【忆往昔】

    记得2008年，我们星科五金网刚刚开始开发五金行业，那个时候我们开发了一批会员，没过多场时间，凡是自己主动发过几十条信息的，我们发现很快的就上了百度首页，随着接到了电话，谈成了订单，我们在我们的第一批客户心中塑造了良好的口碑。一年3600，做着很舒服。

【竞争压力加大，开始变得累，不舒服】

    时过境迁，现在在网上搜索“网络营销”，一大堆课程，一大片专家，一堆堆视频，同样，搜索同行业相关产品时，我们也不难发现以下三个问题：

1、选择百度推广的越来越多，且百度竞价费用年年飙升

2、百度首页的位置被更多的官方网站充斥着，也就是越来越多的公司在通过自己公司的技术，或者是找专业公司通过技术手段优化到了百度首页上面，快速在国内第一大搜索引擎上“抢位”

3、在星科五金网上，选择我们@星科网赢宝 @星科优我宝的客户越来越多，我们星科五金网上的位置，也逐渐被这些客户快速抢夺。

    所以，现在互联网上的竞争力越来越大，越来越激烈，且越来越向“高手段，高策略”上转移，那我们先前的@星科EC宝已经不能满足现在的互联网发展了，为了保证我们客户的效果，为了我们星科五金网的良好口碑，我们建议我们的五金客户去选择我们的星科网赢宝，和星科优我宝，同时，我们做了一个很痛苦的决定，那就是每单品类只找6家，所有的资源全部向这6家客户倾斜。也希望我们的客户能够谅解。

【买家越来越挑剔，网上#诚信#成关键】

    随着网络越来越普及，张有为老师曾经说过，现在基本上所有人在找信息时，没有谁还会去翻大黄页，基本上信息来源首先就是互联网，买家在找供应商时，也越来越多的参考互联网上的信息，加之刚才前面提到的卖家越来越多，所以在这“鱼龙混杂”的互联网上，买家挑选卖家的标准越来越高，参考内容越来越丰富，这对于我们的网上卖家来说，无疑又提出了一个新的要求——塑造网上诚信度.我们的@星科优我宝就这样应运而生了，我们通过老板的形象定位，通过视频，通过访谈、通过广播，等一系列手段，去在网上“曝光”我们的客户，让更多买家看到及时的、鲜活的、立体的企业形象与老板形象。“在虚拟的世界里，做实实在在的生意”。所以，先前的星科EC宝已经成为过去式，仅仅起到展示作用，告诉买家“我在”而已，却不能更多的向买家推销自己，展示自己“我很真、很美”，那即使出现在首页第一位，但凡是最后一位可以立体展示形象，那我们的买家还是不会选择我们，所以，网上排名很重要，网上转化更重要！

【如何选择】

1、问我们自己：我们自己如何选择客户？我依然觉得只要看住属于自己的那部分客户，挣自己该挣的钱就够   了。为了我们的口碑，与客户体验效果，我们要勇于拒绝一些客户，对那些客户说“不”：

1）长期观望，看这看那犹豫不决的，放弃

2）不想大投资，一直用怀疑的眼神看着你的，经过你的不断努力，依然改变起来很难的

3）现在想做，也认可，就是没有钱的，对这种客户，我们感觉很惋惜，但是没办法，只有夏利车的钱，买不走宝马车，只能是说我们没缘分。

2、问我们客户：

1）您自己认不认为互联网是趋势，将来必将给企业带来颠覆性的转变？

2）您认可不认可站在您面前的这个团队：企业发展是否踏实、老板是否有格局有眼光、团队是不是真正干事的团队？

3）对于您要选择的这个产品，是否会造成您的“倾家荡产”，如果不会，那么“互联网上的试错成本是最低的”。

【客户朋友们要牢记】

1、我们不是和自己过不去，更不是和钱过不去，是和我们的同行过不去，因为他要抢你的。

2、稳扎稳打很重要，早点下手更重要，互联网上，谁先悟懂、抢位，谁将最先占领商机。

3、现在的信息丰富时代，没有任何事情是不可能的，也没有任何企业是不能超越的，要永远跟上潮流，跟上趋势，不然3年后、5年后，你在哪？