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工业品网络营销与品牌推广之王--授人以鱼不如授人以渔

(2011-05-26 14:01:32)
标签:

草根网商

教育

网络品牌

网络推广

张有为

推广

分类: 跟我学网络营销

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【无效退款】工业品网络营销与品牌推广之王--授人以鱼不如授人以渔

 

    此项保证服务专门针对创业型和传统工业品中小企业的网上销售,但最要重的是帮助你建立一个工业品网络品牌的策划与创意过程。这里有一个很重要的概念一直长期误导中小企业。很多人认为学习网络营销就是学习网络推广的技巧和方法,这当然也没有错,但有没有想过很多的网络营销专家也是一个“穷”教书匠,为什么? 

 

    工业品网络营销是网络推广与市场营销的组合,很多的网络营销专家其本质上是网络推广的高手,他知道很多推广的方法,但无法完成网上市场营销的过程,也无法帮您解决品牌的塑造与创意策划,这好比一个成功企业的老板与企业管理学的教授是不一样的。

 

道理虽然简单,但无数的人都在犯着同样的错误。老板与教授,你更需要的是一个成功小老板的帮助而不是一个著名的企业管理学大教授。

 

【算算性价比】

 

一、一年3万元的费用,相当于一个电子商务文员的工资2500元/月,企业请了一个电商教练。尽管这个教练不是什么电商大腕,但他能承诺无效退款。

 

二、如果你想要在网络营销上做出成效,单凭自己的理解与探索,可能是一个漫长而费钱的过程,等你自己弄到有感觉了,黄花菜都凉了。

 

三、现在已经不是仅靠排名就能做单的年代了,中小企业网络营销的出路还有另一个重要因素,那就是企业或产品的品牌与定位,而网络品牌的策划与创意是推广能否真实有效,是网络品牌推广的灵魂。这个教练“聚划算”!

 

【推广效果与保证承诺】

 

一、每家工业品企业选择3个关键词(或3个产品),在我们的指导与帮助下,在3个月里确保做到百度首页,如果做不到百度首页就全部退款,但前提条件是企业必须有至少2个专人负责此事并完成上网操作;

 

二、6个月内初步完成工业品企业的品牌定位与策划创意,形成在没有我们的帮助下,同样能进行品牌塑造与推广的机制,也就是按照我们的思路,受训企业同样可以自行策划与推广。

 

三、在一年的整个服务周期内,我们期望最后达到的效果是,“授人以鱼不如授人以渔”,送你一条鱼还不如教会你捕鱼的方法。这是工业品企业在网络营销与品牌推广上的王者之道。 

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【推广效果与保证承诺】

 

一、每家工业品企业选择3个关键词(或3个产品),在我们的指导与帮助下,在3个月里确保做到百度首页,如果做不到百度首页就全部退款,但前提条件是企业必须有至少2个专人负责此事并完成上网操作;

 

二、6个月内初步完成工业品企业的品牌定位与策划创意,形成在没有我们的帮助下,同样能进行品牌塑造与推广的机制,也就是按照我们的思路,受训企业同样可以自行策划与推广。

 

三、在一年的整个服务周期内,我们期望最后达到的效果是,“授人以鱼不如授人以渔”,送你一条鱼还不如教会你捕鱼的方法。这是工业品企业在网络营销与品牌推广上的王者之道。

 

【适合培训与咨询的对象】

一、工业品中小企业制造商的网络营销团队

二、工业品经销商与代理商的企业营销团队

三、大型工业品企业集团的电子商务部 

 

【咨询方式与进度周期】

一、每月两天的高强度培训与头脑风暴,让网络营销人员有一个互联网营销的全局观,并从中找到最适合自己企业和产品的几种网络营销方法,并将它们组合成网络整合营销。

 

二、网络营销的培训课程与策划创意内容,几乎涵盖了所有的互联网营销基础知识与方法,讲解每一种互联网营销方法的基本原理与网上操作,做到以点带面的交互性与有机性的组合。

 

三、在结束了每次的培训后,我们将布置一系列的网上作业,有方法有技巧的网络推广实施步骤,企业受训人员必须要有高度的、负责任的执行力。没有执行力,再好的方案也是一堆废纸。 

 

四、对受训企业的网络营销推广效果进行深度跟踪与分析,不断提出修正和建议推广方案。在3个月内,势必将企业的官方网站与产品做出一个明显的推广效果出来,并确保做到百度的首页。 

 

五、我们不会像目前大多数的网络营销培训机构那样,在你听完培训课后就不管事了,也不负责任了,一切完全靠你自由发挥与听天由命了。 

 

