此问题比较典型，在此我也发表下自己意见：

           首先很多人没诊断清楚就下药，我们可以看出此同行处境相当尴尬，但不一定是“价格战”造成的，而是其它经营或技术问题，或早就已长期如此，我们可以去问下此同行。因为，普通“价格战”是不能弄跨一间本来就声誉好或技术好的牙科的。做过牙科的人都知道，患者基本不受价格影响的[这是牙科特殊魅力]，我们不能乱套用市场知识去管理牙科。

          第二，价格战一般是很具杀伤力的，像癌症一样很难治疗。但此同行身处的环境并非真正的“价格战”，他没弄清价格战的真正含义，而其他人也忽略了。听到求救者说价格战，大家都慌了，怎么办？怎么办？又不能陪他打。真正的价格战是建立在，同等质量，同等技术，同等服务上方为价格战。而牙科很少有这三同，至少同等技术是不可能出现的，每个人的技术，个人魅力都不会一样。在此种价格战倒下的很少。多数是他本来患者量就不稳定，而自乱了马脚，因为他们不懂市场知识，也不懂牙科经营的真谛，听到别人说搞价格战他就吓倒了，而且倒的很冤，因那根本不是真正的价格战，两个都是笨蛋，用价格战的没有用的出真正的价格战，而对方也跟着吓死在这种所谓的“价格战”上，很搞笑！呵呵！

         第三，就当他是价格战，在我们牙科市场，其独特魅力便是“价格战”最不实用的地方。你想过他为什么打价格战了吗？你只看到表面目的是吸引客人，其实，其真正目的是拿到客人后，用心，用质量，用服务态度去感动病人，留下口碑。我们知道了他的真正目的便不让其得逞，用南慕蓉之“以彼之招，还之彼身”，不让他拿到客人，降价跟他玩，这就是牙科行业的特殊性。大家不敢打价格战时没有深入的想过？一听到价格战就不敢打[一般经营理论都说不能打]，我们反而要打，皮之不薦，毛将焉附！因为我们要抢口碑，这便是牙科的最大魅力。质量不如你，技术不如你，服务态度售后服务不如你，他拿什么和你比，皮之不荐，毛将焉附。这时你可能会说价格很难升回去的，一般是这样，但在牙科不会，不要老是拿普通理论去管牙科啊！我们赢了口碑，还怕病人不听你话吗，他信你，你叫他干什么都行，大家有没有这种感觉呢？一个相信你的病人真的不会和你在乎价格，当然你不能太乱收。

        有很多人对这问题都答：我们加强内部建设，用更好的和他比，这个回答听起来让人满意的。但这只是听起来有理，实际却是很难做到的，大家都是做牙科的，我问你，你是拆了房子再装修，还是去进修，还是用热情到恶心的态度，平时我们早已是用尽力的了，软硬件都不可能有什么升级的。所以这只是听起来有理而已，没多大用处的。

         第四，在牙科行业，打价格战的那个人，其实也是吸引不到多少病人的。你不用怕，大家都见过，打价格战的多数都是有问题的牙科，就是其他地方，经营，技术，口碑等跟不上，他才打的。你见过好牙科在这里跨的吗？你见过好牙科打价格战吗？我没见过！我见过的是打价格战的那人，多数最后是他死，相信你们见过那些大降价的牙科，最后关门最快的是他。因为打价格战那人不懂市场，以为价格可以吸引病人，更不懂牙科经营的真谛，弄错了重点，该变的他没变，不该变的他却变了。

          最后，我建议此同行找出真正问题所在，不要受其影响，而忽略了自己真正的问题。你如果输了，你是输在受他影响，把精力放在了其他地方上。也建议打价格战那同行，不要再错下去了，把精力放在有用的地方上吧！

          附：在三同的基础上出现了真正价格战怎么办呢？看我[[落英剑法]]里的，最终竞争之细节管理吧！