以下为2011年中秋节比特网访谈实录，里面基本谈到了我现在所在的软交所的的基本情况，和大家分享。

 

胡才勇：让软件交易更容易

（转自《比特网》视频专访实录）

 

 

　　主持人：各位网友大家好，今天我们很高兴请到了北京软件和信息服务交易所总裁胡才勇先生，胡总先跟大家打个招呼。

　　胡才勇：大家好，今天恰逢中秋节前的最后一个工作日，祝大家合家团圆，幸福美满。

 

　　主持人：谢谢胡总!北京软交所是新成立的一家机构，我们想先请您给大家介绍一下软交所具体的情况。

　　胡才勇：软交所是今年5月6号正式注册成立的。实际上软交所，也就是北京软件和信息服务交易所，筹备成立的时间是从去年开始的。根据去年郭金龙郭市长政府工作报告的指示，该项目列入到政府工作报告第六十六号文件的“折子工程”中。具体成立背景是在工信部的支持下成立的北京市首家、也应该是全国首家软件和信息服务方面的交易所。

　　软交所的成立有几个直截了当的原因。

　　第一个是成立的背景。软件和信息服务业在北京所占产业的比重越来越大，现在应该是接近8%，北京市的软件和信息服务的产值基本占到全国产值比重的四分之一、三分之一之间。

 

　　主持人：这个比重已经很庞大了。

　　胡才勇：北京的软件和信息服务行业对全国的软件和服务业的发展也很重要，所以这也是工信部支持北京市成立一个交易所的最主要原因。

　　从促动软交所成立的目的来看，北京软件和信息服务交易所主要有两大任务。第一大任务是要促进政府采购的信息化建设项目能够有一个阳光交易的场所。第二个任务是促进软件产业的发展。促进软件的发展是从两个维度来做的，一是希望扩大软件和信息服务交易的市场，二是希望促进软件产业的产业并购，做强、做大软件行业。在这里面有许多客观的数据，比如说在北京注册的软件企业有7800多家。

　　主持人：大小都算着。

　　胡才勇：对，这些企业就很希望有一个平台，这个平台既促进软件产品和服务的交易，同时也促进了企业相互之间的并购，或者引进大量的资本进入这个行业里面来，应该有这两个初衷。

 

　　主持人：我们可以这样理解一个是提供这么一个服务平台，另外有没有行业指导意义？

　　胡才勇：你是指哪方面的指导意义？

　　主持人：包括一些技术标准等。

　　胡才勇：我们在做交易所的时候，因为软件交易是非常新鲜的东西，到目前为止我了解的全国范围内软件和信息服务交易所也仅我们一家，我们是率先吃螃蟹的。但是作为交易所来说它有一定的要求，比如说你一个产品，一个东西到我们的平台里来交易必须要遵循北京软交所根据行业发展情况所制定的标准，所以从我们自己在做大企业的过程中也逐渐提出一个叫软交所的标准的概念。比如说，最简单的谈，你的一个产品或者是一个东西要到我这边来买卖，那你要符合一定的规范，这个规范第一就是确保这个软件产品的质量;第二个确保这个软件产品的应用能力，不要做一个非常难运用的;第三个要确保它的服务质量，技术支撑这些需求要跟得上。既然在我这个平台作交易，首先要由软交所认可这个产品，才能卖，它必然是有一套标准，不能按个人喜好来，不能说我爱卖你这个产品就卖了，我不爱你们这个产品就不卖了。所以，首先，我们肯定会提出一个软交所的标准，这个标准里面肯定会有许多是行业标准，比如说我们采纳一些新颖行业的标准，或者那些促进了一些行业标准的制定的文件，同时也会有我们软交所自己的标准。

 

　　主持人：那也就是说要进入这个平台的话，他首先要有一个实现这个标准的这么一个门槛？

　　胡才勇：对，因为软交所也刚成立五、六个月，所以到目前为止许多事情我们也在规范，在逐渐的推进。比如现在就有一个例子，前阵子北京市做软件正版化的时候，第一个想到的就是要有一个平台来跟他们推荐优质的产品，优质的价格，我们软交所确实有一套标准去筛选优质的产品，优惠的价格。这两个条件一个是产品是优质的，第二个你的价格还是要优惠的。

