（2008年4月13~15在石家庄，给河北科技大学电商系大三大四讲课）

 

全文如下：

      2006年将是中小企业电子商务大发展的一年，在中国2300万的小企业中已上网的比例在4-6%，相比于欧美67%的比例来说实在是太少了一点。能开展电子商务的企业可能还不到1%，99%的企业可能仅仅是在网上有一个网站（内容极其简单的产品介绍）或几个网页，这根本不是电子商务或网络营销，充其量只是一张网络名片；而在众多的上网企业中，也仅仅是应用电子商务或网络营销中的电子或网络手段及低级技术，还不能实现真正意义上商务运作或营销推广。 

      我公司在小企业电子商务实践和摸索上走了近一年的时间，对开展电子商务或网络营销取得了新的经验和认识，下面粗浅的说几点心得体会： 

1、 电子商务或网络营销不是简单的企业上网，而是一个系统战略或系统工程，必须是电子 商务或网络 营销，这是我认为最根本的一条圣经。 

2、 围绕这一圣经，先是解决电子技术或网络手段的大量问题，而后再将重中之重的商务运作和营销推广加以研究和投入实践，在实践中不断改进和提高，并形成适合自己企业操作的系统工程。注意：所谓适合自己企业的操作模式，一定是根据实践中的结果或已成功的案例为基础的，千万不要去搬专家的本本，中国传统的教育体制只能生产机器人，无法培养出比尔盖茨类的精英。 

3、 IT与网络本身就是人类的奇迹，如何运用好它也是可以创出奇迹的，要走自己的路。 

4、 创业型小企业的老板要摸摸自己口袋里的银子，再来研究我的企业如何去开展电子商务，不要被大量的网络代理公司的推销电话打晕了头，稀里糊涂的去赴别人的晚宴。我有不少的同行们，还没有弄清楚关键词的概念，化掉了本来计划请客户吃饭、送礼的几千上万元银子，去搞了1-2个莫明其妙的搜索引擎，一点效果都没有。然后，网络代理公司又说你的投入太少了，象某某企业如何如何的投入，效果是出奇的好。TMD，我要是有某某企业的资金实力，还用得着这么抖吗？说实在的，小企业老板的创业资金也只有区区的3-5万元，你要他拿出3万元去建高级专业网站，再做一整套网络推广，他还要不要活了？ 

5、 小企业电子商务的入门费应该在5-8千元为宜，再少了可能就没有意思了。以我公司为例，2004年我们投入6千元，做网站建设和网络推广，当然潜心研究电子商务和网络营销的一些技术手段，并付诸实施和不断总结经验，一年下来取得了一些成绩，还帮助几个同行做了企业网站和网络营销。2006年，我们准备成立电子商务部，专门帮助创业型的微型企业（夫妻公司或2-3人的合伙公司）在不到一万元的费用内，将他们的公司在网络营销方面做出成绩来。有兴趣的公司可来电咨询。我们一起来走电子商务的路，一起创造小企业的网络神话。