回想自己04年开始的创业历程，仿佛就在昨天……03年注册上海傲立环境工程有限公司，实际上并没有起动，在打工的坐标上幻想着创业成功后当老板的味道，现在想想是一件很白痴很愚蠢的事。

2014年5月27日在我的微博倡议下，北京@B2B行业资讯刘宁波老师组织了一场百多人参加的B2B行业圈子论坛，不接受广告赞助，演讲嘉宾也不准做广告，都是纯干货的分享。我也在论坛上发表了主题演讲：赚钱--工业类B2B平台如何转型？

北京的B2B论坛结束后，想做一个自己老本行垂直B2B平台的想法就一直挥之不去，考虑了2个月，也在微博上发了自己的感想，还是内心有一个情结，做个环保设备工程网，精力放在深度服务，基本不会去做付费广告拉流量，希望可以帮到环保设备和环保工程企业。

目前，@环保设备工程网（www.8h8c.com，正在搭建，估计9月中旬上线）不会去关注自己平台的流量，也不做任何付费推广，可以说它是国内13000个B2B平台中，唯一不注重流量的垂直B2B行业网站，但我们会极其注重在深度服务方面：

1）已经可以为“大气治理”和“工业粉尘”环保企业做全面的SEO优化；

2）为环保设备和环保工程企业做全面的网络营销策划和网络品牌塑造，此项由@有为张老师领衔，项目组成员配合完成；

3）为环保设备及工程企业做全面的网络推广。目前，我们还不具备环保设计方案评审的人力资源，但已经在落实中，撮合交易也是要做的深度服务之一，建议合作方但不介入交易。

已经10多年了，今天还在争论B2B平台的流量重要性，有什么意思？浪费时间和生命。自然流量我要，刻意花钱去找没那功夫，也没那钱。当年的阿里巴巴已经是过去式了，不是它不伟大，而是你现在无法去学的，明知道“海底捞，你学不会”，你还偏要去学？哪有那么死心眼的老板，聪明的B2B平台老板都不会去学。

综合或垂直B2B平台为什么必须、一定要依赖百度、谷歌等搜索引擎才能半死不活的活着？这是非常奇怪又现实的问题，99%的B2B平台都已默认10多年了，而且组成了庞大的SEO团队，养着这样一支团队成本很高，老板也无心去思考真正能赚钱的深度服务……最后都成了百度、谷歌的寄生虫，不是吗？B2B平台都是悲剧。

“B2B平台不依赖拉流量，不寄生在搜索引擎上，还能赚到钱养活团队，还有多余出来的利润就是一个了不起的伟大胜利，已经超过国内99%的平台。”我们现在就是在深度服务上下功夫，找到我们平台的差异化优势（卖点），第一个突破点就是为“工业粉尘”的企业做全部关键词的搜索引擎优化。 

……

还有不少操作垂直B2B平台的思路和手法，让我暂时先保密一下，请多多原谅了！