 

    主持人：那您说到价格这一块，它既然是一个交易所，那么在产品的价格方面我们有没有指导的意义，或者说我们有没有一些限制之类的？

　　胡才勇：理论上来说，交易所我们是走市场化的，买卖的价格由市场说的算。比如说我们在交易所具体制度制定的过程中，有许多想法，包括最早策划者会有许多想法，希望我们推出软交所的交易指数、价格指数等等。现在我们无法做到，但我们会坚持，这是一个远期的计划，这件事依赖于我交易所的数据积累，比如说在我所的交易已经跟大家形成一个约定俗成的习惯后，我们能获得大量的交易数据的时候，这时候交易的价格会有一个定量。

　　当然我们存在的另一个目的，就是有一些价格竞争的时候，比如说恶性竞争，恶意价格等等，在我们交易所的平台里面就会禁止这类东西，在我交易所的合作伙伴中就不可能出现了。

 

　　主持人：那胡总您能不能给我们介绍一下，现在我们的软交所的服务对象有哪些？刚才您介绍到政府采购，那政府采购可能涉及到的就是政府的各委办局，还有直接提供采购的这些软件厂商，这双方面的，那除此之外还会有哪些？

　　胡才勇：从我们软交所服务对象里面，抽象的讲就是买卖双方，就是软件的用户和软件的生产方两方。细分类一下就是，围绕软件和服务交易所产生的因素和相关方都应该是我的服务对象。你刚才说的委办局，只是其中的我的一类用户，可以代表前期哪些用户在我这里交易了。所以们自己大致上将服务对象分为四大类：第一类是用户;第二类是软件企业;第三类服务伙伴——服务伙伴我们采用“服务”这两个字，会跟之前那个“服务”有冲突，但是我可以举几类用户，比如说律师事务所、会计事务所、测试机构、金融投资机构、各类基金。为什么会有这些，我们是希望在这个交易平台里面我除了为企业买卖软件产品提供一个交易平台以外，同时我还愿意为他所有的生产活动过程提供一些服务的支撑。我为什么找律师事务所和会计事务所？他们是一些软交所认证的律师事务所和会计事务所。他们能做些什么？比如说律师事务所会囊括各个方面的，如你发生了知识产权的纠纷，我们会选一些在软件领域里打官司比较有经验的。会计也是善于做软件方面的审计，评估等等。包括软件测试，测试机构我们也会合作，合作条件就是，他要对我们这个平台里面的，或者是这些用户提供优质的服务，优惠的价格，这就是说我们对他的要求。我们很快就要入驻到中关村知识产权大厦，现在正在装修，这个大厦里面会把北京经信委主管的四家软件和信息服务方面的单位组织在一起。一个是北京软件和信息服务交易所，也就是我们，第二个软件和信息服务促进中心，第三个是北京市软件行业协会，第四个是北京信息化协会。那么这些要素集结在一块，我们希望这个服务平台能够做到软件企业及跟他相关的机构找到这个平台的时候，我们都有个相应的服务的方案提出来。

 

　　主持人：其实听您刚才这么一介绍，也就是基于交易的所有跟这个相关的一些因素都将被纳进来。

　　胡才勇：对，我们的侧重点是让买卖双方放心，就是后面会谈到的就是我在交易方面主要解决他的交易信用的问题。买卖双方放心，后面是有许多要素来保障他怎么能放心，这个环节会很多。那么有可能我们所有的竞争力就会在这里面，我来解决某个信用的问题，然后让大家在这里面放心的买卖了，这个也是我们应该做的。

 

　　主持人：主持人：您说到公信力，其实像我们的软交所由工信部指导的，北京经信委直接领导的，在这种政府背景下，他的公信力、权威性是不言而喻的。刚才您又说到是市场化的运作，那么在这块如果要是市场化的运作情况下，怎么来体现他的公信力，有哪些手段来实现？

