3天2晚电商总裁班课程大纲

 

主讲：张有为

 

这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代。 

 

尽管你从无数高大上的总裁班学到的是用“品牌”占领消费者心智的正统，但事实的结果却往往不是这样的，因为在当下的中国，做市场还不能像欧美用品牌理念那样的有效，而史玉柱的“送礼就送脑白金”，张有为的“吉村园艺剪，一把顶三把”等卖点思维，却在实际应用中取得了实实在在的成功。

 

本班教学分为营销策划与网络推广两大块；本课程所有内容都是张有为老师本人做的事，没有别人的故事或案例。

 

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【第一天培训内容】（时间09：00-17：00）  

 

 

一、网上生意为什么难做 

1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库 

2、在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝 

3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 

4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销 

5、你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点） 

6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品

     案例分享      

 

二、全局观下的网上生意 

1、99%的电商团队没有网络营销的全局观

2、网络营销的全局观–六大类87个子类别

3、 社会化媒体营销格局 

 

三、营销策划之开启无敌的网上生意之路

【找到自己的USP–独特的销售主张】

1、吉村园艺剪，一把顶三把

2、方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格

3、敬业螺纹钢，全球最大的生产与加工基地

4、花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家

 

【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】

1、在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场；

2、你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体；

3、细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼；

4、聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！

 

【80/20法则–聚焦20%】

1）你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户；

2）核心客户会随着年龄的增加而变化，你要去发展新的；

3）从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里，慢慢建立起网络 品牌的雏形。

  

【市场营销策划的步骤】

1、市场定位：1）品类细分；2）目标群体；

2、卖点提炼：6~12个差异化优势（产品或产品外延）；

3、卡位USP：一个独特且强势的卖点，以区别于同行；

4、品牌口号：偏俗且朗朗上口，易于传播的广告语；

 

拨开【卖点买点】的迷雾

1、找到卖点：卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。

2、确立卖点：20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，但你必须最后确立一个作为USP，不要舍不得。

3、卡位卖点：把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的卡位。用最强势的卖点来卡位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。

 

【品牌口号：独特的销售主张（USP）】

1、在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌，实际上是两家法则；

2、消费者通常只能记住品牌的一个特征（独特的销售主张）；

3、在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号；

4、USP口号：1）具体+直接；2）具体+感性；3）感性+具体。

 

【品牌口号与广告语的区别】

1、品牌口号一旦确立，必须保持5~10年不变，否则模糊市场；

2、广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉；

3、国内市场不成熟，无法用品牌打天下，只能用卖点做市场；

4、广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的。

 

【在网上，做品牌与做信任度哪个更靠谱】

1、品牌，是人们脑海心智里的一种感觉；

2、信任度，通过客户关怀和客户见证的故事传播，逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象；

3、做品牌需要大量的资金，且要通过时间去沉淀， 国际上的大品牌都是超过50年以上的时间。从当下的现实来看，在网上做信任度比品牌靠谱；

4、信任度堆积到一定程度，也许就是网络品牌了。 

 

第一天晚上（时间 18：00-21：00）【咖啡厅】喝咖啡，弹钢琴，头脑风暴，寻找卖点和广告语的灵感。

 

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【第二天培训内容】（时间09:00-17:00）  

 

常用网络推广的方法

    

    所有成功的网商，几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。  

 

内容主题：

一、 实战整站SEO操作过程（为您的网站提高收录，提高权重，提高精准流量；） 

 

二、实战B2B+分类信息操作注意事项

注册发布B2B/分类信息平台的目的：

1.为官网增加外链；

2.长尾关键词容易排名搜索引擎前三页；

3.平台本身有流量，我们的客户可能就在里面；）

 

三、 实战博客+社区 营销推广操作技巧（解决如何让客户或消费者信任你；） 

 

四、 实战百度系列产品操作技巧（百度一定对自己旗下的产品有偏爱，有优先排名权；

1.百度百科；

2.百度知道；

3.百度文库；

4.百度开放平台；

5、百度贴吧； 

 

如何操作 ：

一、 SEO优化内容： 

1、 SEO行业发展史；

2、 什么是SEO？

3、 分析竞争对手（我们的敌人不是搜索引擎，是同行；）

4、 如何进行关键词分析？

5、 网站架构中需要SEO做什么？

6、 整站关键词如何布局？

7、 网站目录与落地页面优化细节技巧；

8、 网站外链建设解析；

9、 Seo效果监测及策略修改； 

 

 

二、B2B+分类信息平台注册发布产品技巧分享：

1、 注册平台发布信息前的准备工作；

2、 注册平台时应注意什么？

3、 发布产品信息小技巧；

 

 

三、博客+社区：

1、如何筛选博客、社区（论坛）平台？

2、如何在这些博客、社区（论坛）平台上注册账号发布内容、内容怎么写？

3、博客、社区（论坛）操作小技巧； 

 

四、百度系列产品操作技巧：

1、 百度百科不可控，创建品牌最有用；

2、 百度知道最给力，长尾关键词排名快，危机公关要关注；

3、 百度文库数据多，产品资料多分享；

4、 百度贴吧是论坛，时刻关注时刻维护；

5、 有实力的定要与百度合作，开发百度开放平台；

 

第二天晚上：（时间 18：00-21：00）手把手解决网站与推广的技巧难点 

 

【第三天培训内容】（时间09:00-17:00） 

 

 

主题内容：【内容营销】三剑客BBS网络品牌塑造与推广

 

一、三剑客BBS之一

第一招 B2B免费会员-地毯式推广

 

二、三剑客BBS之二

第二招 独立博客 + BSP第三方博客群 卖产品不如卖自己

 

三、三剑客BBS之三

第三招 社区营销–社交与商务交友

 

第四招：视频播客-核武级杀伤力

 

第五招：新浪微博-裂变式传播

 

第六招 移动电商 O2O+LBS

 

四、你不知道的网上生意经

（一）改变“卖”的思维方式 

（二）用卖点置换客户、消费者心智里的买点

（三）换个思路做网上生意

 

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结束语：网络营销的极致法则

    

    网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！ 

 

 

                                                 –张有为     

 

          

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