某喷嘴企业要做网络推广，从QQ来咨询，发现它的官网有几大问题：

一、全站关键词设置错误百出，几乎都是从自己的专业角度出发，设置了认为最专业的关键词，完全不考虑客户的搜索习惯；

二、将几十个关键词全部设置在官网首页，内页没有关键词和长尾关键词，都是写自己的产品名称；

三、百度仅仅收录官网近20个中文页面，谷歌只收录了其1个中文页面，极其极其不正常；

四、几十个关键词堆砌成一团，搜索引擎误以为是一个关键词，我数了一下它的关键词长度有200个中文字，天下有如此之长的关键词吗？

五、官网外链只有2个，百度权重是0。这么多年下来，几乎没有做过免费的网络推广，只有少到极其可怜的几个B2B平台；

六、还有很多问题……

这个官网的背景不小，欧美跨国企业的中国公司，但它在网络营销的推广上几乎是白丁，没有任何基础，只有自己认为对的思路，但在我看来都是错的。

工业品、工业设备的网络营销与消费品确实有很大的不同，工业品与工业设备的网络营销也有不同程度的区别，这里就不一一详述了，相信你自己应该能感受到。喷嘴是工业品，不是工业设备，如果把它的周边装置全都配上去，可能就是工业设备--喷雾设备了，所以在做网络推广时，我们要考虑重点推广什么？

喷嘴和喷雾设备是两个不同的品类，看看自己的企业最擅长是哪一项，当然你也可以认为两个都擅长，都是行业里的大佬级品牌，但工业品或工业设备要做出品牌来是一件不容易的事。

品牌，是客户心智里的感觉和符号；绝对多数的工业品或工业设备只是在业内有知名度，或在渠道里有其比较高大上的地位，但也很难说它就是品牌了。

如果从知名度高而非品牌的角度出发，我们在做PC端网络营销的推广时，应该侧重于推广自己的差异化优势卖点，以及客户关怀和客户见证。解释一下客户关怀，就是把所有的客户怀疑及不正确的想法，统统围追堵截掉，让客户感觉买你的设备就对了。

再说说推广的问题，首先要解决官网的设置与内容问题，其次才考虑网络推广用哪几种方法去组合，最后再考虑手机移动端如何去做营销。

未完待续……从“喷嘴”的网络推广说起（下）

【备注】网络营销是网络 营销，两者都重要，我们现在的网络营销人员只注重推广，不注重营销，几乎就是把一个仓库一堆货放到网上，就算是网络营销了。然后拼命的找人问如何推销，在微信、公众号怎么做……实际上，所有的问题都可以归结为不懂营销只想卖货，走入越是想卖货越卖不出去的怪圈。