有幸再次前往杭州阿里学院讲课，今天是AMBA第六期的最后一天，四天下来学员们似乎没有疲乏的感觉，依然是饱满的学习热情和精神状态，从现场互动对话的效果看，老板们个个都是不耻下问。凡是在阿里学院参加过AMBA培训的中小企业，都会在今年的网上销售上用功的。不管他们在AMBA班上学到了什么或学到了多少，但他们都坚定了走电子商务道路的决心与信心。

现实的情况是，这些企业家们都有非常好的商业意识和敏感度。他们过去都是从地面销售和渠道拓展为主创业并发展的，在他们的业务领域里可谓精通与精致。但几乎都不用书面的东西去做业务，而网络营销没法离开书写，在推广时如何结合书面内容是他们的软肋。他们又要精通网络推广又要写出很好的内容确实有点强人所难。

从课堂的讨论中，不难发现中小企业的老板们明显缺乏应用互联网的基础，但这并不影响他们当中有多人是100%依靠网络做生意，近半数的人50%的业务来自互联网。也许他们当下就像我前几年的情况，就是靠B2B免费会员这一招做网络营销，虽然对网络营销不熟悉但也是找准了方向和方法。因此，网络营销不必非要电子商务专业的博士生才能为之，草根也可以乱棒打死老师傅。

实际上我们不必非要样样懂、样样精，网上生意做得好的未必就是靠十全大补膏，可能也正是对症并且下对了药。相反，我们可以看到的2011年，大B2C们虚火上身快把自己烧到绝路上了，你说这是中小企业不懂互联网的老板聪明，还是精英荟萃的电商界大佬们的一时糊涂？这些问题很难想明白，也不用花无谓的时间去想明白。我们还是做自己应该马上去做的事情，尤其不要等到想好了想明白再去做，网络营销可能永远是想不明白的，等到你真的弄明白了，也许那时就是你已经输掉了或已经没有机会了。

AMBA培训班的企业家们期待阿里学院为他们开设专门的课程，尤其是“电商团队管理”和“网络品牌塑造”等针对性较强的课目。同时，再另外开设针对电商员工的“网络推广实操班”，他们将会选送有发展前途、品质好的员工参加培训，因为有些网上实战操作确实没有必要老板们亲自动手，但我想努力让他们懂得一个全局观，让他们能把控和指挥企业的网络营销。

在非淘宝类的网络营销上，有很多很多胜出的机会，很多领域几乎都是空白。从网络推广角度出发，阿里巴巴的诚信通会员已经有了对网络的感觉，只是他们的视线还仅仅局限在阿里一个系统，没有站在全网营销的高度，@阿里学院AMBA 的课程设置，几乎都是为他们打开另外一个窗口而准备的，换一条成长的路走走。

没有人可以绕过成长的道路，但方法可能是不一样的。我们草根都在路上，希望我们都走好！

最后，感谢在微博给予我信心与力量的@力量老师 http://weibo.com/1731031762/y0HdZ4Oj6 和@星科五金网高吉祥 http://weibo.com/1752045087/y0HrTnItF！

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