现在到年尾了，开发商的压力都比较大，大家都想到年底交出一份好的成绩单。一部分项目在年初的时候销售还很好，但是到下半年货比较多的项目，压力就比较大。就要寻找出路。除了极少数项目成交还比较可以，多数项目进入低迷，应该说营销难度比较大，所以我们要逆市营销。怎么突围呢？方法非常多。我们有两个方面的渠道。

    第一，针对中低端项目，我们建立北京万人购房团，现在是连续第四周做团购活动，陆陆续续有二三十个客户跟我们合作，我们数据库过万，就是有意向近期购买房子的。这个我们会一直做下去，另外我们还拿了几台车来抽奖，吸引报名人群，我们会在北京主流媒体上，通过各种新闻宣传、广告、数据库。我们下一步会召集购房志愿者，有志于帮助自己和别人买到优惠房产的人，热心的人来参与我们的万人团购的购房团。

    第二个渠道，我们启动了异地营销。今年做三个市场。一个是山西，我们继6月份和9月份两次在山西太原进行集中房展之后，又提出了上山下县，到山西的能源企业家，俗称煤老板，矿老板，最集中二三十个县市进行人脉圈子营销，带着北京主流项目到这些地方去。我们会在本月底，在运城和河津，12月中旬在临汾启动活动，并且有购房专机飞来北京高端团购的活动。

    另外我们还启动了内蒙市场，12月上旬，在鄂尔多斯，在内蒙古的财富集中的鄂尔多斯进行推介活动，还在呼和浩特、鄂尔多斯进行连续的活动，11月8号，我们在唐山举办了北京（天津）名盘唐山联展。实际上10月31号开始在唐山一直做推广，活动启动时组织了两百多人的意向客户前往北京和天津购房。两天成交住宅20余套，成交金额达5000余万元。整个活动中，唐山购房团成员享受房龙网提供的楼盘讲座购房分析、区域锁定、法律咨询以及个人理财方面的专业服务。我们在唐山积累了一千多个想在北京和天津买房的客户，涉及四百余家。大部分是寻求中档物业，就是一万出头，总价100万到200万之间，少数的个别的占一定比例的对北京高端楼盘非常有兴趣。我们做了这些尝试，和开发商分享我们的经验。我们总要品尝下梨子的味道，希望我们这样的一种探索，能给我们的逆市营销起到一定的作用。

更多精彩内容，请点击进入房龙网：http://www.funlon.com/