　　胡才勇：其实就是说，我们所成立的背景，用一个词就是“根红苗正”，这个是我们比较好的起步点，我们是直接受经信委监管的，还受公信部等其他相关部门监管的。

　　从我们的自己的角度而言呢，我们企业的公信力是我这个交易所长期生存发展的最基本的一个要素，如果我的公信力有缺失的话，那我们交易所存在的意义就会塌掉的。公信力源于我们成立的背景，但是从长期角度而言还是要靠我们自己维护和建设的，具体措施一个是我们坚持我们所有的事情都是阳光透明的，为此由经信委牵头成立的一个市场监督委员会，他会监督我们做什么事情。一个监督我们交易规则和交易流程，就是说我们的交易流程和交易规则是完全受到监督的;第二个我们的重大交易活动是受到监督。第三个是他可能会定期的来检查我们的交易活动。所以有些时候我开玩笑说，我的领导很多，除了我的董事会以外，我还是需要向这些所有的人说明我们的交易是阳光的、透明的。

　　主持人：也就是说我们的服务对象他组成了一个监督委员会。

　　胡才勇：这个是我们监管机制，也是我们的服务对象。从产品发展的角度，监管部门可能会让一些用户进驻，但是启动期间的市场监督委员会是由政府的相关部门来组成的。

 

　　主持人：那现在来说我们有一些相关的单位已经加入到我们的软交所，而且有一些这样的合作，那在这里面是一个什么样的合作模式？

　　胡才勇：北京软交所采取的是一种会员制的服务模式，对软件企业来说，成为我们基本的会员是免费的，大家愿意加入的时候，就可以加入进来。为什么这样，就是在我们平台体系建设的时候除了对公信力体系建设以外，还有信用体系的建设以及一个专业能力体系的建设。专业能力体系的建设主要针对我们自身，既然通过我们平台进行买卖，而软件和信息服务交易一定要有一定的专业能力形成支撑，来解决一些问题。

　　为什么我采用会员制？因为会员进行买卖，是可信的。他的可信度也不是由我们来说，我们会提取数据来说话，比如你的交易数据、客户对产品做的任何评价，用他产品的用户有一百个、或者一百零二个，这完全是由交易的数据来说话。

 

　　主持人：这个可信的数据就是在我们的平台上产生的交易数据？

　　胡才勇：对，我们会坚持一个原则，这些数据我们不是从别的地方拿，而是一个真实的，由我的这个平台上的交易量得出的。当然那样起步会慢一点。我们有一个优势条件，因为主管单位有许多的数据，年度的数据、月度的数据等等，这些数据我们也会用一些合适的方式，在社会监督的情况下，引入进来。目前具体的事宜还在进行的过程中。

　　最主要的一点，软交所坚持所有的数据是基于实际的交易量，而不是说我们通过别的渠道去找数据。

 

　　主持人：胡总我觉得有一点疑问是这样的，作为一个公共服务平台，那么刚才您也说到，提到这些交易数据，我们有一些交易的数据，就是这些数据来给大家衡量他的能力，那这些数据是不是有这种可能，就是我们提供的类似于一个电子商务的平台？

　　胡才勇：我们肯定会提供一个互联网的平台。

　　主持人：如果要有这么一个平台，那么也就是说是强制性的，我所有的软件的交易都放在这，还是说我们是自愿性的放在这，那你们的采集是怎么做的？

　　胡才勇：这个应该是自愿性的，他不可能是强制性的。

　　主持人：他如果是自愿的，那我们所有交易的数据怎么能够体现，既然是自愿，那还有不加入的，还有有一些是我们没有完全掌握他的交易的情况的，所以这个交易的数据，我们拿这个交易的数据来衡量，这个企业他产品的能力，或者说他的一些情况？

