高锦鸿

前期经过公测、调试、改进，预热时广受瞩目的九阳ONE CUP随心饮产品于4月11日在天猫正式发售。从首日的销售反应来看，这款之前被誉为“颠覆性产品”的机器并没有预期中的火热，在首24小时内销量不及400台，很多预定用户仍未出手购买。

更有消息传出，由于销量逊于预期，九阳紧急调整销售策略刺激销量，原预定用户可专享0元购机，半年后购机款全额返还的优惠。

前期ONE CUP的概念一经推出，就引起市场的广泛关注，特别是与小米雷军的一次互动，更在资本市场引爆股价。

甚至有观点认为今后ONE CUP将可与NESPRESSO胶囊咖啡机相媲美，引领一种全新的商业模式。确实，ONE CUP无论在外形设计和销售理念上都与NESPRESSO胶囊咖啡机有很多相似之处。

虽然现在还无法确认九阳ONE CUP这款新品和商业模式的成败，但这个产品还存在一个致命的问题——这个问题不在于产品功能、不在于产品定价、不在于促销推广，也不在于市场推崇的商业模式，而在于这个产品背离了一直以来人们对豆浆需求的原点。

曾几何时，很多人为了不喝三聚氰胺牛奶，为了不喝有添加剂的豆浆冲剂，为了不喝看不到商家如何制作的豆浆，而选择了亲手用货真价实的原料通过豆浆机制作豆浆。

而ONE CUP或许带给人们方便、时尚和更多口味选择，但无论怎样去宣传有机、无添加，归根到底也就是一种豆浆冲剂。一种消费者不能确认用何种原料、如何制作，添加各种香味、甜味或其它物质的饮料。这其实已经背离了人们喝豆浆的初衷。

而与牛奶、豆浆这种为数不多获得广泛认同的天然饮品相比，人们对饮料的选择范围就很广泛了，咖啡、奶茶、茶叶......，豆浆肯定也不是首选。要说服消费者使用ONE CUP就等于说服消费者抛弃豆浆机而改饮豆浆冲剂。

喝豆浆主要是为了补充营养，崇尚的是自然、无添加；而喝咖啡则更崇尚品味人生和生活的文化内涵。这就是ONE CUP与NESPRESSO胶囊咖啡机最大差别所在。至于ONE CUP能否成为传奇，最终答案将由市场给出。（作者为家电行业投资者）