以下摘自《中国计算机报》报道  记者 霍娜

      7万套正版软件采购，2亿元交易撮合，2.5亿元贷款协助

软交所成立两周年交出满意答卷

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胡才勇-访谈

成本费用上升加快，行业利润率明显下降，内生式增长遇瓶颈，外需疲软导致软件出口持续低迷……软件企业发展面临种种难题。软件企业该如何找到生存发展的突破口？“轻资产”的软件企业又该如何解决融资难？成立两年的软交所的实践摸索，或许能给我们一些启示。

22个月的成绩单

2011 年5月，以信息和资源高度聚集为基础的，提供软件和信息服务交易的公共服务平台——北京软件和信息服务交易所（简称“软交所”）在政府及相关部门的大力支持下成立，其目标和任务是为政府软件和信息服务采购提供一个“阳光交易平台”，使北京各政府机构的采购能够更加透明、公开、公证；其次，还要为利用平台的技术实力和资金运作能力为软件企业提供更加强大的支撑服务，做大做强软件产业。

“在近22个月的时间里，我们以北京市软件正版化的支撑服务起步，开始了软件和信息服务交易的实践，至今软交所帮助各类用户采购正版软件7万余套，采购金额达到了1亿元，同时累计实现政府项目入场交易2.3亿元、项目评审3.8亿元、交易撮合2亿元。”

 2月28日在2012-2013软交所合作•成就伙伴年会上，软交所总裁胡才勇自豪地介绍，自成立以来，软交所在建设软件交易市场、改进交易模式方面开展了积极尝试，在政府项目入场交易、软件正版化采购、项目评审、交易撮合及科技金融等领域，取得了一定的成绩。

“在近22个月的时间里，我们以一周创业秀为代表的创富中国系列活动，为投资机构推荐了100多个项目，共计参与人员超过6000余人。在我们和北京银行、建设银行、杭州银行、招商银行等银行合作推出的软件贷、集信通、知产贷等知识产权质押贷款产品，帮34家企业实现贷款2.5亿元。”

“2012 年全市软件收入达到将近4200亿，增长近20%，占到全市GDP近10%，约占全国1%的比重。目前北京市软件和信息服务业收入已超爱尔兰，是印度班加罗尔的1.5倍。”年会上，北京经济和信息化委员会副主任姜贵平在致辞中说，软交所作为公共服务平台，有效地聚集了服务资源，为企业提供了包括政策、投融资、项目、人才、市场等方面的服务，在优化产业发展环境，激发创新活力，助推形成全球性竞争优势的产业集群的过程中发挥了显著作用。

胡才勇介绍，软交所除了软件采购、交易撮合等业务，软交所将更加深入地开展外包等服务，“比如我们所做的中国足协的门户网站及比赛信息系统的项目就是如此，从系统规划、项目评估、招投标都是由软交所帮助中国足协完成这个千万级的项目。采取这种形式，中国足协获得的价值非常大：第一，保障其信息系统建设项目阳光透明，可追溯；第二，有以软交所专家库成员组成专业化团队的支撑，其项目质量能够得到很好的保障。”

“在正版软件采购的方面，我们也正在考虑以团购的方式，为用户争取最大利益。”胡才勇说。

告别“轻资产”融资难

对于软件企业“轻资产”融资难的问题，软交所的实践摸索也不无裨益。

作为投融资公共服务平台，软交所一边连着众多的北京市IT企业——现在是8000多家，未来会更多的北京市优质IT企业,另一边与多家银行、证券公司、投资机构保持密切联系。有了软交所这个中间平台，就能有效地消除双方的信息不对称，有效促成投融资，既可靠又方便，有效降低成本。

“银行并不熟悉软件产业和企业，要自己找到合适的优质企业做贷款对象无异于大海捞针，熟悉、确认成本非常高，而我们非常了解软件企业，可以替银行筛选并推荐优质企业，替软件企业简化、办理贷款流程，降低双方之间的匹配和沟通成本。”胡才勇说：“与银行合作为软件企业提供贷款，我们不是简单的中介功能，而是会提供企业走访及资料收集、知识产权评估与技术评价、知识产权法律状态确认、业务合同真实性调查及未来万一出现不良贷款后的处置等一条龙的服务。”

“中国建设银行为软交所筛选、推荐的企业提供3年50亿元贷款额度。我们软交所与之合作推出的‘集信通’业务可以让具有不同级资质的信息系统集成企业直接凭软交所对其知识产权及订单、应收账款的评估、质押即可获得银行大笔贷款，这比起传统的做质押、找担保等贷款方式，办理流程要简单方便很多，成本更低。这种方式非常受企业欢迎，我们刚去谈过的10多家信息系统集成企业都非常认可，乐意用这种方式贷款。”

据悉，针对大、中、小型软件企业，软交所已经分别与建设银行、北京银行和杭州银行试点合作“集信通”、“软件贷”和“知产贷”等业务。比如，讯鸟软件、清研利华、铁血军事网等都已经通过相应业务获得了相应额度的贷款。