文/张大伟

如今人们买衣服，都喜欢去这种店：装修倍有范儿，店内播着听过没听过的音乐，店员冷着脸，就像你欠他钱似的。选好衣服自行试穿，出来只问你合适不合适，要的衣服拿走结账，不要的留下，顾客爱哪哪去。

等一下，国际品牌的产品真有这么好？

不见得，其实那几块试衣镜颇有玄机。

仔细看，这些“高冷”品牌试衣隔间内的镜子其实都是略向内凹的，角度微妙到难以察觉。因为照镜子的人是站在镜子正中位置，内凹的镜面会使镜中的影像看起来瘦长一些，相当于瞬间减了个肥，当然更好看。如果站在镜子两侧，就不是减肥而是增肥了。

而店内的落地镜，背面通常会与地面形成约65°的夹角。照这种镜子时，人在镜中的影像不致变形，但由于视角的特殊位置，腿部比例却会变长，变身“大长腿”，so easy！

觉得被骗了？没有关系，想想那句名言：假如生活欺骗了你，不要难过，因为它明天还会继续骗你。这些品牌的试衣镜也是，它们不光会瘦身，还会美颜。

ZARA旗下拥有不少品牌，但都定位在“时尚”。爱这品牌的顾客，本身就对穿衣独有一套，审美也都属于“ 欧美风”。所以，ZARA系列品牌的试衣间通常是偏暗的装修，主要光源则是从上照下的暖色灯光，亮度较暗。这样灯光下产生的阴影，让顾客镜中的脸部轮廓更加深邃，身体的阴影也很自然地融合到暗色的背景中。这样一来，肥硕的腰肢被隐入背景，脸上却像饿了半年的难民一样深深凹陷，这镜中瘦骨嶙峋的欧美超模是谁？ZARA说，就是穿了我们产品的你，还不掏钱！

H & M和它旗下的品牌线如COS等，走的是另一个路子。两片柔和的白光被嵌进镜子后面，并不直接射向你。浅色的墙壁又摇身一变，成为超级反光板，360°追光打在你本来凹凸斑驳的脸上，瞬间抚平了痘痘和细纹。被这种光照射的衣服，颜色也更明快鲜艳。不少人觉得衣服拿回家了以后怎么看怎么不顺眼，哪会想到其实是看“走光”呢？

而常被夸赞购物体验好的优衣库，则更有心眼。它的灯光布置要求在不刺眼的情况下尽量明亮，不仅能美肤，还能更好地突出衣物的颜色材质。当然镜子也是呈现巧妙的角度。这样的镜子照多了，自信心也大增，觉得自己穿什么都好看，成交率因此提升。

用范伟小品中的台词来形容这种情况——防不胜防啊！

难怪这些品牌的服务人员都冷面待人，用不着笑脸相迎顾客就会“上当”，谁还费那力气。再说，不用贴身服务，就不需要那么多员工，员工少了，成本不也就降了吗？一箭三雕。

本文来自意林杂志2014年第17期

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