　　胡才勇：我们会非常客观的来看待这个问题，比如说有一个用户来咨询，我想要买这个软件，买这个软件的话，我们的动作会怎么样？我是一个平台，所以你可以来查这类产品，这类软件在我的平台里面发生过多少交易，有多少个产品在这边，哪个产品的交易量是多少，甚至通过我们这个平台来解决一个非常重要的问题，比如说产品选型、价格发现等。比如说我要做一个ERP，而ERP从几万到几十万、几百万都有，它是跟你使用的客户数有关系、跟你使用的功能模块也有关系、根据你使用数据的可靠性等其他各个方面都有关系，为什么同样说叫ERP，他价格可能会差价在十倍、二十倍、一百倍差异。对我们而言，我们绝对不会去说我们这里的最好，我们只是说客户需求的这个产去品，可以在我们平台查询，有或者没有。

 

　　主持人：他体现的是一种数据？

　　胡才勇：对，体现以往交易的数据。如果你可能在交易里面发现，我这个企业是50个人，我发现另一个企业也有50个人，他花了50万，可能我的投资匹配度就是50万，而也可能是500万，但是可以提供给5000人，这是完全不一样的，对不对？

 

　　主持人：那胡总我可不可以理解，就是这个公共服务平台，就是类似于一些产品的展示，首先是信用等级的评价，然后是展品的展示，我所说的产品的展示就是说他的产品的试用型，或者说是一些解决方案的展示？

　　胡才勇：对，我们前期的一些数据是来自于经信委或者是软促、软协有的一些数据，我们会通过一种大家合作的方式获得。比如产品，这些适合的产品会在这里来展示，但是展示的话，就像我说过的，我们要给用户解决一个问题，用户说要买东西有什么可选项，我们的平台就像一个超市，一下就找到许多用户想买的这类产品，然后再继续下去你就可以看，这类产品的交易数据是什么样子的、他的成交是什么样子的、甚至是有些买卖过程中可能有一些用户对他的评价，那么这个数据就是基于实际发生真实的买卖。

　　如果说我们要是对软件和信息服务这个产业有用的话，那么我们必然是基于互联网的涵盖的数据来处理、运作的。

　　主持人：是，那有没有可能既然我们是一个公共服务平台，我们又是在北京经信委这样一个机构监管和指导下进行运作的，有这样一个背景，那有没有可能我们会把北京所有的软件交易的数据拿到这里来？比方说所有的交易的记录我们都可以采集这样的数据？

　　胡才勇：这个我不认为是这样的，因为这个数据的采集有一种自愿、合理的一个方式，交易所本身买卖双方都应该是自愿的，我们不会去强制的要求这些数据。相关的监管部门有许多数据，这些数据我们会在合理、合法的情况下来引用。所以从这些角度而言，这就是一开始我非常强调的我们公信力的问题。

 

　　主持人：其实这个公信力，刚才我说到所有交易的数据，如果都能够在这个平台上体现的话，那么在信用体系的评价标准上，他也是公信力相当大的一个组成部分。

　　胡才勇：关于我们信用体系平台，我们和主管的部门也沟通过，他们了解我们这个平台的作用后，觉得这样很好。比如说信用评价，你自己说的不算，有些是我们知道，比如说你临时去报数据，也有可能你是找会计事务所来给你数据加工以后在报上来的，对吧？

　　这时我们只是鼓励、引导，也不能强迫，比如说有一个企业在我们平台交易量非常大的时候，那可能就很好采集了。因为这里面，还涉及到后面一大堆事情，软交所自身的业务是三大块，第一是软件和信息服务的交易、第二是知识产权的交易，就是说信息领域的知识产权交易，第三就是投融资并购交易。

　　那么如果一家投资机构想要投资某家软件企业，他可能看到这个企业他们的产品和在我们平台上的相关数据，投资机构就可能很直接地了解到关于这一家企业的相关净值数据，因为他这个数据是造不了假的，就是真实的。有些时候为什么我们每次投资，或者融资的时候，都要花很大的时间去做净值调查，就是怕企业的数据里有其他的不真实数据进来。

 

