（原港湾一位员工的自述）
2001年进港湾时，我怀着激情与梦想，离开时，公司给我的股票增值承诺无法兑现时，才应证了这一切原来都是虚幻。离开港湾近月余，作为原港湾的一位市场基层主管，这三年历经了港湾的梦想、憧憬、彷徨和失望，走出港湾之后，远离了浮躁与虚妄，顿时觉得身轻气顺，劫后余生。
IT泡沫时的疯狂仍然给不少IT企业谋求通过上市“一夜致富”的梦想，谋求从股市捞一把是不少办IT企业的真实心理。港湾正是这种动机下产生的，港湾一直将“上市致富”作为吸引人与留住人的根本手段，坦率说，我也是怀着这样的心态进入港湾的，从创业者、投资者到我们这些有点股票的打工者都非常浮躁，希望在上市之前，每年都能够得到丰厚的分红，上市之日能够暴富。
IT市场竞争的残酷性(拼实力、拼资金)。IT规模经济特征(小于一定规模必然亏损)及高层决策的失误(产品线太长)，公司2002/2003连续二年处于巨额亏损状态，完全靠银行贷款和前期融资来维持运转，每年的分红只相当利息的水平而且无法兑现。虽然公司今年年初喊出了年底上市的目标，但又有几个人相信呢？现在审计这么严格，无论到海外上市还是在国内上市，做假帐都是非常困难的，年底前上市又从何谈起。就我个人了解的情况，其实公司高层对公司哪一年开始可以盈利心理都没有底，今年1－5月份销售合同不足3亿，上半年销售预计不足4亿，今年宏观形势不利及市场竞争显著加剧，全年真正的销售合同与去年持平就非常不错了，今年继续巨额亏损成为定局。在期待、焦虑与彷徨三年后,我毅然选择了离开。
我们对外宣传的数据，2001年实现近2亿元销售额，2002年实现4.5亿元销售额，2003年实现销售额10亿元，实际上除2001年比较真实以外，其他年度都有数量庞大的假合同，为了给投资者和用户一个高速增长的假相，以2003年为例，公司看销售增长无法达到预期目标，在最后短短的20天时间里，我们在江苏、浙江、黑龙江等省冲刺了高达2个多亿，永远都无法履行的假合同。公司真实的销售合同数据:2001年1.8亿，2002年4亿，2003年7.6亿，当年或后续实际的发货金额相当于合同额的70－80％，以我负责的省来看，2003年，实际执行合同的发货额只有合同额的68％。
以2003年为例，公司对外宣传10亿销售额,实际销售合同7.6亿，实际发货额不足6亿，而且我们的合同靠赠送或低价得来，总回款额度不足3亿，回款还不够支付原材料的费用，为了完成销售额，而且相当大一部分合同的回款条件非常差，相当一部分货款肯定会成为呆帐，就单个合同本身，不考虑费用分摊，本身就是亏损的，物料成本都赚不回来，而全年的总人力成本费用达到4亿，全年实际亏损接近5亿人民币(运营性亏损，固定资产投资2亿不计算在内)，2002-2003年累计亏损超过7亿人民币，如果今年再亏损5亿，无论如何做高资产价值和拉长成本分摊时间，也无法填平亏损。
2002年，除获得华平创投投资外，银行贷款3500万美元，为了分担风险，在华平的撮合下，2003年12月，公司获得欧洲风险投资2000万美元，这些钱基本花光了，据公司财务方面的一个同事讲，公司现在流动资金近于枯竭，老板整天忙于找钱呢。
公司正在成为风险投资在中国投资最大的滑铁卢，一直靠风险投资和银行贷款输血，国内网络市场高投入、高风险、低回报的市场环境，公司在研发和市场投入方面巨大，盈利遥遥无期，前期风险投资者华平创投见不着上市的希望，不愿再向公司注入资金，目前忙着寻找下家或分散风险的投资者，急着想从公司的投资黑洞中挣脱出来，对于风险投资者来说，公司已经不是”风险投资”而是”投资风险”的情况下，哪还愿投资，追逐网络游戏经营者才是目前风险投资在IT的主攻方向。
