装修比较复杂，涉及的东西的确很多，因为装修毕竟不专业，所以在价格或者成本上的确有点难把握。曾经在网上看到过扮演装修公司人员去砍家的方法，不过演也是很难的，不太好掌握。
跟买任何东西，比如电脑、数码产品、汽车等等一样，我的一般程序是这样的。
1、掌握信息。
一般先去市场、商店以及广告、报纸、网站了解相关信息，这样就能够确定自己或者框定自己的定位了。
2、确定档次、把需要东西定个价位、做个预算。
定位很重要，也是选择的基础，否则看到什么都是好的，后来因为价格等原因放弃了，不是时间、精力上浪费了？而且很多还价还是没有定位来得成本低、定位直接影响到成本。这里还有个观念或者思路，就是定位要大体一致。我看过不少装修，很多是各个项目非常不均衡的，可能用了万把的卫洁（光浴盆就是1万多），但露台的地砖却很便宜。当然也不否定在整体平衡的情况突出一点个性，所以也要学点价值分析，这也是日本车能够便宜的主要道理。
我这次装修整体的平衡性非常好，所有的材料基本处于一个档次上；我们也经常讲，有的人装修有点，因为不平衡，因为太好的东西放在那里比较，好的东西也比下去了。
3、实地谈价。
实地谈价心态一定要好，可能要谈很多次。
目前商家在抛出价格还是比较慎重的，特别是你真的需要购买的话，拿个笔记本甚至带上相机，这样商家会很认真的对待你，因为他的报价会影响到你的回头率。
多跑几家后，选择；两到三家，要求他们提供能够实际购买的价格，我一般在这个阶段是不会讨论价格的，因为还没有必要。你可以明确告诉他们需要他们的最低报价，你将在几家内选择（但不要告知商家名称）。
第三部曲才是讨论价格。因为基本货品已经看好也有意想，价格已经在心理范围内了，这个时候的讨价还价幅度肯定没有初期的大，这个时候需要的是细致的讨论，能够单项谈论的一项项谈，能够优惠多少就是多少，最后算出总数以后，选择一个理由再去掉一块，如果再加点什么等。
这样的谈判过程更容易赢得商家的尊重，而且在这个过程中能够选择很多，掌握不少信息。
我经常是向商家提出一个我能够接受的价格报价，给他们时间，如果愿意做的话可以给我电话。很多时候就是这样成交的。
把自己的经验介绍一下。
2006-6-2 8:10:42
加载中，请稍候......
加载中…