　　主持人：有掺假的，确实是。那胡总您刚才说的软交所有三块业务内容，有三个方向，那么在国产基础软件的发展扶持上，我们是怎么来做的？

　　胡才勇：我们在谈软件和信息服务交易所在产业发展的过程中，领导对我们也有一个非常明确的要求，就是总体上我们是要促进整个产业发展，但其中一大任务就是一定要支持自主创新，这也包括国产软件或者是开源软件等等，在我们平台上来看这是一类软件。

　　那么这类软件它的支持力度或者是该怎么样支持，其实从我们的角度主要是拓展市场，展示该领域一些可靠的、真实的数据。最近我们软交所直接参与到了北京市场软件正版化的相关工作，我们在软件正版化方面做了两件事情：

　　第一个是就是通过相应的工作，推荐优秀的国产软件的优惠的价格，那么这个作用很快就显现了出来。第二件事情是我们的技术团队在北京市版权局软件正版化联席会议工作办公室的领导下，我们的团队负责技术上软件正版化的检查，我们已经对北京市的65个市直机关进行了检查，包括像我自己也直接参与了北京市公安局和交管局他们的检查软件正版化的工作，就是按一定的比例抽样检查。我们后来也举办了区县软件正版化工作会议，我们又举办了一个正版化沙龙，让政府用户和优秀软件企业之间针对软件正版化工作进行充分的沟通和交流，所以我们对北京市软件正版化的推进工作起到了一定的作用。

　　第一就是让他们知道了原来有那么多的产品，很多国产软件都在这里面，第二个让用户知道了一个可参考的价格，当初北京市版权局要求他们按我们推荐目录的要求，用户采购的产品价格不得高于推荐目录价格，因为这个价格是我们跟厂商进行沟通后的结果，这就有了一个基点。第一这个Office软件应该是卖多少钱，政府用户想购买的时候，价格的优惠我们已经沟通过了，第二个就是用户可以在此优惠的基础上，自己再进一步考察。

　　主持人：这种参考价格上的差额。

　　胡才勇：同时用户也可以通过我们这个平台来购买，这就是我们真正的交易平台。那么如果有些单位买的很少，就几十套，而根据客户使用量来判断，用户不可能具有自己的技术专家，所以我们也讲，哪些属于适合他们的正版软件，用户可能对此根本就不熟悉，用户需要有个专业的平台来支撑，告诉他们如何选型，告诉他们哪些产品是可选的，然后根据用户的预算来采购。

　　关于软件正版化方面的检查在市里完成后，就是各区县的检查工作，我们也举办了一个见面会，这里面包括微软在内，也包括国产软件在内，跟用户面对面谈问题、谈需求。我觉得印象最深的就是国产软件的几个代表，原来大家会有个误解，就觉得好像是政府用户不想用国产软件。但其实这次交流了以后政府用户非常需要有性价比高的软件，国产软件厂商说我们不敢敲政府的门，但其实政府特别希望有国产软件进来，相关的领导算过一笔账，如果用纯粹的外国正版软件，一个客户端可能要四千多块钱，可是，他们整体的人均办公费用都没有四千块钱，当看过国产软件的报价后，他们认为如果采用国产软件的话一千块钱就差不多了。现在我们至少可以架起这座桥梁，就是说采用这个国产软件的时候可能会有应用习惯上的问题，但反过来国产软件其实也很不错的，并没有像有些人形容的差到你根本无法考虑或者不能用的地步，这样就有一些平衡点，也许用户可以买一些国产软件，也可以买国外的软件，或者怎么办来解决这些问题。

 

　　主持人：其实通过这样的调研，我们可以给国产软件一个更好的、更加客观的评价。

　　胡才勇：我们在推动国产软件发展方面应该说起几个方面的作用，一个是国产软件技术保障，因为我们在推荐的时候确实会推荐一些成熟的国产软件，那么这里头首先我们在技术层面也做了一定程度的调研或者担保保障;第二个就是一些具体的需求方面我们也会给予相应的服务支持。我刚才说了，国产软件企业最大的感受，就是并不是说用户要拒绝国产软件，他们非常希望有国产软件能够替代国外软件，关键是哪些具体的问题你得给我解决掉。有了这个开始以后，就有了坐下来谈的基础了，然后用户如果说哪个企业能够满足需求，或者是政府能够引导一下的话，有可能会帮部分国产软件具体的解决某些实际的问题。

