且要做市场认同的精品。“一晚一度电”系列产品得到市场广泛认同，从市场表现来看已经成为近年空调市场最成功的产品系列之一。据称，今年以来美的“一晚一度电”系列产品的销售占比明显提升，从市场反馈情况来看其中的二级能效产品提升会非常明显。

美的整体上市后，大小家电渠道整合初现成效。原小家电渠道对空调等大家电产品的重视程度得到明显加强。有一线城市的美的小家电专卖店，在4月的一次为期三天的促销中就卖出了100多台的空调。

今年以来，各方面调整到位的美的空调采取了更加积极的市场策略。有美的专卖店表示做了近10年美的产品还没见过今年这样有声势、有层次的促销推广。也有业内人士评价，美的今年确实加大了投入，而且更多是有效的投入。

格力入调整期

由于测算口径等原因，中怡康和奥维数据可能无法完全反映格力在销量上的领先。总体来说，格力空调仍然是国内第一，而且优势仍然明显。

但是，从去年开始，格力空调销售增长已经有所放缓。根据中怡康数据，2013年格力空调市场份额约为28%。今年以来，由于美的空调的超预期，使到这种趋势表现变得更明显了。中怡康数据显示：格力空调今年以来零售额下降近1%，市场份额为24.4%（去年一、二季度分别为32.1%和27.9%）。

这一切均反映在格力空调的调整，而且是是有迹象可寻的。

渠道方面，去年年底掌控格力全国渠道的盛世恒兴出现较大规模的股东变化，由于外界不清楚其中内情，所以是否是影响因素还不得而知。

从终端情况来看，一方面格力近两年来一直没有出现非常“叫座”的明星新品。另一方面今年五一期间产品布局出现了断层。当其他品牌二级能效产品大量出现在3000元这一价格段时，格力二级能效产品均高于4000元。

这在原材料价格出现明显下降的背景下，格力的定价不知是对市场竞争的判断不足，还是为了要保持高的利润率。

同样，格力的营销策略也较前两年趋于保守，促销频率和时长均有所降低。正如广州格力对外公布成绩是所说，“今年五一促销时长由10天变为5天，但销量基本与去年持平”。

两强争霸继续上演

据说目前格力空调已经开始对库存等进行调整。另一方面，格力也在加速整合小家电、冰箱和空调，进一步加深多元化尝试。

而美的，目前正进入一个全面发力的过程，不仅是空调，冰箱、洗衣机以及小家电等多个产业群，线上和线下都在全面发力。

单纯空调而言，格力在市场认可度和销量上无疑占据着优势。而美的正在试图利用多品类、线上线下融合的优势，寻找弯道超车的机会。虽然今年空调市场的变数仍多，但可以肯定，两强争霸仍会继续。

但是面对已经调整步入正轨的美的空调，与刚刚开始调整寻找协同点的格力空调，对垒格局的变化还是值得期待！