周宏祺老师，亚洲顶尖商学院EMBA教授,企业独立董事,企业战略转型教练.新加坡国立大学(NUS)、香港科技大学 (HKUST)  兼任副教授，专注於教授与辅导中国企业国际化与海外新市场进入策略,国际营销创新,商业模式优化与重构,企业销售科学化经营管理。

周老师首先从全球媒体的广告投放现状说起，目前40%的广告投到了新媒体上，新媒体已经越来越在我们的生活中扮演重要的角色，而互联网平台的经营中必须很好的区分两种不同性质的产品，那就是赚取客户流量的“流量商品”和真正挣钱的“营利产品”，比如携程，订机票是流量商品，而真正挣钱的却是那些客户以为无足轻重的保险等等，那才是真正的营利产品，靠流量产品吸引更多的客户访问，靠营利产品实现价值。

所谓商业模式就是研究你在哪个军团，商业共生体是谁，如何提升商业军团的位置。所谓战略就是你在价值链的哪个位置。中文的生意，翻译成英语就成了business,而这个词再翻译回来又变成了商业，所以商业其实就是生意，研究商业模式就是研究生意模式。

生意就是一个不断的做局、谋局、寻找共生体的过程，共生体即：客户生态系统“营销系统”+合作方生态系统。而这个“局”里面包含了客户、交易主体和交易利害相关人。如果以携程来看，每个使用携程的人就是客户，携程是交易主体，而航空公司和酒店则是交易利害相关人。销售的过程就是洞察客户给出画像，细分市场，然后通过概念定位、价值定位、业态定位确定销售模式。营销已经经历了四个发展过程：

  ● 2002-2008年是1.0时代，那时候需求远远大于供给，什么东西都可以卖出去。

  ● 2008-2012年是2.0时代，供给大于需求，这时候主要采用的就是体验经济，用的好才会买。

  ● 2012-2017年则是3.0时代，客户需要参与互动，而以人为核心的移动社交“专业内容PGC'与”用户产生内容UGC"成为社交与传播的价值核心，在互动中产生价值。

2018年以后进入营销4.0时代，通过社群互动由用户产生产品内容和销售，即智能相连于区块链。在这个过程中，大量的数据作为支撑，算法增效，从而达到认知商业的阶段。

我们目前正在经历从销售3.0时代到4.0时代的转变，在老师的引导下，我专门下载了 "小红书“，同样是在网上购买东西，但是已经完全是靠社群分享产生市场需求，把针对中国的“新中产阶级女性”在小红书上看到未来生活的可能，将他们内心渴望而不可得的国外好东西，通过购物攻略分享，可视可得。再回过头来看淘宝社群，终于明白了不知不觉之间淘宝内容改变的核心意义，或许很多人还在认为靠分享挣钱很低级的时候，市场意识正在不知不觉中悄悄转变。

老师还举了一个很落地的例子，一个人上网了解卡宴汽车的信息，网络大数据会很快给他信息提醒，他家小区附近有几个美女开着他想要买的同类型车，通过APP可以直接联系试驾，这样的试驾体验一定比到4S店更愉快，一个新的社交链由此产生，最终如果成交了，我们会发现并没有专业的销售员，而佣金被这个已经拥有卡宴的美女拿走了，这就是新的销售模式，人人都是销售员，每个人都在这个社交链上发挥着作用。

周老师关于营销的生动诠释可以说完全颠覆了我们之前的观念，也引发了我很深刻的反思，在今天这个快速发展的互联网销售时代，我们必须不断的去打开思维，接受新的思想，才能始终让自己与时代同频。

周老师的课不断的告诉我们的就是共生链，成功的企业之所以成功，因为他们擅长设计交易，所谓设计交易就是发明交易方式。而商业进步的核心就是不断识别出“新的交易内容”，发掘交易内容的“新交易价值”，发明“新的交易方式”，从而不断优化或者创新交易内容的配置方式。

贵妇社交圈“疯蜜 live for me”是一个很好的案例，粉丝经济产生的社群经济创造价值。这是一个自组织的高端女性社群，入会条件苛刻，必须高颜值且资产千万以上，整体的运营分了三个阶段，第一阶段：众筹，一个项目一个人众筹1万元，1000个人就是1000万，资金不是问题。第二阶段，C2B反向定制，有用户就会有议价能力，充分通过会员权益享受更大利益，而会员费就是疯蜜要赚取的利润。第三阶段，自由裂变，现在一个个城市疯蜜的存在是基于对这个组织的参与认同感，不断的扩张是这个社群持续的动力，其中可以演变出很多商业的机会。听完老师的讲解，我立刻在网上搜了疯蜜，并且关注了他们的微信公众号，基本上一周一期的内容，主要讲的都是怎么投资，有兴趣的朋友可以自己去研究学习。

课程中让我受冲击最大的莫过于老师关于AI的展望以及现阶段的论述，AI引发的科技新浪潮，会令到未来30年的发展等同于过去3000年的跨越，谷歌在AI新科技上的成功预示着，在未来，大部分人作为数据处理器的价值将会失去，AI会影响几乎所有行业，到2033年，目前的70%职业会消失，那意味着一次大的颠覆。

互联网思维还没有过去，AI思维已经开始登场...，变化都在意料之外！