　　这样可能一开始会起步慢一点点，但是接了几个案例以后，那么我们就会推荐用户看某某单位采用什么软件，是什么样的评价，然后用户是实打实的来评价，那这样就会变得非常的有意义。

　　主持人：对，也就是这个平台其实就是把买卖双方都把它放在这，大家可以很平静的来谈，互相促进这种了解。

　　胡才勇：其实在促进双方谈判、合作的过程中，软交所的任务是十分巨大的。在这么艰巨的任务面前，我们可能很难一下子就做得很完美，因此我们在做得时候往往会从细处着手，我们既然是交易所，所以要在交易环节里边怎么样让买卖的双方能够有更多的接触的机会、能够互信。所以到现在为止，交易平台我们首先围绕信用体系做起来，甚至比如说我们目前为止它所推出来的各项活动里，其中有几项很有特色的，就是要保护买卖双方共同的利益。

　　比如说我们现在可以来做两个最基本的保障，第一个保障是资金的安全，我们可以作为第三方支付平台，甲方如果要发起一个买卖的时候，它直接可以将资金放在我这边来进行托管，那么这样一个最大的好处就是乙方完成哪些工作以后，按照规定我们再给它支付过去，因为乙方看到这个钱已经放在我们这边托管了，所以他知道到什么程度我那个钱是可以收得到的，这样买卖双方都可以启动起来，不用考虑，比如说甲方担心我买软件的钱付出去了，厂商不好或者是后续的服务不好怎么办呢，钱都已经放交易平台里面，想要拿回来就行了。

 

　　主持人：其实交易平台有一个监管的作用。

　　胡才勇：至少大家可以互相约定一个条件，一个是甲方，软件一个月内可以撤回，一个月内我觉得不好就可以退回去，那么甲方至少就有了一个月的试用机会。第二就是乙方，如果说产品直接给客户的话那谁知道客户还不还给乙方，或者说客户到时候用起来钱不给，更多的情况是乙方在拿到首付款，客户用起来过后尾款却收不回来，有些甚至可能过一年以后再回收尾款，这笔尾款到哪儿去拿？到时候一年以后客户找这个理由那个理由，真不付了一般也不会为这笔尾款来打官司，这笔尾款你只要知道完成了什么东西就可以了，这是第一个我们保障资金的安全。

　　第二个我们现在也引进了一些国际、国内的大型的软件，自保盈亏，或者是技术支持的公司来做技术的质量保障，或者是技术支撑的服务。那么这个服务确实也有可能是软件企业我为了推广产品有个可信度，所以销售额里边提高百分之多少是给担保公司的，或者是技术支持公司的，那么技术支持相当于是外包出去了。

　　主持人：把他们售后外包。

　　胡才勇：对，售后包出去了，卖的是你这个服务，质量的监控。因为我们引进这个技术保障体系的企业是经过我们软交所认证的，我对他有个监控和监管。那么这个权利是你先放在我这边了，他服务好了这钱就给你，服务不好我这个钱就给第三家，再来跟你做。

　　主持人：把这个环节扣住了。

　　胡才勇：所以我们这个环节里边，就是要让买卖双方在我们这个平台放心交易，买卖不成至少你这个钱还在。

 

　　主持人：那这么说让我觉得软交所像我们现在传统的一些电子商务的平台，比如说京东、或者是当当、或者是淘宝，这样的平台，你们这个平台跟他们之间有哪些一样的地方，或者有哪些创新？

