通过这段时间我对沈阳市一些口腔门诊和义齿加工厂的调查，我认为拓展市场除了要了解当地市场，更要认识到市场发展的方向以及市场的前景。只有充分的了解市场及认识到市场发展方向才能正确的开拓市场、主导市场。通过近段时间的调查，我给予沈阳口腔行业的评价是—无序。之所以说它无序是因为无论口腔门诊还是义齿加工厂都存在着技术水平参差不齐，收费价格差距大的问题，而且市场没有正确的发展方向。

    沈阳当地的口腔门诊大多数通过降价的形式参与竞争，导致市场混乱。举例金属烤瓷修复体，价格不断向下调整，普通烤瓷修复体的门诊收费价格已经由原来最低的180元降到现在的150元。但沈阳市一些有规模技术水平高的口腔门诊，普通烤瓷收费价格仍保持在350元以上。对沈阳本地的义齿加工厂来说，没有技术水平很好的，大部分都是技术平平。其次由于门诊的收费下降加工厂的收费也开始降价。沈阳当地的加工厂多数以加工普通烤瓷和铸造支架为主，其主要客户群一般也都是省内普通的大众口腔门诊，而随着加工收费下调及成本的压缩，大量劣质的烤瓷牙开始在市场上出现。就算少数几家有些规模和技术含量且加工价格稳定的加工厂来说，也没有加工高端修复体的实力。另一方面由于有些口腔门诊医生的个人技术差，而加工厂单纯为了效益，对医生制备后的模型要求又不严格，最后还是导致大量的义齿返工。如此长期发展下去，我认为技术差、制作工艺落后及没有新产品的加工厂，必将被市场淘汰。所以，根据以上情况我制定出关于拓展沈阳市场的计划：

    1、以高姿态大力并有效的宣传美耐宝公司：由于美耐宝进入沈阳市场的时间较其他外地义齿加工企业晚，虽然技术在国内同行业中处于领先地位。但现在的市场是“先入为主”，所以要改变这种局面必须先通过公司的一些宣传海报、加工样品及新技术、新产品推广会等方式去造“势”，以一种高姿态详细而且有效的向各类口腔门诊宣传自己介绍自己。让各类口腔门诊由浅入深的了解美耐宝公司、公司的产品和公司先进技术。这样有助于提高市场对美耐宝品牌的认知度，以最快的速度进入沈阳市场。并为扩大业务向其周边城市发展创造条件。
    2、宣传及推广加工高档产品、新产品：现在沈阳市场普通烤瓷牙正常加工价格是不等。正规的口腔门诊普通烤瓷牙收费在150元至500元之间不等。之所以烤瓷加工费价格浮动如此大，不难看出是在修复门诊收费差距带动下造成的。但从烤瓷牙门诊收费差距能发现，大部分口腔门诊都是以低价格来拉拢患者，而待患者就诊时再劝其镶复高端修复体的情况也越来越多。所以美耐宝本身以高姿态进入沈阳市场，应适时的推广高端产品、新产品来迎合这种趋势，充分发挥美耐宝在义齿制作技术上的优势以精品面向市场。让口腔门诊更进一步的了解美耐宝，也使的美耐宝在沈阳市场的认知度更进一步提高。同时也要适当对普通修复体加以宣传（如普通烤瓷铸造支架等，毕竟这类产品在占市场中的绝大部分。），这样为更好的有效占领沈阳市场份额把握市场脉搏奠定基础。

    3、*发展固定客户群：客户永远是企业的生存之道。美冠达既然以加工高档产品和新产品为主，那么就要先找到适合这类产品的群体。普通口腔门诊医生的技术水平低收费群不固定，对高新产品接受能力也有限。而有规模及档次高的口腔修复门诊医生技术水平和收费群相对要高一些或者高的多，也比较容易接受高端产品，这也提供了美耐宝发挥对高端产品制作技术优势的空间。再者普通的口腔修复门诊因为技术有限和收费群不固定的原因，很容易在优胜劣汰的激烈市场竞争中易受到冲击。而高档有规模的口腔修复门诊，因为有固定的收费群和技术相对先进些的优势，一般不容易被市场冲击所影响。另外这些高档有规模的口腔门诊修复项目收费高，本着对患者对自己负责的态度，会首选在知名的加工厂加工修复体。因此有规模的口腔修复门诊是美耐宝开发客户的首选目标，只有在不断巩固这类客户群使他们变成自己固定客户群的基础上，才能不断的去拓展业务，发展更多的客户。

    4、*完善与客户及其他修复门诊间的关系：如果把客户当作是企业的生存之道，那么不管是原有的客户还是有待发展的客户都要不断的改善、不断完善同他们的关系。以积极的态度与他们沟通，弥补美耐宝自我某些不足的方面。通过一些高端产品、新产品、新技术正确的适时的引导口腔修复门诊，改善一些口腔修复门诊中存在的修复体单一的情况。并举办一些口腔临床知识讲座和技术研讨会等，提高原有客户和有待发展客户群的技术（我接触的一些门诊中，有些医生希望加工厂能在提高门诊技术方面给予一些援助。），这样做也为门诊与美耐宝长期合作及拓展市场创造条件。再以“互惠互利”的原则，适当的向客户和其他口腔修复门诊提供一些促销产品或不定期的优惠政策，比如一些烤瓷牙在美耐宝加工数量大的门诊，可以免费提供一些新材料，如粘接剂和硅橡胶印模材料等 (*但要注意这类门诊医生的个人技术水平，如果水平较差出现大量修复体返工不管责任在于谁，都会直接影响美耐宝的自身形象。)，以此真正的做到“想人之所想，需人之所需” ，来展示美耐宝公司除技术优势外更具人性化的一面。

    只有不断发展才是最根本的道理。市场会随着不断的变化而发展着，除上述之外要留意其他优秀加工企业在沈阳市场的发展策略，并不定期的对美耐宝公司自身及产品加以宣传。沈阳是辽宁省的省会，东北三省最大的城市。口腔行业的发展在这座城市产生的变化，会直接影响到其他周遍地区及城市。以上就是有关于拓展沈阳市场的计划，其中还有不足之处和没想到的地方，希望能在以后的工作中不断的改进并加以完善。