随着互联网络的发展，新的一轮发财机会又出现了——网上开店。

    很多人，包括小编在内，大概都很想知道到底怎么在网上开店，确实，网上开店，不仅是一个低成本的创业方式，而且可以满足很多人——尤其是都市的白领一族做“业余老板”的愿望。

    在网络商店里面，我们如何通过网络能把自己的货卖出去？网上开店跟传统开店究竟有什么不同？在推广方法上又有着怎样的差别和共同之处呢？

    近期《名人堂》邀请到网上的明星老板——果皮网的老板林落、著名模特兼主持人李艾和著名的品牌行销专家杨石头先生。从案例到道理，他们将会详细、彻底地为未来的“业余老板”们支招，教我们如何在网上开店，又如何把东西从虚拟的世界卖出去，卖出好价钱！ 

林落:开店很简单。

   可能看了林落，很多朋友会觉得，就像一个学生。然而这个25岁的林落，究竟是如何经营自己的果皮网，并且最终圆了自己的“网络淘金”梦？这样一个众人面前普普通通的学生样女子都能开个网店，我们是不是都可以COPY一下她网络成功淘金的经验呢？

    林落：我觉得（开店）还是比较简单。

    林落：专注地做一件事情就可以了。

    林落：（而开店容不容易挣钱）这个看什么行业了，我觉得。

    林落大四的时候，因为工作已经定了，所以闲暇的时间有很多，于是就想找一件事情来做。因为自己当时对化妆品、美容行业比较感兴趣，经过她的一些素材收集之后，林落觉得化妆品在做电子商务方面，它有很大的优势。

    第一它是一个标准化的，同质化的商品，这样商品很方便你去展示它。

    第二就是一个快速消费品，就是你买了之后你还会再买。比如说像我们买彩电，我们一生可能只买几台。这是不一样的。

    第三它的体积特别小，它的价格也相对比较便宜，可能在几块到几百块之间，这样的话，它就比较方便运输。

    综合了这几个优点之后，所以她毅然决定要做化妆品。

    林落：我在上大学就开始尝试，其实我最开始也是边工作，边做我的这个事业，就是很辛苦，你下了班才可以做，也会有朋友来帮忙，这样的……其实最重要的就是要做好售前的东西，因为现在你还没有售后，还没有客户。所以你就不断地降低价格，丰富品种，把资料做得特别好，网站做得特别美观，功能特别完善，使客户觉得，他有可能在你这产生很好的购物体验，他不需要去地面传统的购物渠道，在你这里也可以很有乐趣，所以他就来关注你，就会向你咨询，然后购买，这样一个过程。

关于货源的困惑。   

    李落：货源……会比较辛苦，首先你要去关注这个市场上到底什么东西是受消费者的欢迎，所以你可能要做一些调查，你也去商场去看，什么东西客户问得最多，买得最多。这样的话你不断地努力，不断地尝试，最终你还是会找到一条比较适合刚刚进入的这样一个东西。我还要补充一点你在做电子商务的时候，还有一点，你的进入门槛相对比较低，比如说你要想做图书，是很好。到处都有书店对不对，但是你在网上开店如果你没有十万种，你不能说你品种全那是一个，一个人所没法做的事情。

    林落：因为你想做服装店，服装就不一样，因为你想你去一个店买东西，一个专卖店也好，他可能摆几十件，几百件，你就会觉得我在这能选到我想要的，但是图书不一样的，一个书店只摆几十本你掉头就走了，你会觉得摆一个摊。

    林落：最开始……你的客户群体比较少，他每个店要的东西也比较少，所以你可以临时去采购，但如果到后期你的客户会有很多，你店面会有很多商品的话，这样的话你就会出现一个偶尔缺货的情况。

    林落：这会有损失，损害你的信誉。

如何让自己的网站（网店）名声在外？

    林落：最开始的话，因为在最初的时候有很少的顾客，然后因为我是我本人，最开始只有我一个人，所以我通过跟他们一对一的沟通，然后跟他们建立一种很好的朋友关系，然后他们再会告诉他们的朋友，他们朋友的朋友这样来，这样的话，他们会形成一个口碑圈，这样的话你就可以把它慢慢扩散开了。

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