　　嘉宾：我觉得第一个是它们主要是产品，因为我们这个平台主要还是针对软件和信息服务交易的特殊性，现在为什么卖软件不大可能在那个大的电子商务平台里边直接交易。软件的特殊性太强了，一个是需求，比如说用户可能自己很难整理所需求的，因为我们也分析过，我们国内这些年信息化的普及化非常的快，对某些企业来说太快了就有许多跟不上这个发展速度，比如说有些企业一看大家都用软件，都用互联网来办公，但是它这个内部目前没有熟悉这个软件的人，所以在采购过程中就容易出现问题，但是如果我们每个企业都有懂软件的专才，这却又是一种浪费，所以这就是软交所存在的价值了。

　　主持人：也不是每个企业都有CIO，它可能只有一个网络工程师。

　　胡才勇：对，这个网络工程师他可能不能站在电子商务或者什么样的高度，来解决这个问题，企业领导可能只说一句话，我想要CRM来管理我的客户关系，但是CRM有多少个？现在有很多，然后我们可以做的是什么呢，对他们而言就相当于说有一个平台帮助实现定制化、梳理他们的需求，或者是按照需求进行一定采购指导。

　　主持人：这是我们另外一块服务方向，就是说类似于这种咨询，信息化的咨询顾问，包括底后边实施的一些监管都在这。

　　胡才勇：有些最简单的，就是你可以自己先看看哪些软件的功能和目前自身企业的需求是接近的，而在这类需求贴近的软件基础上再深入一步了解自身的实际需求是怎样的，当到了自身技术水平很难判断定制化软件的需求模块时，企业领导就可以考虑是否选择一家第三方的机构来辅助采购，并跟踪后续的系统服务。因为包括我自己本来也是跟这些年里边跟许多朋友做过这样的事情，朋友说我想做一套OA系统，结果人家报价50万，我也不知道到底50万是贵了还是便宜了、对不对、是不是划算，他说它的技术支持怎么会给我报两万块钱一个月，因为我们许多加工的企业工资很低，他说两万块钱是一个天价，然后我跟他分析了一下，原来不贵。

　　有些企业都是他们自己支撑的，而信息化领域的工程师、高级工程师价码是很贵的，有个第三方跟他沟通以后他才觉得原来软件企业并没有谎报价格。

　　主持人：他提供这么一个很透明的服务其实很有指导意义。

　　胡才勇：当购买这个的时候，你直接问哪个厂家，无论怎么说你总会产生怀疑的，这个是很正常的，如果不怀疑那可以说这个企业真的不差钱，当然有些人他可能不怀疑，而这对乙方就很不公平了，乙方就算优惠给你了，客户心里也肯定会想跟乙方是朋友，就像中国有许多担心“宰熟”之类的情况发生。但是，有了第三方平台以后，大家知道大致就是这个价格，也可以知道某厂商为政府客户做过这样一个评估的项目。

　　有个国际化大企业想跟某个地方政府建一个软件的服务支撑平台，这个大企业提供设备和软件，他预算整个设备加起来9400多万，但是他愿意以四千万和政府共同来建这个平台。但这个时候就问题出来了，它这个9400万到底值多少钱？这个时候它就需要有个第三方平台来解决这个事情，当然也可以去找评估公司，但是找我们以后，我们的做法就非常的专业，我们直接找到那些销售这些产品企业的销售总监或高级工程师，他们经常销售这类软件，所以知道哪个系统拿过来，我们按照模块一一分解，这个PC服务器的报价是怎么样的，那个软件的折扣是4.5折、那个5.5折，这个服务是打六折、目前它是打八折的等等之类，最后我们逐项给它一个很公平的评估价格，我们给它折算起来最周的成交价是6200万，而且这个6200万是在这个基础上互相谈判10%的上下的幅度。

　　这个就跟一般的评估不一样了，我们是根据市场的交易的价格来评估，那么这个当地的政府就很放心了。因为政府至少了解到这个平台它是不仅值得四千万的价格，而是值六千多万的。当时还有个小小的插曲，因为客户说这个评估能不能做到八千万，因为这样的话当地领导出面的话会有面子，这个大企业八千万折合成四千万这个面子很大，但我们只能说抱歉。

 

