1969年特劳特与阿尔里斯合著了著名的《定位》一书，就在那个年代，欧美市场已经出现了产能过剩。此书的出版，就是要告诉企业不能再盲目的生产了，在一个行业里你必须要选择一个细分的市场去做，不能再像过去那样大而全的去生产去销售。92年邓公南巡后，民企野蛮生长，到了2002年国内也出现了产能过剩。

    过去，产能的过剩是靠外贸来平衡的，08年金融风暴后，国外的消费能力大降，以至于过剩产能的一半要回到国内来消化，这就使得原本已经饱和的国内市场，又加入了一股回流的产能。2010年国内的产品和商品已经到了严重的过剩与同质化，这就是我们目前感受到的价格战红海，没有细分定位的企业全面进入亏损。

    当下的企业为什么痛苦？长期的大而全生产，让老板们舍不得去做单品类的细分市场。他还是感觉多一个产品就多一份销售收入，多一份收入就可以多一份现金去养活员工，这种恶性循环的依靠价格战打来的销售收入，能养活的人越来越少……最后，残酷的现实迫使他寻求转变或转型。当下的企业必须要做定位了。