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Colgate Intern-高露洁实习生面试经历
(2007-07-04 20:21:28)
标签：
校园职场 |
分类： 小白的求职经历 |
http://images.blogcn.com/2007/6/5/1/smartwhite,2007060503423.gifIntern-高露洁实习生面试经历" TITLE="Colgate 【前言】: 之所以到现在才写高露洁面试过程，是因为在知道自己失败的那一刻，我无法回答自己脑海中的许多许多的问号，经过了几天的思索，师兄师姐的指点，以及面试Shell的改变风格，我才发现写高露洁，我拥有了内容。 【背景以及过程】: 4．17－Colgate简历筛选，由于之前参加了ACCA 4．30－Colgate笔试，题目是SHL，分成两个部分，第一部分是numerical，35分钟做35道题目，第二部分是verbal，25分钟做48道题目。去了考试现场才发现，报MKT的有140人笔试（其中不乏北大的，浙大的，还有一个墨尔本大学的T-T），报HR，PS，RTC的共有140人，据说Colgate去年MKT只招了一个人，汗！千军万马过独木桥的场景突然在我脑海中浮现…… 之前对于陌生的，充满挑战的SHL题目略有准备，但是由于情报错误，我做的numerical都是全英文的，结果到了试卷发下来，我才知道，numerical是全中文的，心中一丝窃喜。题目的类型就是看图表做数学题，难度只有小学水平。无奈往下做的时候就开始叫苦了，确切地讲，不是在做题，是在跟时间赛跑。计算机狂点已经很费时间了，为了能够在一分钟之内完成一道题目，我用尽了一切技巧，排除法，代入法，推算法，第六感法……最后，除了一道“法国英国轮船到达时间”题目用了1分钟猜了5道题目之外，其他都做完了，感觉人为刀俎，我为鱼肉，so 第二部分的英文阅读我就完全跟不上节奏了。虽然文章很短很简单，只有5句话，但是，要读懂题目并不是一件容易的事情。由于之前做KPMG的样题中有一个考点是考察频度副词的使用，比如原文中是sometimes，而题目中出现always之类，所以我很多的精力放在细看题目有没有用错频度副词上面，很多不确定的都选了“can 考完之后，跟几个ACCA的战友一起享用南校区的午餐，玩笑不断。 5．21－Colgate一面，group 20号晚给远在西安的猩猩打了电话，咨询了一下她面试HR-MT的过程，大概了解了一下面试的情况以及她的表现，于是确定了自己小组讨论的六个战略：第一个说话，第一个列框架，第一个赞成，第一个反对，第一个组织投票跟最后一个总结。按我的性格，如果在讨论中我不是leader，我会感到十分被动跟压抑，于是，我告诉自己，为了be 21号，阴天大雨。G2000的西服确实可以让人显得更自信。跟一位ACCA的战友，中大法学院的朋友一起前往景星酒店，在我熟悉的林河西。简单推算了一下人数，发现MKT在SHL过程中被淘汰了3/4人，庆幸自己小强般的生命力。 我们进了一间VIP会议厅，小组成员分别是中大工管硕一师姐，中大市营大四师姐，中大岭院大三boy，中大政务大三girl，广外国贸大三boy跟我。整个面试流程是20分钟的材料阅读加50分钟的小组讨论，题目是有关一个新洗发水产品“精装丽丝”的推广策略以及营销方案，但是，这个产品具有明显的副作用，却对身体健康没有影响。 阅读材料的时候，我拿出了带来的计算器跟成员share，然后安静地看着材料，在纸上罗列我的框架，画图，标志，心理寻思着：当仁不让，舍我其谁，我不是leader，谁是leader？ 当HR高女说开始讨论的时候，我第一个说话了：“我觉得我们的讨论可以按照一个框架来进行，这样可以让我们的讨论更加的有逻辑，我简单列了一下，分成我们的目标〉3C，认识产品，消费者，跟竞争对手〉STP，市场细分，市场定位，确定目标消费群体〉4P，渠道，促销广告，定价〉总结……”大四的师姐说话了：“我觉得这个框架不是特别的完善……”开始进入交锋状态，其实就是leader的争夺战，我开始aggressive“先按着我这个雏形来走吧，不足的地方等一下我们一一补充，现在我们确定一下要不要推出有副作用的产品……” 整个过程，我都把大家的讨论点往我的框架上引，出现了几次打断人家说话的记录，而且手势语言比较夸张，俨然就是一个leader，完全不给师姐面子。