今天和兄弟王园见了他预约的一个客户，和大家分享一下。

曹姐来自河北衡水，主要是做链条链轮的，四年前来到了五金城开店，之前是在山东德州那边做，自己的厂子主要生产链轮，也是在山东，现在来到天津，就不负责山东的业务了，目前主要的市场范围是天津及周边省市。链条主要是从南方采购来卖。利润率最多到百分之十。

曹姐表示自己属于入行比较晚的，现货实力，产品品种，以及谈判能力均还需有待提高，自己的店面每天能有二十来个人光顾，今年的生意并不是很好做。

曹姐两个月前听朋友介绍做了慧聪网上的一个店铺，但是自己平常并不打理，因为不懂，只是听说朋友做了好几个，效果不错，自己想先花一点钱上来试试，如果确实有效果的话，再大力投放。

我们帮曹姐分析了她现有的这个网站，这个网站自建立至今只发布了十七条供应信息，其中有的供应信息没有标题，产品图片名称为字母，且无公司简介产品简介。一些基本的营销网站要素均不具备。我很肯定的告诉曹姐，她在互联网上有先投入一点看看回报的想法，最起码证明咱不落伍，解决了企业上网不上网的问题，但是网站和投资一个实际的店面操作是很相似的，选址，装修，进货，摆货，吆喝，引客，洽谈，转化成交。所以光买一毛坯放在那里，就两个结果，或者是别人看不到，或者是别人看到了不搭理你。所以，如果今年都这么放着，这几千块钱投入虽说不多，但从收入产出比来看，绝对是百分之百亏损无疑的。

曹姐也很认可这种观念，但是看得出来，她对打理网站显得非常力不从心。我和曹姐讲到，对于一个企业而言，我们更关注的是利润，利润产生于销量同样产生于成本的节约，当这件事情对于一个企业，他的管理成本要远远高于市场成本，那么，他就应该选择将这件事情外包出去，让专业的团队，用最低的成本去做，这就是“小而美”的网商企业了。

在我看来，网商的路程，对于我们五金城里的部分客户，不能说任重道远，那也得是需要经过一段普及，渗透，过渡的不短的时间。也许，在这样的客户看来，尽自己的努力去做实际的生意，要比天天耗在网上等电话，等别人呼叫要真实的多。曹姐表示，自己对于电商相关的培训，对于专家的讲解更是心有余而力不足，听不懂，我跟曹姐讲，即使什么都听不懂，您只需要懂两件事就非常ok啦，一件是，必须上网，一件是，别人上网生意好的怎么干，我就怎么干。

所以兄弟们，我真是由衷的心里着急，这样的商户还有很多很多，我们得加把劲，把我们熟知的网络语言，翻译成客户语言，让客户真正动心，动心思，让他觉得，嗯，这事不但和我有关，而且息息相关。