　　主持人：这就是公信力的表现。

　　胡才勇：对，我不能说你要多少，还是市场成交多少，我们是从市场成交的角度来评估，哪个产品是打八折的、哪个服务是打4.5折的。这样我们这个平台我们专业化体系建设的时候，我们就特别的强调我们是以这种市场化的方式，这个项目既然是在我们的交易平台进行评估，那么根据不同的项目，有些可能还是需要高端的，比如说我们有一次跟一个地方的政府做规划，他们很需要具有一定政府项目实施经验的人，而且一定是具有较高水平的人来辅助他们做这样的规划，因为这人就知道这个规划是否符合国家的法律政策，符不符合本地政府的政策和方法方向，符不符合本地的特色，我们这个平台在这个角度比其他的机构可以说有更大的优势。

 

　　主持人：说到底就是这个公信力的问题，那么这个公信力是怎么来打造的？

 

　　胡才勇：公信力打造的重点我们自己非常清楚，真的就是一点一滴的，现在只不过是起步的时候有个说法，说我们背后有许多的政府领导在监管，我们董事长怎么样？这个平台是怎么样？但是话说回来，我们这个平台，公信力建设的过程将很艰难，但你要破坏它就很容易。

　　主持人：对，是这样。其实刚才你说到公信力的这个话题，还有一个小疑问还得请教胡总，就是说我们在政府采购这块，它对于企业会有一些资质的要求。那么在我们这个平台上，我们也承担着政府采购这种服务的内容，那就像回到我们刚才说的信用评价体系里面，那么在我们面对的软件企业来说，它这个门槛资质也好，或者说信用体系也好，它是不是也有一个标准。

　　胡才勇：它会有一个过程，从无到有这样一个过程，我觉得这个东西万事都是开头难，我们企业会从我们新建体系的角度而言，肯定是基于一些客观的数据和交易的数据来说话，所以在这边，应该不存在对任何企业歧视或者是什么样的情况发生。

　　主持人：这是一个非常公信的公共服务平台，我们既然说软交所目前是立足北京，但是未来要辐射全国的，那么在这样的一个构建畅想规划一下，您觉得我们会在多久能实现这个目标？

　　胡才勇：之前工信部也应该是我们一个股东，因为按照原来规划的时候是应该去年就注册了，但是工信部后来投资的这个部门正好面临机构改革，所以按计划今年完成北京的注册。大家的目标，是要建成一个中国软件和信息服务交易所，包括我们目前的业务也并不仅局限于北京，我们许多的业务都是面向全国去推广的，甚至启动国外的一些产业产品，或者是项目等。

　　主持人：你刚才说了交易所是全球第一家。

　　胡才勇：对软件和信息服务交易所，好像是全国第一家。

 

　　主持人：确实是，我们之前没有听说过这样的叫法。那这个时候，你的意思就是其实我们的业务现在已经辐射到北京之外的全国各地？

 

　　胡才勇：不，我们现在还处在起步的阶段，但是我们的业务不会局限于北京，因为这将是一个过程。

　　主持人：我们相信如果这个公共服务平台，它这个平台的公信力能够打造出来吸引更多的企业，还有我们的服务对象能够在这个平台上，我们相信它的业务会非常的辐射全国，甚至刚才你说的全球都是有可能的。

　　胡才勇：业务肯定是，因为互联网的一个特点，它无国界、无地域限制，尤其软件和信息服务领域，如果说把自己的业务做成一个地域的限制的话，那反而是很奇怪的一件事情，所以从这个角度，我们从市场化的角度本身也会多下功夫，那么从我们自己内功修炼的角度而言，把这个公信力体系、信用体系、专业能力体系建设好，就是希望能够为用户和企业提供更好的服务。

 

　　主持人：是这样的，其实在我们信息化发展的过程当中，这种推进的过程中我们也采访过很多的企业的CIO，那在这种企业中的CIO从他们的角度来说，其实就像您刚才说的甲方，企业客户的实施这块，用户这块，他们也是很希望能有这样的第三方比较公正的、有这样的指导作用的平台，真的是这样，好的，谢谢胡总!