意林2011年第17期“商道”

只送你更贵的

●     赵倡文

    新茶叶店开业，举办“买一送一”活动。爱喝茶的刘俊一听赶忙光顾，买了半斤自己常年喝的10块钱一两的茶叶，茶老板送给他半两好茶，刘俊算了算，这茶买得值，茶老板挣不了自己多少钱。好茶刘俊可舍不得喝，收藏起来准备用来待客。

    没多长时间半斤茶叶喝完，刘俊直奔茶叶店。茶老板一看刘俊是回头客，二话不说，照老规矩买一送一。刘俊心中窃喜：这老板是个傻瓜，照这样卖茶叶怎么赚钱？以后就定点在这里买茶叶了。

    时间长了，刘俊的好茶叶也攒了不少。这天闲来没事，他把茶行老板送的好茶沏上一壶，慢慢品了起来。他看了看茶叶的色泽，闭上眼睛闻了闻茶叶的清香，再轻轻地嘬上一小口，细细地在嘴里品品，缓缓地咽下，然后，长长地出了一口气，自言自语道：“真是好茶！”

    品罢好茶，第二天，刘俊一喝自己原来10块钱一两的茶，眉头不由皱了起来，暗想：“真是好茶好喝呀！自己哪有那么多客人，先把好茶自己喝了再说！”

    喝完好茶叶，刘俊再也不愿喝10块钱一两的茶叶，开始买起了好茶。可不管刘俊买多贵的茶叶，茶老板总是送给他一点儿更好的茶叶让他品尝。一来二去，刘俊的嘴是越喝越刁，买的茶叶是越来越贵。

    有一天刘俊一算账，心头一惊，自己花在茶叶上的钱比原来增加了三倍。回想这两年多的喝茶经历，刘俊猛地明白了：茶行老板并不傻，因为好茶利润高，他用“买一送一”的钓饵，挣了刘俊更多的钱。（生如夏花摘自《报刊精萃》2011年第8期）

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《意林·百折不挠的历史人物》

2011年6月第一版  书号：978-7-5417-4246-0 未来出版社  定价16.8元

关于本书：

奇才者，是指能将知识最大限度地用于社会实践之中并使之产生巨大威力之人，武可安邦，文能治国。这样的人才，一生能培养出一个来，这个老师就足以骄傲一辈子。可有一个人竟培养出四个惊天动地的奇才，他就是鬼 谷子先生。他的学生：张仪、苏秦、孙膑、庞涓，是战国时代最耀眼的明星。难道，鬼谷子先生有什么教学生的秘诀吗？
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在历史的长河中，那些彪炳史册、名垂千古的历史人物，仿佛是一座座光芒四射的里程碑。他们殚精竭虑，身体力行，用自己的智慧和汗水，向世人展示了自己的价值和人格魅力，同时也在历史中，留下不可磨灭的光辉印记。

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