鲤鱼怎样跳过龙门
●〔日〕福原义春   译/张    哲   姜    平

    福原义春曾任日本著名化妆品品牌资生堂美国分公司总经理。他发现，许多销售商和处于劣势的公司打交道时，一个个都趾高气扬；一旦对方公司形势转好，这些商人又突然摇尾乞怜希望分一杯羹。正所谓，胜者为王。
    被公司派驻美国期间，我名义上是总经理，其实身兼数职。公司职员，除了两名日本员工和一名当地招聘的女秘书就没有其他人了。总公司派美容顾问永岛久子小姐负责巡视百货店专柜，另外还有一名实习生负责仓库。整个公司，吹口气就能弄垮。我这个总经理，什么事情都要自己做。
    邮递员送来了包裹，我都得自己签收，还要主动和邮递员寒暄几句；有退役军人打来了筹集善款的电话，都是我来婉转地回绝。我不懂如何制作资金运作表，可来了这里，我制作了生平第一张资金运作表。有时客户催货，我还要亲自去送货。
    有时候，我必须身着西装请时尚杂志的记者吃饭，介绍资生堂的产品。其中，最重要的工作是和百货公司负责采购的负责人打交道。我的目标是那些还没有开设资生堂专柜的百货公司。见面之前要预约，见面后就用尽浑身解数说服对方采购我们的产品。总之，几乎所有的工作我都干了个遍。
    我最烦别人追问：“资生堂这样的公司，怎么会没有确定销售战略就涉足美国市场呢？”还有人说：“如果在中档百货公司里设了资生堂的专柜，其他高级百货公司就进不去了。所有品牌的推广都应该从最高档的百货公司开始，才能树立品牌形象。你现在的做法是错误的，而且失败是无法逆转的。”每逢这个时候，我都很为难。所有这一切都不是我决定的，我只不过是一个有名无实的光杆司令而已。在美国人看来，为别人打工却甘愿身陷险境，简直就是傻瓜一个。
    过了很久之后，高档百货公司里终于开设了资生堂的专柜，鲤鱼终于跳过龙门了。可是，这个时候却没人夸赞我的功劳。相反，之前曾经当面质问过我的人又来找我，说什么“希望能助你一臂之力”，“聘请你做我们的顾问吧”，简直和以前判若两人，让人心里很不是滋味。还有一些人厚着脸皮说：“还记得我吗？我是百货公司负责采购的人呀！”
（史顺利摘自《我的多轨人生》
中国青年出版社  图/张建辉）

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