具体的交锋过程有几次印象比较深刻，如下： 场景一: 大四师姐：“我觉得我们可以利用旧丽丝的渠道等优势，来推广新丽丝，我觉得旧丽丝可以走低端路线，新丽丝走高端路线……” 我（烦躁）：“我们到底有没有认真地看材料？旧丽丝的市场价格是48元，200ML，你觉得消费者会去接受一个售价如此昂贵的所谓低端产品吗？旧丽丝前期投入了那么高的广告费用，成本居高不下，再走低价格，是不是让亏损扩大呢？” 大四师姐无语。 我第一次赞美：“你的思路很好，分开旧丽丝跟新丽丝的营销路线，但是，方法我觉得不是很可行！我们进入下一步吧！” 场景二: 硕一师姐：“比如我们可以利用9月1号开学的时间来做推广，像纤扬的免费赠用……” 我第一次反对（打断）：“不好意思，现在我们进行的是一个3C产品认识的讨论，你说的是我们最后4P的讨论，现在还没有到那个环节，我们先不说吧！” 硕一师姐无奈地笑了。 场景三: 大四师姐：“我们现在就是确定要推出这个有副作用的新丽丝是吧？”（本意是不想推！） 我说：“对！根据产品经理对产品的信心，还有通过把产品给研发部进行降低副作用，我们要推出这个产品。我们要做的，就是充分挖掘它的selling 大四师姐完全无语。 场景四: 研一师姐:“我们可以把目标消费群体定在白领阶层……” 大四师姐：“但是，我觉得目前来说，似乎没有看到说哪个洗发水是刻意定位为白领阶层，都是说针对某一部分有需要的顾客，比如说去屑什么的……” 我说：“对！就是因为没有前例，没有人这样子做过，我们才要这样子构思。这是蓝海战略给我们的一个思路，有时候另辟蹊径未尝不是件好事，我们经常说要创新要创新，却忽略了什么时候去创新！这就是一个很好的创新点！所以，主要定位在白领阶层，对生活品质有更好的追求的顾客，我觉得可行！” 场景五： 研一师姐：“广告方面我觉得还是放在电视广告为之，我们看到PG在电视上面的广告投入，促使了她品牌的生命力……” 我：“或许我们犯了一个思维上的错误，在电视广告那片战火纷飞的地方，PG，Unilever已经杀得血流成河，我们是不是还要继续在这片电视广告的红海中去跟她们厮杀，我们就不可以另辟蹊径，找到其他的广告投放媒介吗？何况，我们公司的财力允不允许价格昂贵的电视广告投放呢？这是一个问题！” 广外boy：“是啊，我也觉得公司的财力可能不允许，不但不允许过高的广告投入，可能连同时经营新旧丽丝的财力都不足！” 中大girl：“我粗略算了一下，这家公司每天的广告投入在20到30万之间……” 众人无语！ 最后时间不多了，广外boy提醒。于是，我拿起油性笔走向纸板，准备做最后的总结，这个时候大四的师姐也冲上来说：“要不一起写吧？我担心时间不够！”我说：“好，我写关键点，你展开，往里面填内容！”广外boy说：“你们写吧。我们继续讨论渠道的问题！”到此为止，整个team完全分离，场面lose 【结果】: 一面结束，我自己感觉个人发言的时间占了20分钟以上，而且逻辑思维比较缜密，于是大胆猜测，进入二面的概率是90%，自己很assertive！ 当我在准备二面的英语自我介绍的时候，得知已经有人接到二面的电话通知了，于是，就这样在自己的自信心膨胀的摇篮中被Colgate扼杀了。 【总结】: 我一直自诩是一个4A的人，assertive，adaptable，audacious，aggressive！在小组discussion的过程中，我一直是一种debate的状态，而不是discussion的状态，每次都以驳倒对方作为自己的乐趣，缺乏凝听。 Colgate的失利，让我思考了一些自己霸道的性格，从以下几个方面改进： 1．Respect 2．Listen 3．More 4．Hold 5．No 6．More 虽然Colgate最后招的Intern很少很少，但是，这一次经历让我真正明白，找工作的确是一次双向选择的过程，企业要的，不是最优秀的人，而是最适合的人。工作中我是唐僧跟孙悟空的角色，智慧，要强，好胜，霸道，攻击，当仁不让；生活中我是猪八戒跟沙僧的角色，真诚，开朗，乐观，搞笑。我相信有企业会要我这种性格的人的。哈哈！ |
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