盼望着很久的凌霄花终于开出了四朵。应该更早就能够有凌霄花，可惜花米头总是给飞来的大鸟吃掉。

毛毛也总是想着，你们说凌霄花很漂亮，怎么就是不开呢？

佳霏也跟阿咪一样了，把纱窗拉开经常跑到露台上玩了！毛毛还是很和平地近距离接触佳霏！

    博客我还是经常上的。这些天因为一直在扫街，体力上的消耗还是比较大的，所以除了遛狗、偷菜、看新闻、看电视、看书，就没有精力写博客。当然这些天字没少些、话没少说，咽喉炎发了，所以这些天扫街请王赞跟客户介绍，这也是更好的锻炼。

凌霄、紫藤天热了会更加的茂密。前段时间一直的下雨，也省掉了很多的水。现在高温了，每天浇水就成为日课。我很希望每天晚上能够下场雨，但有不希望，因为毛毛大熊还要出去。这就是矛盾的心里！

    在忙什么呢？在推广建行的结算通卡，我们跟总行争取了一年最低的套餐即1年建行系统内包收付3000笔免费，这是很难得的机会，可以向客户推荐结算通卡这个产品。结算通卡时建行专门设计来为个体工商户和汇款比较多的客户使用，可以包套餐，就像移动公司的套餐一样，包套餐最贵的价格是2元一笔、最便宜只要1元一笔，目前总行范围内是对折，应该说已经相当优惠了。但因为前期产品结构比较复杂，包括行内的员工都难以掌握，所以花了很长时间去介绍进展也很缓慢。浙江作为市场、商业大省，结算通本身也是针对我省推出的产品，所以浙江不做好是没有理由的。所以我们从总行争取了政策，给了一个套餐免费，让客户体验一年，以后根据市场情况再看。

    因为有了一年建行系统内转账汇款包收付3000笔的优惠，这样对于客户肯定很合算，也就是只要花25元办理一张结算通卡，就可以带着卡，在全国建行范围内转账汇款就不用出手续费。所以从客户的角度考虑，现在我已经要求所有的网点再客户申请银行卡时，只要能够等待一周领卡的建议办结算通卡，这也是为了客户的节省，毕竟等到汇款了、需要向杭州、北京转账汇款或者人家要把钱从江苏打到自己的卡里还需要支付手续费的时候，再想到来办结算通卡，就增加成本，时间还是要等。只要有汇款转账需求的就有价值，毕竟可以免费使用一年，所以，自己行里一些同事因为小孩在外面读书、工作也办好了结算通卡。这些都需要宣传，这就是网银、信用卡、支付宝卡、账户金等所有这些产品走过的历程。

这些天米兰花香不断！

    的确，很多的产品都是我首先向客户介绍，然后督促全行快速的熟悉、坚持营销，这些就是对客户的价值。这次结算通卡这个产品更加具有客户的普遍性，我个人很希望通过这个产品触动全行能够跑街扫楼，更多地直接与客户接触，也就是走进客户，让更多的客户了解我们建行，特别是我们建行也有具有优势的结算产品，可以全国范围内包收付、可以使用所有的建行渠道，享受优惠的结算费用（现在还免费）。从7月5日到昨天，我已经在湖州跑过3500多家商户、摊位，去过湖州颐高电脑城、新天地、亿丰国际建材城、南街、东街、东街装修市场、米兰国际、南浔泰安路、长兴金陵路、李家祥、织里一号、环城北路、德清等等，去三县两区主要是指导、带动，城区主要目的是引导，就是促动全行都要投身于跑街扫楼，让客户首先通过我们建行的员工知道我们的产品，给客户一个放心，即我们通过我们的服务为客户提供价值。

    八月份我会通过报纸、电视做广告继续推动。希望客户能够在一个一个产品中了解建行、依靠建行来给自己创造更多的方便。

    佳霏的胆子特大，很主动地与毛毛接近。在房间里也一样，很希望走出卧室去跟毛毛玩。我现在还是不敢，因为佳霏还是小。

    的确，跑街扫楼很累，短时间里走完3500多家商户，需要花费很大的体力。不过我也习惯了，我一直的习惯还是好动，体力还可以，也可以当做锻炼吧！一会儿很大的阳光、一会儿大雨，对意志也是考验。我想，对王赞也是很好的培训吧，其实我刚工作的时候也一样会跑动。这次是对整个湖州的商业最广泛的一次摸底，94年我也跑过一次，那时是为了发展信用卡商户，我作为一个外地人也同样跑遍了湖州所有有规模的商家，发展了84家商户，包括浙北大厦、湖州大厦、一百、二轻等等都是我首先签下来的，而当时包括我自己都还没有信用卡（即现在的准贷记卡）。我很有成就感，当时我培训了很多的收银员，当然行内员工都是我培训的。这个好像跟现在也差不多。

    当时的维萨、万事达准贷记卡，现在结算通卡时人民币银联准贷记卡，不过为了办卡的方便，我们不给客户额度，主要集中在结算功能上，同时放在准贷记卡平台上也是为了今后客户需要透支、业务发展的需要。为了取消额度、为了变成能够柜面办理的，我跟省行、总行也反映、努力了半年多，最后还是接纳了我的想法，当时我在报告中也很强硬的，如果一定要审批，那么这张卡将很难做，我也会跟黄金一样，以前讲了很长时间，希望通过网银做账户金，但一直没有改好，这样我就一直没有在湖州范围内推，我不希望仅仅为了一个产品给我的柜面造成太大的压力和客户不必要的麻烦，事倍功半。

    所以，这次结算通的免费我很高兴，所以高压去推动全行一定要扫街。我自己也是高强度地做好示范。

 
    外面的太阳很大，不过通风还不错。下午要去世博会也有世博会，单位里组织的。对世博会我的确并不是很渴望，点到为止、到此一游吧。这是机会，去一下几个小时也算去过了。我儿子给掉了一张票，还有三张，下周他们三个去一下。

因为我在露台上浇水，大熊也不怕太阳，在露台上居然晒起了太阳！

    大熊这个月12日已经两岁了。时间过得很快！大熊还是跟小时候一样，喜欢趴着像个北极熊可爱！现在天气热，好在晚上还算通风，它们都没事。有的时候还能享受空调，昨天我也去看了电表，搬进来五年，已经用掉了13.7万度电，比其他九户人家加起来都多，这跟以前在红丰一样了！所以那时湖州台要我讲低碳，我说算了，因为效率虽高但低碳肯定谈不上。

拍摄时间：2010年7月24日

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