成就他人,成就自己

——分享软交所的文化

一年以前，有领导来跟我谈，希望我来运作北京软件和信息服务交易所，建设一个为软件和信息服务的交易提供平台的地方。这个平台要担负两大任务：一是建设一个阳光透明的软件和信息服务的交易场所；一是扩大软件市场规模，降低交易成本，做大做强软件企业。我当时脑袋里很快浮现的一句话就是“成就他人，成就自己”。

我在软件行业多年，虽然软件的种类和表现形式多种多样，但在交易这个环节，还是存在一些共性的问题。其中一个主要的问题就是软件和信息服务本身的价格很难定，归结起来可以用六个字的表述：“定价难,议价易”。在软件企业面对用户时，没有一个定价的标准，无论怎么报价，用户都会犹疑。而国内同行在同一个项目相遇时，又很容易采用低价策略进行竞争。此外，在软件推广过程中的另一个问题就是国内还是个关系型市场，许多时候，竞争不是基于产品和开发服务能力的竞争，而是基于关系的竞争。

所以，让软件的交易更多的基于软件本身而不是其他本来是无关紧要现在却很重要的“关系型”要素，让一个中立的第三方，提供一个完全基于成交数据的参考价格体系，并基于这个体系提供一个阳光透明的交易平台，显得尤为迫切。

软交所的设计者们认为，这样的平台必须具备公信力，必须具备专业能力，必须是全国性布局。所以前期一定由国资来投资，并建立一个市场监督委员会来监督软交所的交易规则和交易行为。

就这样，我们软交所上路前行了。我们认为，前期成立时的政府背景为我们提供了一个基本的信誉保证，但在具体运营过程中，公信力应该在具体的过程中逐步运营建立。

“成就他人，成就自己”，我只记得这似乎是出自佛家经典，具体出处一直没有去查。我知道，如果我们把软交所定位成为一个软件和信息服务的交易集散地，软件企业愿意把产品放到这个场所来卖，用户可以放心地在这个场所采购，政府投资的信息化建设项目愿意入场交易……那么，我们就必须拥有这样的一个胸怀。

首先，自己要有胸怀，要有乐见他人成功，乐助他人成功的胸怀。

以我个人的观点来看，这实际上是很难的。我们古语曾言：雪中送炭难，锦上添花易。个人觉得随着时代的改变，这句也应该变了：雪中送炭相对容易，锦上真正添花更难。雪中送炭时，我们每个人可以自我享受帮助他人的心里愉悦感，让自己被自己的高尚所感动。当然，我之所以说现在雪中送炭容易了，还是跟物质基础紧密相关的。过去，或许雪中送炭的“炭”就是自己的生活必需品，送了人，就意味着自己需要紧衣缩食；所以在那时候的“炭”，就弥足珍贵了。而这样的时代，说远无需追溯到很远，就本人所经历二、三十年前的情况就是这样的，在我们现在的贫困山区还依然这样。能不能为他人的成功真正地去锦上添花，需要胸怀；如果把自己的成功建立在他人成功的基础上，那更需要雅量。

其次，对于我们而言还要有专业能力体系的建设。

经过一年多的摸索，软交所目前已经把主要的业务集中在和企业发展紧密相关的两个词汇上了：“交易”和“金融”。

在软件和信息服务交易上，我们推出了线上的软件商城和项目外包平台，并采用线上线下相结合的方式，建立了“易网天下”渠道联盟和IT服务外包联盟。渠道联盟宗旨是帮助供应商和渠道商建立广泛和紧密的商业合作，帮助他们降低渠道管理和经营成本，实现高效跨地域销售；IT服务外包联盟宗旨是帮助客户和外包企业高效对接，为外包企业提供培训前置、选拔和认证、尽职调查、派遣和质量保障、评价体系、支付保障等系列服务。

在金融领域，我们推出的科技金融超市以及创富中国系列活动，为企业的债权融资面向不同软件企业的融资需求，我们已创新性的推出了“软件贷”、“资产贷”和“集信通”，为软件和信息领域的轻资产企业的融资打开了大门。

时至今日，按领导的说法，我们软交所在交易和科技金融领域已有所创新、初见成效，但软交所的成功还来日方长。如果一句话来说，还看我们软交所能否坚持自己企业文化的初衷，能否始终坚持成就他人，成就自己的宗旨。