​        草根网商不要去研究马云说什么，不管马云说什么，你还是要借助于某种地面的或网上的方式卖货，这跟马云没什么关系。你要研究自己怎么卖货？

1）在PC端卖货，就研究有关PC端的卖货方式，找到几个方法和渠道去卖，不一定非要到淘宝天猫上卖，思路开阔一点，但成交可能离不开淘宝天猫，因为支付宝实在厉害；

2）在手机端卖货，就研究手机端的卖货方式，找到几个方法和渠道去卖，不一定非要在徽信上卖货，思路也可以开阔一点，成交的地方就可以灵活一点啦；

3）关键是你要研究顾客为什么要买你的货？把理由准备好，这些理由（卖点外延）决不可能只有一个，你至少要准备3~12个，不同的理由打动不同的顾客。

        在这些理由中，必不可少的包括信任，至于怎么让顾客信任你，是一套方法，不要只想到是内容营销；至于内容营销又是一套方法，不要只想到是故事营销；至于故事营销，又是一套方法。

        销售，无论是地面的还是网上的，都是系统工程，#工业品电商# 也是如此，只不过经过实践后，你一定会找到适合的方法。不要整天研究我的货用哪种方法卖最好，不动手卖货，就是权威告诉你了，你也不相信的。人，都是只相信自己的，都只认为自己是对的。

        以上3点，最重要的恰恰不是第1和第2，是第3。

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