2月下旬，我的教学培训光碟《实战网络销售，核心手法揭秘》已由北京东方燕园科技发展有限公司出品，中国科学文化音像出版社出版发行了。希望今天晚上在虹桥机场书店可以见到它，小小的得意一把。~~哈哈！

         想学网络营销的网商和大学生可以到我的淘宝店铺去拍，凡在我店铺订购者，均可以加入我的封闭式培训QQ群【张有为实战网络销售】（群号13164487）；我想在群里你学到的不仅仅是网络营销，更多的是网上销售的定位与卡位思想，品牌塑造与全网推广，策划与创意，网上开店创业的方方面面，最有价值的可能是我这20多年来的社会经验与人生感悟，与“做人做事做企业”的经营之道，不是象牙塔里纸上谈兵，是人生一步步走过来的沉淀。我的淘宝店铺网址 http://hididi.taobao.com

        或者你也可以加入我的500人免费QQ群【跟我学网络营销】（群号53150199），注意啦~~入群后立即改为实名！

        现在，【百度首页之王】落地执行交付课还是按照过去的办班原则，每期仅限6~8个企业，必须要确保教学质量，做到让每个学员企业都能在规定时间内做到百度首页，同时承诺【无效退款】，做人做事要硬档！想要参加的企业可以到我的淘宝店铺拍下课程，现在参加小班培训每人5000元，可能再过一二个月就涨价了（预定价格9800元/人），这不是我们要涨价，是学员企业的价值体现出来了，是他们说超值的，所以张草根就想提提价格了，否则就像学员们说我和黄伟老师那样，在贱卖自己的知识。

        好了，废话不说了，今天上午在新浪和腾讯微博上发了10条微博，主要是关于草根网商的6个网店误区。

【网商释疑一】从封闭式培训QQ群和昨晚新浪微博讨论的网商案例来看，并不是草根网商没有用心做网上销售，而是在诸多存在的问题中，我们看到了问题的核心症结在于1）代理与自有产品；2）网店装修与内页；3）重诚信而无法识别；4）虽说营销，实则推销；5）极度依赖淘宝；6）内心装着品牌，但无法建设。

【网商释疑二】草根网商通过网店销售开始自己的创业之路，这点绝对没有错。但草根在卖什么产品上最纠结：代理的产品本质上是替人做嫁衣，一旦通过努力将代理产品做出一点点量，生产商立马自己做淘宝做淘外商城，我有过很深刻的教训；而自有产品对草根而言，实在是太难了，建议OEM，恳求供应商的支持。

【网商释疑三】由于大部分草根网商是从淘宝开店做起，多年的媳妇熬成婆，习惯了过去在网店里挂个产品、搞个促销就能卖的草根模式，没有意识到当下的竞争早已是企业级的，对网店装修与产品内页不够重视，或者心里确实重视，但在执行上是量力而行，没有美工专业的支持，可能本质上就是不想在这个上面花钱。

【网商释疑四】草根网商都明白，走进实体店要看装修效果，体验自己的感受。但网店的装修为什么不愿意大投入？买家在摸不到商品的情况下，只能看看你的网页了，你还不愿意花大代价去装修，而网店装修费与实体店相比，可以说是九牛一毛了。网店销售的最高境界之一是“视觉挖掘”，草根再穷也不省装修费。

【网商释疑五】除了少数不讲诚信的，应该说多数的草根网商都很讲诚信，但在网店首页和产品内页，买家看不到你的诚信，最后只能根据你的成交记录和买家点评作为依据。但如果是一个新店怎么做呢？既然，网商都知道要让买家知道你是讲诚信的人，为什么不在店铺首页和产品内页的“诚信”表达上下功夫呢？

【网商释疑六】要表达网店的诚信有3个方法：1）博客--卖产品不如卖自己；2）网店口号--足以让人信服的理念与价值观；3）在产品内页嵌入一个诚信小故事，或把一篇有关诚信的博文放在商品内页。这些内容相信不会很难，也不是长篇大论，但文笔一定要优美或朴实到底。而客服是最关键的临门一脚~~

【网商释疑七】草根网商天天都在说网络营销，但在本质上是“网络推销”，推销是推动，营销才是拉动。现在的买家和市场已被过度开发，我们在本能上和潜意识里都拒绝推销。因此，检查一下各自的网店，围绕商品只谈特性与功能的，基本上都是属于推销的，是王婆卖瓜的山寨，最可怕的是几乎都一样的在做。

【网商释疑八】网店营销是网络推广+做人故事。网络推广是让买家很容易的找到你，狭义的说，就是在六大中文搜索引擎上很容易的找到你的信息，尤其是在百度首页；做人故事是让买家接受你这个人，而不是首先接受你的商品，倒过来你就会感到很难做生意，事实上草根网商们早已知道“做生意先做人”。

【网商释疑九】草根网商极度依赖淘宝，很少出淘做淘外推广，虽说有个淘客功能可以被百度收录，但还是使用覆盖店铺有限，或者说有的淘宝店只赚点快递费了，从而用不起淘客了。这种极度依赖淘宝的本身，也是草根网商们缺少网络推广的方法与网络营销的全局观，而“淘外推广”是你另一个百倍于淘宝的市场。

【网商释疑十】网络品牌对于草根网商而言就是“网货品牌”。进入2011年后，没有品牌的网货将会越来越难做网上生意，因为你只是一个在网上挂着的同类商品而已，更多的情况下，买家是拿你来做比价用的。网络品牌的建设与塑造从3个方面下手：资讯 + 主题 + 互动。祝草根网商好运2011！