本文首发《客户世界》2011年第十一期 – Jack Wang

2011年10月19日(周三)  下午18:00分。 CA1855 北京飞往上海的班机。座位号C51

     如何在任何的时间赢得任何人？喔，这个题目真是耸人听闻啊！但是，的确！这是Brain Tracy先生在他的著作《魅力的力量》中的副标题 – “How to win anyone over any situation” (如何在任何情况下赢得任何人),我们真的可以实现吗？！

     我是一个有魅力的人吗？或许我们中的大多数都问过这样的问题，而我们从家人和朋友们的目光和赞美中找到了肯定的答案。“是的！我是一个有魅力的人！”。我们的内心世界中没有一个人愿意承认自己是一个没有魅力的人，就连遭千万网友唾弃的 “凤姐”对她的“魅力”从来没有置疑过！然而，魅力究竟是什么呢？

     “我长的实在太丑”，“我个头太矮”，“我实在太胖了！”，我的魅力从何而来？ “我没有钱，我很穷”、“我找不到喜欢的工作”、“客户不愿意和我签单”、“我的领导不喜欢我！”、“我很笨，我被人瞧不起！”、 “我仅仅是一个卑微的小人物”。。。我的魅力从何而来？！我们内心的这些自我独白都从另一个侧面极大的对自己的魅力表示怀疑。我们在前面几期的文章中介绍过Brian Tracy(博恩-崔西)先生关于成功的定义，他说成功就是：“做你想做，活你想活，让喜欢你欣赏你，你喜欢你欣赏的人围绕你的一种能力。”^（注1）  而人一生中85%的快乐来自于与他人保有良好的社交关系。 “你在工作中和生活中成功的概率至少有85%取决于你越他人沟通的能力”^{（注2），}而这些让你变得更有魅力的能力可以通过后天的培养和训练得到。这是Tracy在他的《魅力的力量》这本书表达的最明确的核心思想。

     如果你的成功是一种让别人围绕你的能力，那么你的魅力就是所有“成功”奥秘中最核心的密码。一个成功的人必定是一个有魅力的人！ “成为一个有魅力的人，成为一个真正亲切讨人喜欢的人，比其他任何品质都能更容易地为你争取更多的机会。人们越喜欢你、越认为你亲切，他们就越想看到你的身影、听到你的声音，也就越愿意和你出现在同一场合。”^（注3）这就是个人的魅力法则，也是我们耳熟能详的吸引力法则。（Law of Attraction）的核心要点。

    魅力是什么？它是一种能散发出不可抗拒的力量以取悦人，吸引人的品质。^（注4） 心理学家的研究结果表明：人外在的美丽的确可以对人形成一种“不可抗拒的力量”，这也是为什么那些歌星、影星、体育明星用歌声、荧幕角色和骄人的成绩打动了吸引千千万万的听众和观众，像天皇巨星迈克尔-杰克逊，世界级电影明星乔治-克鲁尼（George Clone）妮可尔-基德曼（Nicole Kidman）,Angelia Julie(安朱丽娜-裘莉)，篮坛世界巨星姚明、飞人刘翔等等，毋庸置疑他们（她们）是有魅力的人！然而，人们在关注他们的外在的表现的同时，也自然而然地会将目光投射到这些人的日常生活和内心世界，他们的学识、修养、内涵、公益心等等。迈克尔-杰克逊曾经组织世界60多位世界级歌星为非洲灾民唱了一首享誉世界的“We Are The World”(我们是世界)；妮可尔-基德曼，安朱丽娜-裘莉都曾积极参与各种公益活动；乔治-克鲁尼曾为世界人权组织请愿，姚明积极投身到保护自然环境，挽救鲨鱼的公益事业中；飞人刘翔更是把父老助学作为自己公益事业的目标。可见这些演艺明星、体坛巨星之所以更长久的被人爱戴和关注更是因为这些人外在魅力的精神因素。

