1.公司主营业务。指公司为完成经营目标而选择、确定和从事的主要经营活动。主营业务，顾名思义是公司的主要业务，是公司收入的主要来源。

2.公司主导产品。是公司在主营业务范围内确定的，需要集中公司主要资源进行生产，能够为公司带来主体业务收入，体现公司能力和核心竞争力的产品。

3.公司为什么要确定主营业务和主导产品的原因。

（1）确定主营业务和主导产品是公司最重要的方向性选择。我们经常说方向比努力重要，是的。选择对了正确方向，越努力才可能越接近成功。如果方向都是错误的，努力的越多，只是为错误做的贡献更大。努力的结果都是成本，不是效益。

一个公司在成立的时候，最重要的问题就是选择方向，选择从事什么产业、做什么产品。这是公司最重要的方向。公司选对了主营业务和主导产品，标志着公司方向是正确的，只有这样才更容易取得成功。

（2）确定主营业务和主导产品是为了挖掘和发挥公司的特长和能力。用西方唯心哲学有三大终极问题来界定公司就是：我是谁？我做什么？公司未来会成为什么样？这是公司设立之初就应当清楚的三大问题。

1972年，艾·里斯与杰克·特劳特提出“定位”概念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，其理论核心是：“每个品牌都需要一句话来表述它与竞争对手之间的区隔。”它不仅是一个想法，还是一个可以迅速进入潜在顾客心智的想法或者概念，也就是公司无可置疑的、坚持不懈的出击点。

所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。

我是谁，我从哪里来？按照艾·里斯与杰克·特劳特观点就是“定位”。我要到哪里去？就是确定公司的方向。前者定义公司从哪里出发，后者定义公司去哪里，即公司的方向。

艾·里斯与杰克·特劳特的“定位”概念是站在营销角度阐述的，目的在于定义公司产品的与众不同之处。对于公司整体来说，定位是找出自己与众不同的特长和能力。

（3）主营业务和主导产品是公司整合资源的中心点。满足客户的需求是公司经营行为的标准，是公司努力的方向。要想满足客户需求，更好地为客户创造价值，公司性质做好主营业务和主导产品，只有这样公司才能赚到钱。要想满足客户的需求，就要有主营业务和主导产品，就要做好主营业务和主导产品。

公司确立主营业务和主导产品的目标是建立竞争优势，一个公司竞争优势的取得，是公司用心专一、优势资源多年持续地聚焦于主营业务和主导产品的结果，公司主导产品就成为公司整合资源的中心点，决定着公司该整合什么资源。公司需要整合什么资源确定了之后，公司的愿景和战略决定着整合什么层次的资源。

我们依据什么来界定公司需要的资源呢？对于这个问题我们仍然要区分两种情形考虑，一是公司设立时的资源融合，二是公司运营过程中的资源融合。

在公司成立的时候，我们应该如何结合资源考虑问题呢？在公司设立选择股东的时候，选择谁可以成为公司的股东，需要考虑的因素很多，有时我们无法确定谁更好。如果我们确定了主营业务和主导产品，我们就会考虑谁对主营业务建设和主导产品开发、生产拥有更多的、更好的资源，谁对公司主营业务和主导产品有更好的支持，我们就选择谁当股东，必要时还要给予这些人更多的股份。关于出资方式，股东以什么作为出资，考虑的关键点仍然是什么出资对公司主营业务建设和主导产品发展更有利。对于出资时间，按照发展公司主营业务和主导产品需求紧急程度和关联性的强弱，确定股东出资的具体时间。对于紧急程度高、关联性强的出资可以要求成立时即出资到位。反之，股东出资的时间可以放宽。

在公司运营过程中，在公司内部要“以主营业务和主导产品为中心”整合资源，建立运营体系，努力把所有的有利资源按照一定规则、秩序和逻辑进行整合。公司的融资、并购、建立合作关系时，对投资人的选择、目标公司和合作伙伴的选择，都要考虑我们可整合的资源是什么，整合之后对公司主营业务建设和主导产品发展有哪些价值。

4.公司该如何确定主营业务和主导产品。主营业务和主导产品在公司中有如此重要的地位和价值，那么公司如何确定主营业务和主导产品呢？我们给出的具体方法是：“以市场为导向”与热爱、能力结合确定公司主营业务和主导产品

从18世纪60年代到20世纪后半期，世界上发生了三次工业革命。工业革命引起了生产组织形式的变化，使用机器为主的工厂生产方式取代了手工工场生产，极大地提高了生产力，每个发达国家都经历了产品从供不应求到市场充盈的过程，最后无一不陷入国内市场产品供过于求的市场格局。在亚当·斯密提出那只“看不见的手”之后，政府和企业的目光开始逐渐转向市场，企业的生产方式因此发生了根本性改变，由过去那种以企业为中心转向以市场需求为中心，企业根据市场需求设计和安排生产经营，这就是人们经常说“以市场为导向”。

在销售成为企业关键问题之后，“以市场为导向”成企业市场营销策略的指导原则，即谁能为客户提供优质产品或者优质服务，谁就能赢得客户，赢得市场。但这仍然是生产思维。现在，我们应当树立市场思维、客户思维，用市场需求来指导公司主营业务和主导产品的选择，根据市场的需求来决定公司该生产什么样的产品。

公司按照“以市场为导向”的原则找到公司主营业务和主导产品后，还要看公司股东是不是热爱和钟情这方面的业务、愿不愿意做这种产品，这些确定了之后还要看公司的特长和能力，产品能不能做的出来，能不能做的好。

能够满足市场需求的、公司股东喜欢做的、公司有能力做好的业务和产品，应当是公司的主营业务和主导产品。