3月初在上海学习了张有为老师的课程，对我们感受特别深刻的就是“如何找到和提炼卖点”，我们回来仔细挖掘，本周六市场销售部的周例会我们的主题就是讨论入门如何找到卖点，我们先听了半小时张老师的光盘内容，“如何用卖点替换客户心智中的买点”，再回顾了一下我的听课笔记，让所有团队人员都明白，客户仅仅信任我们还是不够的，最多可以成为他的备选供应商，但是如何让我们从客户心目中的“备胎”转正成下订单给我们，一定要给客户一个理由，这个理由就是卖点，于是我们针对生产的钨钢锯片铣刀的产品品类开始寻找卖点，竟然罗列了以下十八条：

1.      全数控自动化磨齿，延长使用寿命，国内找不到第二家

2.      外贸销售，只出口欧美发达工业国家，谢绝工业不发达国家的订单

3.      被钥匙生产行业世界知名品牌选为出厂设备原装刀片

4.      可以严格按照德标DIN1837A，DIN1838B，DIN1838C的标准生产所有特殊齿形

5.      出口美国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、比利时、新加坡等16个欧美发达国家的钨钢锯片铣刀，返单率100%

6.      锐正公司全力配合外贸公司打样、生产钨钢锯片铣刀，成单率100%，能让外商愿意出更高价格购买

7.      可以定制任意规格的非标钨钢角度锯片铣刀，V型锯片

8.      加工工件槽口无毛刺

9.      可以做24片一起用的组合铣刀，公差控制0.02mm

10.   修磨次数多，每次修磨尺寸减小0.5mm以内，增加3次使用次数，降低成本

11.   外径比要求做多0.5mm，增加使用一次，直接降低成本15%以上

12.   生产的每一片锯片都经过检测，100%全检

13.   厚度公差最小可以控制在0.002mm

14.   角度铣刀角度准确，检测仪器精度达到0.05度

15.   得到美国、德国等众多国家客户好评，客户连续返单5年以上

16.   我们只做行业前十名的品质客户

17.   拥有9项实用新型专利的钨钢锯片铣刀生产厂家

18.   十大锯片铣刀生产厂家之一

19.   通过瑞士SGS认证的硬质合金锯片铣刀生产基地

罗列完成后我从头到尾读了一遍，顿时全体人员爆发出热烈的掌声，原来我们的产品如此优秀，连自己的不敢相信！我问大家，这些是真实的吗？大家说，“是的，没有编造”，但是以前怎么没有表达出来？这些优势原来都是客观存在的，问题是我们不会说。经过这么一次梳理，团队人员对如何把优质产品介绍给客户更加充满了信心。感谢这次学习机会，再次感谢张老师不厌其烦的教导。