意林2011年第20期“升职记”

闲谈搞定七件事

●     余世维

    与领导沟通，不一定非要在他的房间，也不是非要到会议室。在领导的房间和会议室，与他沟通效果最差，因为气氛太严肃。

    在这里，有一个经验值得借鉴。领导很忙，但是，再忙总得下班回家吧。有些只要简单回答“Yes”或“No”的，可以采取这种方法。到公司停车场，等候领导，这时，他一定会看到你，他会说：“好吧，就这么办。”

    这些只要领导讲一句话的沟通，需要到领导的房间搞上半天，或是一屁股坐在会议室。讲上半个钟头吗？

    有一次，董事长拎着球杆，我知道，他要去打球。

    我跟他说：“董事长打球啊。”

    他说：“哎。”

   “我跟您一起去。”

    “你也打球啊？”

    “不，见习见习。”

    你以为我真的想见习啊？跳上车以后，我把笔记本打开，说：“坐车子，闲着也是闲着。董事长，上次，您说那个加薪的方案，您原则上同意，但是，一直没有确定百分比，您看，百分之五怎么样？”

    他说，多了一点点。

    “那百分之四点五呢？”

    “好吧，加薪百分之四点五。”

    “董事长，您说我们的车床应该换新的，那么，有日本的、德国的、美国的，根据我的调查，德国的最贵，但是，性能最好；美国的最差，但是，价格最便宜。您看我们干脆买一个不上不下的日本的，还是买一个德国的呢？”

    “就德国的好了。”

    “好，德国的。”我说，“董事长，我还有一个问题，我们打算派五个人出国考察，您看，这五个人是我来决定，还是您告诉我名单？”

    “好吧，你决定。”

    “董事长，要不要告诉您呢？”

    “跟我讲一下好了。”

    “明天早上，我把名单交给您。”

     我一共与他沟通了七件事情，车子到了高尔夫球场门口。

    “董事长，祝您打球愉快。”

    “你不是要见习吗？”

    “董事长，我突然想起来有点别的事情，改天见习。祝您打球愉快。”

    董事长可能这辈子都没有看到我见习，我真的想去见习，自己不会去，非得跟他去不可？问题是，你要跟他沟通，坐在车子里面，也能沟通。在任何地点都可以沟通，只要有机会跟领导讲话，就叫做沟通。

    时间地点，统统要自己设计，不是等他下命令。等领导下命令，永远都不会有机会。

（刘宇摘自《赢在职业化》

中华工商联合出版社  图/仙鹤）

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