[转载]波士堂实录(58)---本色依旧
(2009-02-13 10:23:17)
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波士堂恒安许连捷安踏七匹狼李少雄第一财经杂谈 |
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原文地址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2f59630100bdhl.html
当我从网上不断的搜寻到有关《波士堂》的文章时,发现有个叫“大海边的钢琴”的博客,博主名字为:海上沧舟,一直在通过网络收看《波士堂》的每一期节目,并写下了几十篇观后感,甚是感动。
现在把“大海边的钢琴”放到了友情链接处,当然,每一篇关于《波士堂》的文章都会一如既往的转载。
“恒安集团”已经是很多中国女性贴身的朋友,谁也没有想到,在最初向市场推广这个产品的时候,一帮大男人经历了怎样的尴尬,被无数代理卫生巾的女经理,误认为是:无聊!
五个男人,十次进上海区域,历经两年。也许没有韧性,没有回弹,根本谈不上商业。
商业的神奇在于,用坚定的信念,打开你原本没有发现的一扇窗,然后改变你的生活。看广告,吃零食,坐地铁,你的知觉,视觉,听觉,感觉,无一不在被它渗透。
恒安集团,许连捷,福建晋江人,53年出生。在红沙发上,他说得最多的是,自己贫穷的年代,倍收煎熬的少年时代,兄弟三个,父亲被批斗。迫于环境的压力,辍学卖鸡蛋。
然后搞运输,开拉链厂。我们所见到的,就是一个为了生计,苦苦寻求出路的农民。
——他又如何没有被淹没?
在福建商人里面,他被称为“商业教父”。对于一个年过半百的老人,这样神奇的称呼从何而来?
七匹狼的周少雄,安踏集团的老总,两个后生,又如何从这个前辈身上得到指点?
波士堂空间有限,但回味无穷——
许总总结了两点:一是优势互补的合作,给对方留一点空间的时候,实际给了自己更大的空间。
二是:做生意,信用是吃不完的,以丰补欠。
和别人合作,三方面成立了恒安集团,锁定了卫生巾这个产品之后,因为产品价格便宜,出现了第一个销售火爆的高潮。许连捷却很冷静:产品科技含量不高,可以被简单复制,才会卖得很快。如果不出去考察设备,改进新产品,很快会被淘汰。
他们走出了国门,去往日本,德国,美国,引进新的设备,投入生产。
这是第一个掩盖在背后的危机,许连捷化解了。
1999年8月,公司一个副总,全家被害,谣言四起,警察密布。又是一个危机。许连捷却很清楚,如果没有此前的1998年的公司上市,运转透明,监督健全,再多的解释也没有用。
但是,公司还是一蹶不振,出路又在哪里?——2001年,他又决定耗资一千万美金,把汤姆逊管理咨询公司引进来。
“如果是企业利用咨询公司,那么企业就会赢;如果咨询公司利用了企业,那么咨询公司就会赢。”观察员用通俗的语言,解释了不同的角色。
另外,个人的力量是有限的,在一个很熟悉的集体里,要改变一个固定的思维很难。咨询公司,通常有具体的流程,明确的目标,实际的操作,让你的建设性的想法更可见,从而被集体接受。
这是许总非凡的一面,尽管他没有高学历,没有可靠的背景,但他的胆识,预见性,耐力,和他的冷静客观,是他全部的财富。凡事都会往前看一步,懂得忍耐。
在2003年收购香港威信药业,是为了获得其在香港的分销渠道。
2004年,控股亲亲儿童食品,是为了向自己的战略目标:顶级家庭用品企业(生活快速消费品),而努力。
决不要只看风光的表面,凡事有因可循;千万不要被表面的吹捧迷惑,只有不停进步,学习,改进,才有新的丰富的生命活力可言。
对于收购,恒安集团是非常积极的,但同时,它也是非常审慎,必须要带来优势互补的作用。
即使在目前的金融危机下,他同样冷静的看到“危”和“机”的并存,在大部分企业受困的时候,许连捷用低成本进了设备,促进了生产,表现了其逆向思维的优势。
“思想是最危险的。”
“外部压力是内部提升的好机会,以企业内部管理去解决,做好自己,不要侥幸的依赖政策的倾斜。”
——读到这里,也许,我们已经默认了其“教父”的位置,对这位有着疯狂事业追求,却始终不改本色,低调简朴的老人生出敬意,并给予真诚的祝福。