http://blog.kq88.com/74920.html

1、  遵循“建立信任后再谈价格问题”----按照接诊流程一步步的进行，营造检查细节，用心沟通，塑造专业性和权威感；

2、  遵循“先谈价值再谈价格”----不断地转移话题，多塑造治疗方案（项目）的卖点，为其创造高价值需求，因为价值决定价格；

3、  卖技术不卖材料，卖材料很难形成差异化，我们卖的不是商品，这一点一定让患者明白；

4、以低价格策略应对，想方先留住，增强信任感后再慢慢开发，因为这些患者多数对价格很敏感。