造成公司目前的困难境地，个人认为有两个原因：
a.主观因素在于:企业内部太浮躁，普遍存在捞一把的心态，产品线太长。
一方面，由于办企业的动机就是为了上市圈钱发财，造成企业内部过于浮躁，员工普遍对自己的利益过于关注，缺乏一个静下心来做点事的环境，另一方面，由于缺乏主营产品，研发战线长，投资过于分散，分散到每个产品线的研发投入严重不足，所有产品线都无法进入盈利状态，最要命的是产品无法做稳定，通过赠送、低价获得的应用，由于设备不稳定，靠客户关系来弥补，现在市场运作越来越规范，造成客户关系透支严重，销售、服务及研发疲于奔命，产品不稳定又严重影响了本来人力就不足的产品研发进度，产生恶性循环。
b.客观环境在于:客户消费越来越成熟，市场竞争越来越激烈。
一方面，客户对网络设备的认识越来越成熟，不仅要考虑初期的采购成本，还需要考虑使用过程的成本，比如升级成本。维护成本及厂商存续风险成本等综合成本，单纯靠客户关系销售产品已经非常困难，另一方面,国内网络市场已经进入高投入、高风险、低回报阶段，市场竞争日益激烈，很多项目的销售价格物料成本都收不回来，企业高昂的研发费用、销售费用及服务费用又从何来？
回过头想一想，在那个狂躁的环境里，很多事本身不是真的，因为大家都在讲，时间一长，就认为是真的了，但毕竟虚构不能替代事实，不仅给公司的形象带来巨大的负面影响，最重要的是造成了公司内部浮躁的风气，毕竟对客户也只能蒙蔽一时，唯有自欺欺人才是最为可怕的:
a.夸大宣传
公司在整体经营。产品技术及应用方面广泛采取虚假宣传，为100％增长所累，为同步全球技术所累，比如我们引以为豪的万兆宣传，实际上宣传一年后都没有攻克技术难关，产品存在重大缺陷，在宣传上跟上领先的步伐，无法商业应用，对用户有一定的迷惑性，公司销售人员知道实际情况的人比较多，总靠客户关系来解决后期服务问题，压力太大，就不敢卖了。为了得到客户信任，通过编造或模糊一些应用案例，本来只是用了A产品/特性，却要造成用了B产品/特性的假相，现在客户在选择厂商时，很少会凭言语就相信的，一般都要电话询问一下宣传案例的客户，我们无法自圆其说，非常被动。
b.产品无连续性
2002年忙着推出B800/400，2003年又停产了，2003年推出6800系列，不到半年，又开始推出第二代，只是沿用了原来的名字，实际又推出了新产品，为了快速推出产品，不断向用户推出存在重大缺陷的产品，然后又不断抛弃这些产品，6800系列本身在QoS、路由表项等方面存在重大缺陷，还包装出ESR80/50/20，还在这个平台上来开发BAS功能，这个方案不会太久又要抛弃，客户该如何看待我们呢……
c.不惜代价销售
在产品不成熟时，采取低价或赠送手段进入市场是一种重要策略，公司产品线都属于进入市场的初期阶段，都需要战略补贴，为了要销售合同，很多合同不惜代价获得，公司业务不仅不能盈利，就是最基本的经营现金流也是越流越快速变小。
c.多种目录价格
这应该是厂商最忌讳的，我们却经常采用变换目录价的方法来提供价格，如果原来某个用户成交折扣低，对于这个低价格可能影响到另外一个客户，我们就采用另外一套目录价高很多的报价来报价，虽然折扣还是很低，但产品绝对值上去，以达到僵李代桃的目的，还频频奏效呢，不过，客户一旦发现就麻烦了。
在港湾彷徨的日子，学习、运用了很多蒙人的手段，整天感觉不踏实，曾经多次被客户戳穿的一刻还历历在目，那都是些什么日子呀，还是实在一点好。
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