六、受训企业必须全力配合我们,双方共同努力,一起把企业或产品在互联网上推广出去。对于我们布置的推广方案与网上操作必须认真执行,坚决执行,顽强执行,没有执行力就等于自动放弃网络营销。 

 

七、我们将会提出一整套的网络整合营销与品牌策划创意方案,并让你在3~6个月内初见成效,12个月后中见成效。所有的这一切同时也取决于企业的工作态度与作风,没有你的努力与奋进,我们大家都会是竹篮子打水一场空。

 

八、必要时,根据你的进度和努力程度,我们会安排本公司优秀的网络营销项目经理和专职网络营销高手帮助你们一起做,最终实现我们共同的目标。 

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【案例分享】

    以江苏锦益环保设备有限公司作为案例,请百度一下“氨氮废水处理”、“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”,你可以发现百度前3页的60~80%,基本上都是江苏锦益环保设备有限公司、上海傲立环境工程有限公司(现在两家公司已合并)和江苏华杉环保科技有限公司的供应信息,而华杉环保就是两家公司合并后新注册的公司。 

 

    这是一个典型的B2B电子商务网站推广的案例,而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果,昝辉Zac在他的《网络营销实战密码》一书中,强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法,一直坚持做下去,一直做到看到效果,并把这个手法研究透彻,发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者,并有幸与Zac在上海会晤(0910月底),那一次长达8小时的交流与讨论,现在回想起来还是历历在目记忆犹新。  

 

07下半年开始,锦益环保取消了业务部,也就是公司没有一个跑业务的业务员(有点不可思议),所有的业务员全体自动变为跟单员,因为所有的工程和设备项目信息都是从网上来的,不是靠业务员自己发挥主观能动性去跑业出来的。这也很可能是国内环保企业的一个创举,不管你相信与否,事物的本来面目就是如此。自从没有了业务员,锦益环保的产值翻了3番多,从07年的200多万到了09年的近2000万,这也是很不可思议的事。从2010年的元旦到春节前,锦益环保已签下合同2000多万元。并得到了风投的资金,有于望在4年后,华杉环保成为上市公司。        

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【张有为老师简介】

20034月创立 上海傲立环境工程有限公司

20045月创立 上海奥鹏企业管理咨询有限公司

20102月创立 宜兴市为华电子商务有限公司

20106月入股 江苏华杉环保科技有限公司 

 

环保工程设备网CEO

环保设备一站式采购网(筹)创始人

张有为网络营销实战社区 首席讲师

亿邦动力网实战专家

宝马汽车网络营销内训 讲师

企博网博客营销 专栏作者

友商网市场营销版 版主

中国电子商务协会 注册培训师(A级)

上海网商联盟 顾问

上海企业网络营销联盟 副会长

担任多家知名品牌淘宝商城咨询顾问

 

2007年度中小企业电子商务应用领军人物,进入国内12强之列

2007年度中小企业电子商务应用百强企业(上海傲立环境工程有限公司)

2009年度中小企业电子商务应用50强企业(上海傲立环境工程有限公司)

担任亿邦第4届网上销售大会特约评论员

担任亿邦第5届电子商务应用及发展大会内贸论坛主持人,并作专题培训演讲

“网络营销策略与实战”--上海、苏州、宜兴等公开课交付课的专家及主讲培训师

 

    自创三剑客BBS网络品牌营销推广自助体系,国内10000多家中小企业、草根网商等均已实战运用“B2B BLOG SNS”,进行网络营销的企业网络品牌、网货品牌的推广,取得无可争议的互联网营销效果。 

 

    通过网络营销推广,将江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程公司实现无业务员的市场运作,所有的工程项目和环保设备业务100%来自于互联网营销,并于20103月顺利引入某世界著名风险投资基金,重新注册成立江苏华杉环保科技有限公司,力争在4年后做成环保行业的上市公司。 

 

    7年的网络营销实战经历,已让国内100多家中小企业走上了网络营销之路,这些企业的网上订单量都超过了60%,涉及的行业涵盖了民用和工业、服务业等几大领域。 

 

    在网络营销培训与教学上,提倡实战实用、跨界创意,一切以网上操作的具体细节和执行力为准绳,基本不讲神话般的网商案例和小概率的网货品牌,脚踏实地的从零开始,建立互联网营销的全局观,找到几个最适合本企业和产品的网络营销方法,将它们整合后多主题协同展开推广,直至取得令人不可思议的网络营销业绩。

 

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