对此，笔者以为，手机企业的电视直销，并没有什么不可以。借助我国最大的电视媒体覆盖率，尝试进行手机营销渠道的变革和创新，省去了中间环节的营销费用，直接以优惠方式让利消费者，这正是一种在海外发展多年，被证明是成熟而主流的营销渠道。

    但是，人们对于手机企业的电视直销质疑声却一直未尝间断，究其原因还在于手机企业在电视直销过程中，确实存在并出现了许多问题，主要集中在两个方面：一是手机电视直销宣传内容过于夸张，消费者在选购之后发现名不符实，退机或寻求售后服务困难重重；二是手机电视直销价格并不便宜，由于是手机厂家委托各地的经销商或者电视直销机构进行包装宣传，因此许多电视直销的手机仍内存暴利，甚至还遭遇人为欺诈。

    的确，这两大问题折射出三大核心要素：企业诚信、产品质量、长期营销还是短期促销。对于一些国内手机企业而言，在目前的市场环境下，通过积极开发新的渠道和网络进行手机的销售，无可厚非。但是，无论是电视直销，还是传统商家的销售，都应该坚持一个诚信原则，千万不能去欺骗你的顾客，更不能去为了短期谋利而放弃企业长远规划。特别是对于那些远在农村、乡镇上的消费者，往往为了买一部在电视直销中看中的手机，需要几个月的思考和打算。如果他们买到的手机功能与实际情况并不相符，那种失望将是巨大的。

    产品质量包含基本功能和附加功能，只要是经过优点宣传的，都应该能实现。这样，才能培养消费者对于电视直销的信赖和好感。其实，消费者很多时候的愿望都很简单，就是你介绍的有功能和特点都能拥有，产品质量稳定不经常坏，那么这就是一个好手机。特别是那些对于国产品牌手段仍然抱有好感和信任的消费者而言，更不能让他们失望。不可否认，现在的手机电视直销广告宣传片，创意、制作、宣传、优点展示都非常经典。无论是恒基伟业公司推出的商务通手机，还是金立公司主推的语音王手机和游戏玩手机，包括CECT开始做待机王C1000的电视直销；就连如雷贯耳的国产品牌夏新也一脚踏进了电视直销的河流，启动的智能王E850的电视直销。这些广告片的制作与宣传，能够快速地抓住消费者的眼球和需求。但是依靠广告只能是一时，要想牢牢把握消费者眼球的动力还在于产品质量的稳定。

    当然，对于电视直销这一并非新兴的营销渠道，现在众多企业的进驻，到底只是作为一种短期促销的手段，还是一种长期营销渠道布局来对待的？电视营销的最大优势在于其网络覆盖率全、电视影音介绍生动。目前，全国居民对于彩电的拥有量已经达到了200%，这种拥有率就预示着电视直销的覆盖率是全方位的，尽管电视频道和节目百花齐放，但是电视直销栏目的收视率和覆盖率还是很强大的。因此，借助这种网络进行产品的市场营销，不仅可以避免传统销售渠道中经常会遇到的销售费用过大等问题，还能够在销售产品的同时，提升了品牌形象和影响力，一举多得。

    如果说，企业为图一时销量增长，而忽视对电视直销渠道的管理和规范，必将陷入发展的绝境。但是，如果企业在利用电视直销渠道的同时，还不断地完善和出台一系列针对电视直销的广告宣传规范、物流配送、售后服务等措施，真正将电视直销作为一种主流渠道来对待，那么电视直销所能带来的反馈与实力是并举的。

    笔者以为，电视直销是一个内涵丰富、发展空间巨大的营销荒地，不仅手机产品可以进行直销，包括其它传统的家电产品，以及IT产品都可以借机这一渠道进行销售。这也将有利地利用电视网络的资源，填补市场营销渠道的空白点。