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    魅力是什么？魅力是一种学识、修养和内涵，是一种日积月累形成的素养。 身居要职、位高权重的人就一定有魅力的人吗? 不一定！职场生涯中有太多的人除了权力，其他什么都没有。我曾经的一位女同事时任公司的副总裁，天天叼着个烟卷儿，脏话不离口，公司上上下下都被她骂了遍，所有公司同事都躲之而不急，表面上客气，背地里称她为“老妖婆”，这样职场“老妖婆”、“老妖怪”在职场上并不少见，而这样的人将是团队士气的最大的杀手，也将是公司管理的定时炸弹。魅力不是以官阶的大小来衡量的。当今的中国，人们误以为所谓的成功就是金钱、权力和地位，然而如果金钱和权力成为了魅力的标准，那么趋炎附势的献媚和钱权交易必将大行其道。新任美国驻华大使骆家辉，手拎双肩背，和家人一起乘坐迷你公务车、出差做经济舱着实让国人眼前一亮。这种种的原因是我们看到了太多的打着官腔、端着架子的官差、横行霸道的丑恶嘴脸。美国著名人士西摩-圣-约翰说“当约翰-F-肯尼迪（美国前总统）绽放笑容时，树上的鸟儿也会为之倾倒坠地”^（注4） 美国著名的演讲家马克-桑伯恩（Mark Sanborn）在当时的美国总统比尔-克林顿会晤之后有如下的描述“他在会见每一个人的时候都全身心地关注对方。。。他散发着温暖的气息。。。我只能在心里上推测他的魅力有多少是与生俱来的，有多少是后天形成的。我唯一能确认的是，就在短短的会面中，我完全被一位从未认同过也从未想过会喜欢的人给迷住了。” ^（注5）中国很多所谓的政府官员、职场精英、企业大佬们独缺魅力这堂课！

     魅力是什么？魅力就是“你越是让人们在你面前感到自己很重要，人们就越认为你有魅力。”^（注6）而通过Tracy先生概况的五个“A”，你就能够掌握获取魅力的五种途径。它们是Acceptance(接受）、Appreciation(欣赏), Approval（认可）, Admiration（赞美）, Attention（关注）。当人感到自己有价值并得到尊重的时候，当你让别人感到自己很重要的时候，你就会成为一个有魅力的人！在这个过程中，你越来越会觉得自己重要，自己之余别人有价值，你有这样的感觉，你就是个有魅力的人！于朋友、于家庭、于社会、于国家，无一例外！所以，魅力应该是超越金钱、地位、权力之上的吸引别人的品行。借用Tracy先生描述的：“你必须拥有魅力才能脱颖而出，魅力无所不在又无迹可寻，它可能在于你的奋斗精神，也可能在于你的外表、声音、走路的姿势、身材的比例或从容的姿态，你根本无需长的英俊漂亮，你所需要的只是魅力。”^（注7）

我有成千上万的粉丝，我有影响力我就一定是个有魅力的人吗？真不一定！看一看前一段时间被网络封杀的“凤姐”、刚刚因为欠债而被拘押的话题大王邓建国、还有让红十字会垮掉美丽的郭美美，这些人在微博上的粉丝成十万，几十万，但是除了每天收获大量的污言秽语之外，以供网友一乐外，我真不知道“展现丑陋”算不算一种魅力？！

    我是在飞机上用两个小时把Tracy先生这本书读完的，我深深地被其中章节所吸引，虽然有点地方仅仅是点到即止，看起来仅仅是回答了问题的表面，或者你觉得不够深刻，还有些地方比不一定非常符合中国的国情，但是这本《魅力的力量》仍然是一部你值得阅读的书籍。我相信，通过阅读此书并逐步实践，你也一定会成为一个有魅力的人！

     记得一次培训课上我被问到：“Jack先生，您认为什么是您的魅力标准？”

     我答曰：“我更欣赏的男人的魅力是崇尚忠孝礼仪的谦谦君子之风、正直善良义薄云天的品行、幽默健康、朴实豁达的人生心态，这一切均和相貌无关。我希望成为一个Tracy先生描述的有魅力的人应该是‘温和、友好、招人喜欢的人’”。^（注8）

    学生又问：“那么Jack先生，您认为您是一位有魅力的人吗？”

    我答道：“因为在下的长相长期以来实在对不起观众，所有我只好在精神世界有所追求！”

注1， 摘自Million Dollars Habits, Page IX,ISBN I-932156-70-4,2004 by Entrepreneur Media Inc.

注2，摘自《魅力的力量》 序言 P1，博恩-崔西。东方出版社2009年3 月第1版。

注3, 摘自《魅力的力量》 序言P2，博恩-崔西。东方出版社2009年3 月第1版。

注4, 注5，注7,注8均摘自《魅力的力量》 P1，博恩-崔西。东方出版社2009年3 月第1版。

注6, 摘自《魅力的力量》 P10-P11，博恩-崔西。东方出版社2009年3 月第1版。

全文文字：2,953字

完稿时间：2011年10月19日 晚上22点26分。

完稿地点：上海珀尔曼酒店2606室

第二次修改稿件地点：上海飞往广州的班机。CA1830，座位号15L,靠窗。